（一）

浅浅的月光，让夜色变得朦胧！在风止叶落的时刻，是多么的宁静，就如我此刻的心！匆匆的走过二十八年，从未像今夜这样认真的面对自己。

每每这个时候，似乎，我该想些什么——

读书的那段时光里，尽管有些酸涩难耐，但也是最令我向往的。如今已悄然走过多年，且只能把它封存心底，不容触摸。因为现如今，我已经清楚的认识到，校园和社会它根本不是一回事。身在江湖，来自红尘，既然已经在社会上打滚，只好想想离开学校的日子，以此不忘来时的路！

踏上社会的那一天，是我生命中很狼狈的一天。不像其他学生一样，离开学校时大摆筵席，心胸怒放！我只身一人，默然离去，毫无留恋和牵挂。感觉是倦束了很久，自己的梦在远方，自己的心早已经不知去向。

就像别人所说的，是迷茫，是彷徨！我的心也不知道在前方哪个方向，哪个角落里躲藏。或许很多朋友会想，毕业了就应该找一份理想的工作，做自己想做的事情。而我面对的，是生存问题。我只是想如何能够自食其力，能够实现某种意义上的独立。

问题出现了，我问自己，能做什么？其实我也有梦想和想法的，只是涉世之初，岂敢妄谈理想？我只能先做一份工作来养活自己，才是实质性的问题。哪怕是出苦力，我也心甘情愿。或许会有朋友会用疑惑的目光看我，难道就只能出苦力？不，人的一生需要经历，经历了才有感悟，这是我最初的想法。

（二）

第一份工作，是曾经一度被人崇尚的职业——推销！也就是那时，使我了解到，在营销学中的三种推销境界：三等人推销的是商品，二等人推销的是服务，一等人推销的是自己。当然，我还是要先推销商品才能入道啊！

就是第一份工作，让我生活里多了很多第一次。第一次远行、第一次出差、第一住豪华酒店、第一次醉酒、第一次感觉到世界之大、、、、、、

我喜悦、我激情！因为我感觉到自己的生活慢慢膨胀，认识我的人和我认识的人也越来越多。我感觉到了自我的存在，我想告诉全世界，我要飞！

直至不久后，经历了两件事情，才让我的心开始回落。年轻的我想不明白！想不明白为什么在中原大都市的火车站前，扯人衣袖，跪地乞讨的竟然是眉目清秀的少女？是少女的钱人被骗了吗？给了钱与她，到底又是谁被骗了呢？想不明白为什么声声承诺货到付款的客户，却在一夜之间像人间蒸发，消失得无影无踪？经商不是有诚信的吗？你信了他，他为何不给你信任呢？

骗子、骗子，骗了人的人，怎么就不去思考被骗的人将会多么的懊恼和失望呢？这些人活在社会上风俗日下，道德沦丧！何有人情可言？便他日猝死，也只能做孤魂野鬼，在阴间流离失所！

物竞天择，适者生存！这是自然规律。顺党者昌，逆党者亡！这是游戏规则。社会在变，人也要变！这是生存之道。变的是方法和计谋，不变的是本性和心底。

从那时候我变了，像所有的社会人一样，向着“圆滑世故”的标本靠拢！朋友告诉我，做人需要“外圆内方”。开始的时候还真不理解，奈何外要“圆”，内要“方”？

第二份工作是职业的转变，我在做推销商品的同时，逐渐的体会到推销服务，其实比推销商品更重要。在消费者素质日益提升的时代，追求感官享受比物质享受更迫切，购买一件商品，对商品的质量要求只是基于常识性的选择，而更注重的是售后服务的差异化。于此，我明白，在这个世界上，想让更多的人认识自己，必须要告诉别人自己能够带给对方什么样的服务！我学会了推销自己。

随着工作深度和广度的扩充，认识我的人和我认识的人越来越多，所以推销工作变得得心应手，业绩飞速上升。用当时公司领导的话说，要把自己的经验告诉大家，和大家分享。慢慢的由经验分享转换到带领团队，一年多的时间，从一名基层推销员摇身一变，成为公司的营销总监。那年我二十二岁，这就是我！

我想，一定会有朋友质疑，二十二岁的人怎么可能做到一个公司的营销总监？是的，当时就我的父亲，也不相信。当我告诉他我做到营销总监的时候，他笑着对我说，你就吹吧！看看你能有多大点出息？我没有解释什么，更没有反驳！那是事实，事实是最好的诠释。

我的工作范围不再局限于供应链上后项一体化，更多的时候开始和党政人员打交道，市八大机关部门领导人，逐个拜访，预约共进晚餐。社会交往层面得到了提升，每天会面的多半是社会地位居于我之上的人，但都没有我年轻。在我看来，年轻就是我最大的资本。

二十三岁那年，某副省长到公司考察，是我二十八年来接触过的最高党政领导，接待地点是某市的宝利来国际酒店。程序很简单，市里数领导及媒体朋友陪同到公司转上一圈，然后酒店用餐，休息。第二天，各大新闻如数播出。省领导一行，使我感悟最深的是，无论做任何企业，想受到社会关注，务必高举国家政策。

（三）

身在内地，时常听人讲：“深圳有世界之窗，深圳有锦绣中华，深圳有欢乐谷，深圳有香蜜湖，深圳有华强北，深圳有华侨城，深圳有海上田园，深圳有地王大厦。天堂向左，深圳向右，你有我有！”于是对远在南海边的深圳，充满了憧憬和向往。二十四岁的我，依然辞去营销总监之职，只身乘车南下，奔赴深圳。

来到深圳，下了火车，第一站坐地铁到了地王大厦。我想知道地王大厦到底有多高！随着视线的扩散，矗立在我眼前的就是地王大厦，我慢慢的，慢慢的抬起头，然后仰天而望！地王大厦，我在眼前只穿云霄！我在想，如果从顶层跳下来，即使殉命，也是何其壮观？我开始慨叹人的智慧与力量，如此耸天高楼，需要多少人的智慧和力量，又需要多少金钱和汗水啊！

深圳的楼是高的，所以深圳的天是低的；深圳的巷子是窄的，所以深圳的阳光是冷的；深圳的车是豪华的，所以深圳的工人是有压力的！现实中的深圳和我想象的一样的美好，和我想象的不一样的是深圳的速度！

到深圳人才市场，应征心中的理想工作。总想着自己过去做了两年的营销总监，多少还有一点资本可谈。听到最多的回复却是：“这里是深圳，不是内地。你的过去做的再好，我们不曾看到。”没想到第一个学历的门槛都无法越过，本科生、研究生、甚至博士生遍地都是！而我，一名专科生投入到深圳岂不是叶落大海，永无安身立足之地？

数十日，终于在深圳机场附近一物流公司谋得行政主管一职，这是我第三份工作。负责人告诉我说：“我让你来公司上班，看中的不是你的经验，而是你的善良！”一句话让我哭笑不得，通过简短的谈话了解到的不是我做过什么或者能做什么，却是我留在心底的那份纯真！

做这份工作的一段日子里，我无法给自己定位。因为名是行政主管，而实际上却像全职杂工一样，所有的体力劳动都要去做。我的职务活动有哪些？我的职权范围有多大？没有人告诉我。我是谁，能管谁？我真的不知道。每天除了正常上班的时间之外，晚上还要无条件的去装车或卸货。一时间，我似乎意识到，原来深圳的高楼就是这样靠剥夺工人的劳动时间，榨取工人的剩余价值所得到的利润而建立起来的！

深圳之大，有多少人和我一样？我又想不明白，为什么有一部分人还能在一个工厂一做就是几年，甚至十几年？是一种什么样的诱惑牵引着他们的心？又或者是一种什么样的际遇束缚着他们的行动？

深圳是靠海的！听人说烦恼的时候去看看海，就会豁然开朗！一个偶然的时间，我也置身于海边。海是安静的，但我知道它深不可测，我问自己，是不是那些有钱人的心也像这海一样深不可测？大海告诉我，人生需要镇定与沉着。在这个复杂的社会环境里，要做一个看穿不说穿的人！

物流公司的老板是湖南人，自然下面湖南人最多。上到公司总经理，下到基层工人，不是湖南的人只有几个。我就是这几个中的一个，所以，有些时候也难免受到排挤。幸好遇上遇上一位资深外地朋友，名曰“雨牧”，又因为年龄比我大许多的缘故，对我好生照顾。不胜感激！

真正的自我定位，是遇上了雨牧之后才开始的。他教我全方位的企业管理知识，并有诸多忠告。最为深刻的是，雨牧使我重新认识了人的一生方向、目标和计划不可缺。所谓方向就是这一生到底要走一条什么样的职业道路，所谓目标就是在既定的职业道路上要达到一个什么样的辉煌顶点，所谓计划就是如何把理想的生活状态转化为每一天的实际工作。

我又问自己，世界上每一个人都有自己的方向和目标，我的方向在哪里？我的目标是什么？我再一次审视自己的生活，眼前的一切到底是不是我想要的？答案告诉我，那不是，所以我放弃！放弃了物流，离开了雨牧！

（四）

第四份工作是作为一名管理人员进入一个广东老板旗下的企业，开始的几个月，老板没有让我去做任何事情，也没有告诉其他人我是来做什么的！只是和我说，希望我能让企业的现状有所改变！

企业不大，三百人左右。刚到，不敢放肆，所以就先想办法亲近周围的每一个人，但去不曾提及我是来做什么的！慢慢的就发现企业中存在的一些问题，就把它记录下来，记录的方式遵循：某年某月某日在某地发生某事，当时某人处理，如何处理，结果如何，个人建议应如何处理，类似事情如何防范！三月下来，记录了几十条。

要谈判的一天终于到了，我已经等了三个月了。三个月后的一天晚上，老板打电话说要和我谈谈，我就带上记录去见他。当他问我三个月来有何感受，是否有所发现的时候，我就拿出了记录本，逐条汇报，过程还不到十条，他打断我，然后说你合格了！其实我知道，我完全可以不拿记录的，只是这么做想向老板证实一点，我是一个心细的人！

纵然如此，开始的工作还是难开展。因为在这个企业里，所有管理类职员，全部都是从基层工人提拔上来的。所以他们都是做了几年，甚至十几年，或者说是熬出来的！突然间杀出我这么一个空降兵，又是这么年轻的小伙子，焉能服众？

我的方法，逐个突击，各个击破！我会想办法让每一名管理者知道我能做做什么，在哪些地方能够给他们带来帮助。在公开或会议场合下严于立场，告诉每一个人纪律的不容侵犯性；在私底下论人情世故，让他们感觉我不至于给其带来威胁。

半年后，我的工作轻车熟路，让我有更多的时间去学习和交流。诚然，这也需要一点水平的，如果没有一点水平，相信也很难做到游刃有余。

在打工的路上，这是我呆在一个企业最长时间地方，足足四年。从二十五岁，到二十八岁，四年里经历了很多，学会了很多，思考了很多。期间有过一个小时内晨跑10000米的经历，有过100天读完mba课程的跨越。

感触最深的，无论在哪里。想改变企业的机制，必须改变老板的思想。但往往老板的思想是作为打工者不容改变的，所以管理者莫谈改变企业的机制。在现代社会的企业管理者，其实就是高效执行者！在企业运作中无法实施决策职能，在更多的时候，连参与的机会都没有！大多数老板的思想主流是“用人必疑，疑人疑用”。

这不能说是作为企业老板的思想不够阔达，而是反映了作为一名企业老板的谨慎。他不可能把自己含辛茹苦创下的基业，放心的交与一个自己把握不住其思想的人！所以，这样的老板，终却只能做老板，成为不了企业家！

企业家深明，做企业是需要人的！企业的“企“字，去了“人”字，也就“止”了！没有人是做不了事情的，没有人做事，企业自然也就停止不前了！而人的创新意识有赖于人主观能动性的发挥，如果没有足够的空间，没有足够的舞台，谁还敢发挥自己的主观能动性呢？

（五）

这个世界是公平的，每一个人面前不是没有机会，只是选择太多！或许当自己卧床做梦的时候，就有机会出现，而这时候做好准备的人就把握住了机会，成就了事业，自己也只能与机会失之交臂。自己的梦终却还是梦！

在我们每一个人的生活里，都有一些认识自己和自己认识的人，而我们每一天的活动都会和其中某些人或某个人发生着联系。而在我们心里，也会自然的对自己生活圈里的这些人进行分类。类如“自己认为的好人，自己认为的坏人；比自己强的人，比自己弱的人”等。

突然有一天，自己遇到困难需要援助的时候，往往那些比自己强的人会远离之，因为在他们看来是多么简单的一件事情，自己却无法处理。而比自己弱的人则会蜂拥而至，各抒己见！此时摆在自己面前的，一百个人有九十九个建议，如何抉择？

是的，我们应该告诉他：“你说的有你的道理，容我考虑考虑”！你说的有你道理，到底对我有没有道理，我没有说。在做选择的时候，请不要忘记，自己的原则和价值理念是什么！所有与自己的原则和价值理念想违背的建议，可以通通都抛弃，与之相符合的可以尝试的去用一下。这时候就是拿来的经验！

听人说过这么几句话：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是生产力！在这个社会上，一个人在自己的职业道路上能够有多么快的成长关键是在于与谁同行，一个人在自己的事业上能达到什么样的辉煌顶点关键是看自己的人际关系网中网住了一些什么样的人！

社会是运动中的社会，社会上的各分子也是互动中依存，互动中发展的！直至今天我才懂“外圆内方”的含义，简单的说就是能够和不同的人产生互动，而心中不失自己的原则和价值理念！

世界上，每一个人都有自己的方向和目标，你的方向在哪里？你的目标是什么？向前走，莫回头，路在脚下、、、、、、

-全文完-