————记盐城盛亿达有限公司董事长陈美华

中国几千年的封建历史，将女人写成了男人的附属，就连世界大文豪莎士比亚的作品中也曾这样写到：脆弱啊，你的名字就是女人！可就是有一个人她做到了男人们都难以做到的事。她就是盐城盛亿达有限公司董事长，大丰市政协委员陈美华。

笔者对陈美华女士进行了采访。面对采访机陈女士感慨万千，她如是说：——

多年的商海沉浮，我真切的感受到：创业难，女人创业更难。多年的商海沉浮更使我坚信：男人能做到的事我们女人也一定能做到。回首自己走过的路：艰难的童年少年，亲人的理解、朋友的支持和自己不怕失败、不满现状的性格，是我今天企业的三块基石。

艰难的童年与少年生活，磨练我的意志，并让我到今天都　受益不少。今天在座的年纪稍长的都记得记工分的年代，一家人辛劳一年还是食不饱、衣不足。那就是我的童年。由于妈妈瘫痪在床，奶奶双目失眠，兄弟姐妹又多，我家愈发喘不过气来。每天总是很早起来，匆匆做完家务奔向学校；同学扔下的铅笔头，我捡起来用；二分钱一块的橡皮对我来说是一种奢望。优异的成绩不能换来灿烂的笑容，在初一的那年，由于家里实在供不起，几个孩子同时上学，身为长女的我被迫辍学在家，与爸爸一起挣工分。由于年龄小，做得再多工分也比不过成年人。家里的状况几乎没有得到什么改善。于是我产生了出去闯一闯的念头。心想总有个做得多拿得多的地方。

第二年我便只身去了县城，先后在人民医院洗过被子，在服装厂做过缝纫，在糖果厂包过糖果，在大中画院画过绢画、玻璃画，学过照像……在这期间，有的是行业的变迁使我失去从业的机会，也有的是我为了追求更高收入而主动放弃的；有短暂的丰收的喜悦，更有苦痛的累累伤痕。这段艰难而多变的经历使我从一个弱不禁风的小女孩，成长成为一个不畏艰难困苦，有了自己主张的青年。

现在想起来，这段生活使我拥有了大凡成功人士都有过的一段苦难的磨炼，虽然我距“成功”两个字还很遥远。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我也希望我的艰苦历程，有朝一日能换取娇艳的成功之花。

俗话说“男大当婚，女大当嫁”，我带着照像手艺结婚了。老公的家庭条件比较好，帮我在大龙街上开了个照相馆。这样在婚后，我过上了一段可以说丰裕富足的生活。丈夫的体贴，家人的亲和，我陶醉了，以为这便是神仙的日子。可是，一次偶然的机会，让我从这种甜美与和谐的生活中跳了出来。

90年春，杭州娃哈哈集团到马港村洽谈业务，带了一台摄像机来，可当时没有人会，便找到了在开照像馆的我。各项事宜谈妥之后，为尽地主之谊，马港村的领导又带他们去了一趟麋鹿保护区，并且准备了丰盛的晚餐。饭后杭州客人想跳舞，可就是找不到舞伴，我硬着头皮，将在画院时学的“慢三快四”拉出来应付。杭州客人很高兴，他们一致认为我有一定的交际沟通能力，是块跑业务的料。其中的供销经理还给了我几张需要麦仁的客商的名片，并说是他朋友，如果我需要的话，他愿意从中帮忙。客人们走了，我和丈夫一起打起了麦仁的主意，一一给那些名片的主人写了信。大约过了三个月，终于有一位北京客商打电话过来了解情况。就像是一个落水的孩子抓到了救命的稻草，我立即带上样品赶过去。说实在的，我到那时还没出过大丰，更别说是千里之遥的北京。可是有过了童年少年吃苦的经历，我什么也不怕了：我总坚信男人能做的事女人也能做到，别人做得了的事我也一定能做到。由于第一次谈生意，我的价格定得不高，产品质量又好，再加上有那位杭州客人从中帮忙，所以合同较顺利就定下来了。我和丈夫把15吨麦仁送到北京，卸了货的第二天便结了货款，一算净赚了7000多。7000多，对于一个农村的我来说当时几乎是天文数字，不怕大家笑话，我从来没有拥有过这么多钱。农村人最舍得用钱的时候是结婚，我结婚时也不过用了几百元钱。15吨麦仁是赊欠的，车辆的运费是事后才给的。这个7000元是我的第一桶金，也就是这7000元，将我拉入了商海。从那以后我一门心思做麦仁，短短的几个月便和多家企业结成了业务关系，行情一路看好。

在这期间，让我感受最深的是：外在的压力并不可怕，战胜自己最重要。上海新东阳食品集团有限公司是我们麦仁厂最大的用户。当时的老总是一位台湾女客商，叫郭淑満，年轻漂亮，学历又高，是个典型的知识女性，但她的要求很高，一般人和她不容易谈得拢。厂里去了七八拨人，都没有拿下这个项目。我不死心，半年跑了七八趟，通过女人的共性—－爱美，接近了她（我特地用了和她一样的香水去找她，很快两人有了共同的话题），并用我童年的故事打动了她，终于拿下了400吨的合同。当我和丈夫载誉归来时，乡里专门开了表彰会，我前脚出了会场门就听到一位妇女高声说：你们男人真没用，看看人家400吨轻悄悄地拿下来了，你们没秘密武器。直觉得热血上涌，恨不得冲进去抽她三巴掌，踢上三脚才解气。回到家一直耿耿于怀，真想丢下不干:天地良心，这个合同是我与丈夫一同去的，而且对方的老板的确是个女的，我不冤吗？!体贴的丈夫和开明的公婆使得我从这条路上继续走了下来。到今天我都没忘记他们的话：人家说你就是嫉妒你的能干，你是怎样的人我们自家人还不知道吗？如果没有“自家人”的理解和支持也就没有今天的我，今天借此机会向我的丈夫和公婆说一声：谢谢！

随着市场的进一步开放，行业内的竞争日趋激烈，由于我生意做得诚（诚信的诚），大多客户几乎没什么影响。可是天有不测风云，1991年发大水，我的60吨麦仁压在镇江码头整整20天，待将货上了火车发到厦门，才知道浸水的麦仁已经发霉长芽。这一笔我亏了两万多元。虽然这两万元不足以伤我的元气，但我通过这件事认识到，麦仁这个东西的季节性、时效性强，要想常年做好生意，就得换向。

于是我把眼光转向了大龙的支柱产业——抛丸机。我想：麦仁销售做夏天，抛丸机销售做全年；麦仁市场仅限于几种食品，抛丸机市场前景广阔；麦仁堆头大，抛丸机体积小。在反复的对比与论证中，我开始转向抛丸机的销售。相比之下，麦仁的客商大多是合资和国有大中型企业，比较规范，而抛丸机的用户则是鱼龙混杂，好吃好玩好色的，耍奸使滑唱赖皮的都有，幸好我多年的磨炼，使我能从容面对，对待正直规范通情达理的，我以礼相待，用诚信换来长久的合作；对待那些居心不正另有所图的，我不亢不卑，既灵活应变又不放弃原则。一年下来，我总计销售抛丸机大小13台，年收入三万元，还得到了厂里的奖励。

这样说来可能大家衣为我的生意做得很容易，其实不然。记得93年的冬天，准确地说是大年26，我去靖江的新桥镇收账，一天的大雪加之临近年关，到了距新桥镇3公里处，天色已晚，再也没有车也遇不到一个人，更不幸的是我所有钱都被小偷拿过去过年了。抬头看苍苍的天，低头看茫茫的雪。真是呼天天不应叫地地不应，饥寒交迫、孤寂无助的我，忍不住的泪水夺眶而出，恨不得自己抽自己的嘴巴，心里发誓再也不干了。可是骂归骂怨归怨这3公里的路还是要走的，总不能冻死在这郊野。我硬着头皮用自己的抽泣掩盖着恐惧，深一脚浅一脚地拖完了这3公里。到了新桥一家旅社已经近10点，浑身上下没有一处是干净的。我哭着喊开了门，看到人家一家人舒服地享受着温暖与亲情，我宁愿是过去照像馆的陈美华。

风里来雨里去，花开叶落数春秋，转眼间，我从事抛丸机的销售又有了十来个年头。我灿烂的笑容，失落的泪痕为我的资金积累加了一位又一位。为了拥有自己的产品，98年我租用民房办起了“亨达机械厂”。主要是用别人的产品来组装抛丸机。去年，我响应政府的号召，转让了“亨达机械厂”，在西团镇大龙工业园区，投资500多万元，新建了一个完全属于我自己的“盛亿达机械有限公司”。到今天，已经生产销售300多台主机、配件，累计销售额3000多万，利税240多万元。在这里我真诚地邀请在座的各位，有空去“盛亿达”看看坐坐，“盛亿达”欢迎大家，“盛亿达”期待大家的关心支持和批评帮助。

介于我做了一点工作，在2002年我很荣幸地被推举为大丰市政协委员，有人说我成功了，其实我知道这是对我的鼓励与鞭策。办企业我才刚刚迈出第一步，对我来说还有更长、更艰难的路要走。姐妹们，让我们携起手来，为振兴家乡的经济，尽自己的一份微薄之力，共同打造妇女创业的新天地。

是的，陈女士

本文已被编辑[彦灵]于2004-10-29　19:46:14修改过　

本文已被编辑[烟雨琳静]于2004-10-29　21:47:52修改过　

-全文完-