昨天下午俩女生想买双跑步用的鞋子，说是为考试用的，我介绍了一款网跑鞋，其中一个试了一双网跑鞋，起初觉得太硬了，我拗了一下给她们看，说这鞋子很有弹性，跑步鞋本来要有一定的硬度，才有一定的弹性，底厚一点有弹力才有一定的助跑作用。对方又试了一下，然后说，觉得有点搁脚，想再去看看。我说：

“可能太注意你的鞋子了，有时候人紧张时，你会觉得双手怎么放都不自在，也就是这种情况，你要做到忘了鞋子的存在，就像人们说的人剑合一的状态，咱就是脚鞋合一的状态，网跑鞋和布鞋不一样，跑步鞋有一定贴脚的曲线，而布鞋前后都一样大，网跑鞋要求贴脚，而布鞋讲究的宽松舒适，跑步鞋如果太宽，脚在鞋子里滑动，就很不舒服了，而且也跑不快，你看这盒子都注明是网跑鞋，要不然你整双都穿起来跑跑看，注意，忘了鞋子的存在，这样才是跑步的最佳状态……”

对方打算走了，但经过我的说服，又试了一遍，还真的在店里跑了起来。最后俩人各买了一双。

要不是我的能说会道，这单生意无疑就没戏了。多少我还懂得一点心理学，虽然我没学过这个，但我懂的人所有的脑细胞都专注于一件东西，就好像我之前的举例，双手，双手也会觉得不自在起来，同理太专注于鞋子，专注于脚的舒适度，贴脚的鞋子也会觉得搁脚，因为太专注，双脚就会变得特敏感……

对于鞋子我自己有过切身体会，以前我有晨跑的习惯，由于脚短，我经常穿太长的鞋子，下坡的也是用来跑，结果脚在鞋子里滑动，非常难受，也很不自在。直到我买了第一双kappa女鞋39码的，那是我买的第一双合脚的鞋子，严格的说还有点挤脚——当然是对于那些经常穿宽一点鞋子的人来说。那才真叫舒服，那才真叫自在。人们常说鞋子宽一码穿起来舒服，我觉得那是因为对方从没穿过合脚的鞋子，另一个原因是小孩子时，正是长身体的时候，家里人都习惯要给你买长一码的鞋子，以期你脚长长了还能穿，也就养成了穿宽鞋子的习惯。其实鞋子太宽了很容易变形。

今年过年，由于没时间，也没在kappa看到中意的鞋款，就在自己店里拿了一双穿，40码，穿进去时是刚合脚，挤到前面，脚后跟还会剩出一个指头多，严格来讲这鞋子就太长了，我家离店铺有两公里多，经常走着回去，就感觉两只脚端着两只鞋子走路，特难受，而且就像我前面说的两只脚在鞋子滑动，很不自在。后来在网上淘了一双特价的卡帕，39码的，穿起来特别轻，特舒服，只是脚挤到前头，后跟还是会插进去一个指头（当然，没自己店里拿的那双宽）后悔没有买38码的，也不自在了两三天，后来慢慢就习惯了。这个“太宽一点”，就因为我“太过专注于鞋子，所以双脚就变得特敏感”。因为被前面一双宽鞋子的“恨”隐隐然都在。所以老是“耿耿于脚”。

哈，似乎已经离题了。我本来是想就上面的发言做一个总结，却写进了自己和鞋子的故事，不过也好，让看客学到了一个知识——鞋子一定要合脚，宽一点都不行，没有妥协的余地。当然有时候顾客买鞋子，太宽一点，可我没有短的了，也只好骗对方，宽一点舒服，鞋垫垫一双就好了，绑鞋带的鞋子绑紧一点也会穿的住。看客不要觉得我这人太坏，我要是照实说，我这笔生意就泡汤了。况且很多人就习惯穿宽一点的鞋子。

继续前面的话题“忘了鞋子的存在，才是跑步的最佳状态”。想起我读书时候，经常打乒乓球，遇到可以扣的球，我心想，这回要仔细一点，扣住这个球，结果却总是扣不住，无一例外！而我什么都不想，照平常的打法，十有八九都扣的住！打桌球也一样，状态佳时，稍一瞄，果断击球，球进的几率就大！不佳时，左瞄瞄，觉得偏了些，右瞄瞄，还是觉得进不了，心里还紧张，深呼吸，放松，可怎么着，球就好像故意和你作对，就是不往洞里钻！打篮球也几乎一个样。

忽然想到了，武学上说的忘我的境界，就像我前面的举例，“人剑合一”，只有你达到了忘我的状态，忘了我，忘了手里的剑，才有可能人剑合一。如果你老记着手里的剑，剑似乎就和你疏远了，它好像只是你一个熟悉的陌生人，你们相处起来难免有些拘谨，有些生分。同理，打乒乓球，你想着这个球一定要仔细一点打时，由于你的头脑已经分出了部分的精力去关注球的走向了，或者说呢，你分出了部分精力想着要扣住这个球，你以为的全神贯注，却由于你太想扣住这个球儿分散了注意力，你的手无形当中在背叛你，你的球拍也由于的欲望而变得不认识你了，球拍在你手里不再得心应手……

想起了那谁说的一句话：“爱情就像你手中握着的沙子，你越想将她握紧，她却流失的越快。”我忽然想，生活中所有的欲望都是你的“爱情”，所有的欲望都是你手中握着的沙子，你越想得到她，你就会不自觉的紧握双手，而她，却只能离你越来越远，就像你手中握着的沙子，在你握紧双手的同时，遗憾的从你指间滑落。　

-全文完-