聪明的小商贩

（小小说）

我和妻子都是工薪阶层，每天要到离家10公里的公司上班，为了给让妻子多睡些，买早点做早餐的家务活都是我一个人包揽了。

结婚这么多年来，只要是我在家，厨房的事情几乎没有妻子的份，归纳起来有下面几个因素，一是懒，在家是小女嘛，俗话说：“满女满娇娇”。还没出嫁之前，有父母、哥哥烧水做饭，妻子只是衣来伸手饭来张口的主儿。成家了之后，依然是“江山易改，禀性难移”。二是她自己做的菜，只是包熟，不管口味，用儿子的话来说：“老妈如果开饭店、酒家，保证不到三天，就关门大吉了”。她听到这话，只是呵呵一笑，也不出声；她自己煮的饭菜，自己都不爱吃。

为了省时间，要买早餐的话呢，一般都是就近的地方去买。和往常一样，每天，我来到城里鞍山菜市路口买米粉，那个菜市路口东边和西边各有一个阿姨在那里摆米粉摊，她们之间相距也就七八米这样，平时我也不固定在哪一摊买，每次都是随意买的。

这天，又是我到街上买早餐，路口西边的阿姨悄悄的对我说：“你买我的米粉吧，比对面买的划算，以前你的爱人到对面的粉摊买的时候，买一样的米粉，那卖粉的每次都多收你妻子5角钱，你在我这里买要少花5角钱”。

我听了之后不禁愕然，这个卖粉的阿姨，怎么对我家里成员的状况和购买数量都那么的了如指掌呢？

也许是她经过多次细心的观察之后，在心里早已掌握的第一手资料。西边向的阿姨是个聪明的小商贩，同时针对客户的需求进行主动营销，迎合顾客的购买消费心理，从而达到卖出米粉的目的，我忍不住想，她是真正的懂得如何挖掘客户的需求和心理感受。

零售业作为一个小商贩的主要谋生手段和经济来源，在平常人看来，是一件再简单不过的事情，其实这里面也有着一般人不知道的奥妙，商贩们既要兼顾服务、营销两副重担，同时还要抓住顾客的心理。

然而我们消费者在购买商品的过程中，大多是走马观花似的浏览一下，看见自己需要的商品，就停下来看一下，如果客户不需要就走过了。

商贩们则用他们的职业的敏感和眼光在观言察色，看看有没有需要购买自己商品的客户。他们如果不勤吆喝，就会失掉一部分客户，那么他的商品就会卖得慢，或者完不成当天批发和零售的任务等，这可怎么办？他们也想早些回去，做些家务杂事之类的，如果回去晚了就会影响到自己原来计划的时间。

回到家里，我也没把这件事情告诉妻子，区区的五角钱，也没什么好说的。通过这位阿姨的实践和成功营销，我慢慢的琢磨出卖粉阿姨的经营之道，每次我经过她的摊点，我都会悄悄的留意她的生意，几乎每天，她的米粉都要比东边的那位阿姨要卖完先，不知是什么缘故，我每次都有意无意的成了她的回头客，她也许也从中尝到了一个“聪明小商贩”成功的快乐。

二○一二年四月十日

-全文完-