要在复式清吧这一新兴行业内保持活力，首先必须把握住我们的市场，把握住我们顾客的心理。鉴于我们将市场定位在大学校园，将顾客群锁定在大学生身上这一特殊原因，我们必须不断向同行学习，不断去了解大学生生的心理，进而不断变化，不断求新，让我们的店面成为每一个大学生的店面。

第一家店面的重要程度对我们dota兄弟来说，其重要性不言而喻，而如何才能开好第一家店，如何才能在别人家的基础上彰显出我们“缘来在这里”的独特性呢？针对此，我们应该把握住一下几点：

（一）　保持产品高质量的品质。

产品不是我们的主要卖点，但产品将直接影响到客人的对我们“缘来在这里”的印象。因此，我们必须要到用好的产品来俘获客人的心，现在客人越来越挑剔，如果没有一个好的产品质量，只卖简单的速溶咖啡、奶茶等，不仅我们的档次无法彰显出来，而且也无法满足部分追求高品质产品客户群的品味。因此，我们一定要把产品做好，要使产品和装修档次达到高度一致。

在此，我建议在我们提供的产品上，要以自制的为主，以现成品为辅，并根据每一个产品的特点起一个浪漫的名字，让客人根据此刻的心情去点符合其心情的产品。

（二）　提供温馨浪漫的环境。

客人为什么会来“缘来在这里”，“缘来在这里”有什么可以吸引客人的，换言之我们的主要卖点是什么？环境无疑是这个问题的标准答案。然而，我们的环境风格又应该是怎样的呢？就我个人而言，我认为我们“原来在这里”整体上必须要体现出“静而有动”、浪漫温馨的特点。要让客人觉得这即是一个人逃避喧嚣的避难所，又是社交、恋爱的殿堂，即是获取灵感的桃园地，又是寻得激情的练功场。

基于此，我们要多去考察其它同类店面的装修风格，取之所长，弃之所短，同时要多去听取学生的意见和建议，做到让我们的顾客亲自参与到第一家店面的装修设计上来，使之符合学生心理。

（三）　发挥客户的主体性。

在“缘来在这里”，客人是永远的主角，因此我们才会让客人参与到店面装修设计上来。同样在经营中，我们也应该坚持这一原则，集最大努力去发挥客人这一主题的能动性，让客人参与其中。就此而言，我个人有以下想法：

（1）设立留言墙。让客人把在店时的感受，当时的心情，对某个人的感情，个人交友信息，各个售卖信息等写在卡片上，然后张贴在信息墙上，为客人的交友、抒怀、出售等信息提供平台。对客人的留言进行征集和评奖，并把好的留言收入“缘来在这里”语录，作为企业文化的一部分长期保存。

（2）以月为单位，根据各月的重要节日或特点设立主题活动月。比如在2月份设立以“恋爱季”为主题的活动，在7月份设立以“毕业季”为主题的活动等，并根据客人的要求和想法设立各种营销活动，做到月月有主题，天天有活动。

（3）设立“浪漫与惊喜”套餐。既根据客人要求，让客人在店里为自己的女朋友过一个浪漫的生日、向心仪的人告白，并为之创造最佳的环境、提供必要的帮助，给客人一份浪漫与惊喜。此可根据客人所定套餐标准进行收费。

（4）设立“交友吧”主题区。此可暂时设定一张桌子，两把椅子的位置为“交友吧”区域，其主要是为一个人到店休闲的客人提供，在此位子设立两台电脑，两台电脑上安装彼此直接交流的聊天软件，方便陌生人面对面网上聊天、交友。

（5）设立梦想舞台，对于那些有才艺，有梦想，但苦于没有舞台，没有表演场所的人提供免费的表演舞台，让他们在“缘来在这里”一展风采。

（四）为dota兄弟广结志同道合之人，为团队注入新鲜血液。

我们的营销模式需要人，因此，我们必须利用好“缘来在这里”这一平台去广结朋友，并尽量把这批人纳入我们团队之列，让他们真正参与到dota兄弟的发展中来。

总之，第一家店面是否成功不仅会影响到我们的创业激情，也将直接决定了我们今后开店的风格，因此我们必须做好百分之百的准备，把第一家店面的装修风格、创意等确定好，实施好，使“缘来在这里”一开张就能在行业内保持强大的竞争力。

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