十一、推销

张小民在机械厂上了三年班，知道小小一只齿轮，要经过锻、车、刨、铣、磨、淬等好几道工序，尤其是淬火，先将齿轮烧至近千度的高温，过几分钟后放进冷却液中，迅速使其降温，这样能使齿轮脱胎换骨，大大增强齿轮的硬度和耐磨性。张小民也想和齿轮那样，换个环境，锻炼一下自己。

有家香精厂正在招销售员，要求身体健康、吃苦耐劳、口才好、能长期出差。张小民自忖四个条件里有三个没问题，就是口才方面，自己性格有点内向，但正因为有这个自知之明，所以要去当销售员，锻炼自己的口才。人在这个社会，不是孤立存在的，必须要学会如何跟人打交道，《红楼梦》里也说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

张小民如愿当上了一名销售员，三个月的试用期，没有基本工资，但可报销出差的车旅费，并根据销售额有业务提成。张小民揣着香精样品、宣传资料和一张中国地图，印了一盒名片，踌躇满志地出发了。

事情没有张小民想象的那么顺利，出差不是游山玩水，哪怕到了杭州或桂林，也没心思去玩，一脑门想的是推销香精。那些食品厂、饮料厂的大门，他如何进得？张小民毕竟有些文化，反应灵敏，他先到传达室，给门卫敬上好烟，聊上几句，问明了经营厂长或供销科长的姓名和办公室位置，然后神情自若地走进去。张小民并不怵，自己虽是一家小工厂的新业务员，但没犯法，是来推销产品的，找人家领导，是平等的供需关系，有什么好怕的？

到得供销科，先是散一圈香烟，女的也不漏过，万一那女的会吸烟，又掌握了实权，岂能怠慢？供销科长看了他的名片、样品和资料，有的还会问上几句，拧开瓶盖闻闻味道，最后总是抱歉地一笑：“对不起，我们公司有定点的供货单位，不需要你们的产品。”

出差了两个月，兜了好几个城市，一无所获。张小民有点想不通，对方若不要产品，为什么不一开始就回绝，却客气地聊上一通，才说不要？他们是给自己留面子，还是另有隐情？还有一个月的试用期，倘若自己的业务量还是白板，就得离开香精厂，难道说，自己真的做不了销售？

张小民回来后，去找二哥。张二民听弟弟如此这般一说，笑道：“跑销售，要会做人，中国人最讲究的是什么？礼尚往来！这个礼，既是礼貌的礼，也是礼物的礼，你两手空空去，怎么可能把生意谈成？”张小民发愣道：“还要送礼？是厂里送还是我个人送？”张二民笑道：“当然是你自己送，舍不得孩子套不住狼，只要业务谈成了，你的付出会有回报的。”张小民默然不语。张二民继续道：“销售员，看似推销产品，其实就是推销人，就是推销你自己，对方接受了你，自然就会接受你的产品。”经过二哥的点拨，张小民茅塞顿开，买了一些土特产，带上二哥给的几千块钱，又踏上了出差的征程。

张小民学乖了，他知道在办公室谈不成生意，等对方的供销科长下班，就打电话给他，说要登门拜访。对方会意，一般不会拒绝。第一次上门，送钱或送贵重东西，人家通常不会收，但送些土特产，人家就笑纳了。张小民察言观色，第二天去拜访，就送去了科长家里需要的冰箱和空调，生意么，自然就成交了。下次出差，张小民不去公司，直接上科长家，还给科长老婆带去苏州的真丝服装，科长老婆直夸张小民会办事。私人关系搞好了，公家的事也就手到擒来了。也有例外的，张小民铺好了路，结果生意还是没成交，一打听才知道，原来另一家公司的销售员，下的本钱更大，自己送的是电冰箱，人家送的是一尊金佛。张小民自嘲，自己好比是潘长江，对方好比是姚明，差着一大截呢，怪不得人家经营厂长要变卦。

张小民并不喜欢行贿，也不喜欢业务单位的领导以权谋私，但人在江湖、身不由己，你不这么做，就会被淘汰。跑了几年销售，张小民变得外向了，心也活泛起来，抽烟、喝酒、泡妞，样样拿手。有时，他真想做回原来的自己，勤劳、腼腆、正直……

十二、沉浮

前阵子，张小民听说陈金林破产了，为了躲债，人逃到了外地。张小民一点也不意外，那么一个不识好歹的人，败落是早晚的事。

陈金林家就在张小民家河对岸，陈金林的母亲因难产去世，他一出生就没有妈妈，村上人都很可怜这个孩子。那时，张小民刚出生一个月，妈妈奶水充足，出于同情，妈妈总是先把陈金林喂饱了，才让儿子张小民吃奶。张小民一周岁时，长得很瘦小，倒是陈金林，长得白白胖胖的。

陈金林是个调皮的孩子，胆儿很大，十几岁时，就敢空手去抓蛇。陈金林初二就辍学了，从家里拿个装衣服的木箱，里面垫上破棉被，到镇上批了棒冰，走村过户叫卖，一天卖下来，居然能挣十来块钱。卖棒冰很辛苦，脚底起泡，肩背磨破，皮肤晒黑，但陈金林从不叫苦。不久，陈金林找到了新的挣钱门路，他白天用缝衣针穿上猪肝去河里钓甲鱼，晚上，他背着两个蛇皮袋，带着鱼叉和夹子，拿着手电筒，既夹黄鳝又捉蛇。当张小民在学校里一本正经念书时，陈金林一年已经能挣几千块钱了，在村里是个小名人了。

张长林要供三个儿子上学，靠种田的收入实在吃不消。张长林让老婆去向陈家借五百块钱，毕竟陈金林是吃张家的奶长大的，这点面子应该会给。陈金林的父亲在几年前娶了个新老婆，陈金林不喜欢继母，父子就分开过了，谁也不管谁。陈金林的父亲带着张小民的妈妈去找陈金林，陈金林阴阳怪气地说：“我知道一周岁前是你给我喂的奶，这样吧，借也不用借了，就当是我买你的奶，一天三块钱，一年一千块，从此不再欠你的，以后别再来找我借钱了！”张小民的妈妈气得浑身发抖，转身就走了。陈金林的父亲指着儿子的鼻子骂道：“小畜生，人家省下儿子的奶喂饱你，这份情你买断得了吗！”

九十年代初，邓小平南巡讲话之后，经济建设蓬勃发展，可以用“撑死胆大的，饿死胆小的”来形容，陈金林脑子活络，不知走了什么后门，当上了一家乡镇企业的副厂长。几年后，企业改制，他以固定资产十分之一不到的价格买下原工厂，摇身一变，成了私营企业的老板。虽然他发迹了，但他家的亲戚没一个沾上光的，别说跟他借钱，就是进他的厂都不可能。陈金林一方面对亲戚极其小气，另一方面对朋友又慷慨大方，隔三差五要请一帮朋友吃喝玩乐。他父亲劝他不要结交不三不四的朋友，陈金林生硬地回答：“你管不着！”

有几个人知道陈金林有钱，设了个局，让陈金林迷上了赌博，开始时是小赢，然后是小输，再后是大输。赌博这东西，赢了还想赢，输了想翻本，于是越陷越深，短短几个月，陈金林把房子、车子、厂子都输掉了，上千万的资产被他全败光了，还欠下一百多万的高利贷。陈金林东躲西藏，惶惶不可终日，连累到他的家人，被那些催讨赌债的人上门骚扰。他父亲于心不忍，拿出积攒的三万块偷偷给儿子，叫他到外地去避避。现在还到处借钱，帮儿子还赌债，希望儿子早日平安回来。

张小民常常想：可怜天下父母心，只不知陈金林是否醒悟，什么才是最珍贵的？

十三、托付

自从与秀没了来往，张小民一直没找对象，二十四岁了，连个女朋友也没有，这在农村比较少见。城里的小伙提倡晚婚晚育，但农村的习俗，是早生儿子早得福，张小民的父母看到儿子一副不忧不急的样子，十分着急，私底下请了媒婆，张罗给儿子说亲。

没几天，媒婆就回话，说邻村黄家有个姑娘，也是二十四岁，长得很有福相，可以带张小民去她家相亲。父母对张小民一说，张小民当即反对道：“现在流行自由恋爱，我还年轻，你们担心我找不到对象吗？再说了，媒婆的嘴，死的能说成活的，老母猪也能说成娇嫦娥，她的话能信吗？”张长林说：“这个媒婆很有眼光的，她说成的婚姻有几十对了，对对过得幸福美满，儿啊，不管怎么样，你先去看看嘛。”张小民心想，那就去应付一下吧，我不答应还能把我怎么样？

那天晚上，张小民跟着媒婆去了。一路上，媒婆告诉他，黄姑娘身体很壮实，很勤快。去了以后才知道，她家非常穷，房子是旧平房，她有个姐姐出嫁了，下面还有个弟弟，弟弟初中毕业后在社会上浪荡，没个正经职业。她家之所以是这样的状况，是因为她有个常年卧病在床的父亲，得的是那种不治之症，开过两次刀，所以家里就一贫如洗了。

张小民去卧室看望她的父亲，屋子里有好几个她家的亲戚，黄姑娘坐在病床前，拉着父亲的手在说话，看到张小民进来，她去拿了条长凳请他坐。张小民忽然心里一动，都说久病床前无孝子，她能陪在父亲身边，而不是丢下父亲自顾着相亲，说明她是有孝心的，百善孝为先，懂得孝顺的女子，品性一般不会差到哪里去。

张小民和她父亲聊了会儿话，老人也就是问问张小民在哪儿工作，情况怎么样？她父亲还让女儿给张小民削苹果，说是亲戚送来的，他吃不完。张小民一边吃着苹果，一边听着她家的亲戚聊些家长里短的事，听着也颇有趣。晚上十点左右，张小民和媒婆离开了黄家。媒婆对张小民说，我介绍你们认识了，往后怎么相处，全靠你们自己了。

去过一次，谈不上对黄姑娘印象如何，只是知道双方的基本情况。几天后，有亲戚转告张小民的母亲，说黄姑娘原先谈过对象，还同居过，只是在谈婚论嫁时，那男的嫌她家太穷，把她甩了，她家的条件实在太差，叫张小民另找个姑娘吧。张小民知道后，心里对黄姑娘不是处子之身并不在意，谈恋爱时两情相悦，发生亲密关系很正常，女人的贞洁不在婚前，而在婚后。

刚开始，也许是出于同情吧，张小民买了水果，主动去她家几次，看望她的父亲。她的父亲很通情达理，跟张小民很谈得来。年底的时候，她父亲有病危的迹象，张小民拉着他的手，安慰他。她父亲温和地看着他，说：“我家的情况，你都了解了，你是个好孩子，我眼看没几天好活了，我不想拖累你，要是你不愿意做我女婿，我们都不会怪你的，你回家去吧。”张小民诚恳地说：“我不会回去的，我觉得你们一家都很好，你们的亲戚也都很好，我愿意做您女婿。”正月初八，老人在弥留之际，再次拉着张小民的手，说：“小民，答应我，好好照顾我女儿和儿子，我女儿脾气有点急躁，我儿子没个正经工作，如果有你在，我就放心了，拜托你了！”张小民含着热泪应道：“我答应您，一定照顾好他们！”老人含笑去了。

张小民谨遵着岳父的临终嘱托，五月初，他和黄姑娘办了简朴热闹的婚礼，不久，他借钱给阿舅爷做生意，让他能够自食其力。过了两年，张小民又出钱出力，帮她娘家翻建了楼房。夫妻之间难免会有磕碰，有趣的是，黄姑娘的娘家亲戚从来不帮黄姑娘，每次都是帮张小民，他们劝说黄姑娘要好好对待老公和公婆，黄家能有今天，全是因为有张小民这个女婿。

有一次，黄姑娘依偎在张小民的怀里，说：“有时我乱发脾气，惹你不开心，你有没有后悔娶了我？”张小民笑着说：“有脾气发出来很正常，要是你生闷气，我反而会担心，怕我辜负了岳父的托付，没照顾好你。”黄姑娘仰脸追问：“你是因为我爸爸的临终嘱托才娶我吗？”张小民沉吟一会，说：“有这个因素，但主要是咱俩有夫妻的缘分。”黄姑娘眼含泪花，说：“我也觉得咱们有缘，只要我认定了你，就会跟你一辈子，永不变心！”张小民点点头：“岳父在天之灵，看到我们快快乐乐，他老人家也会开心的。”

十四、代价

前几天的同学会，令张小民感慨不已。四十八名同学，实到四十五名，三名同学英年早逝，其中，一名死于车祸，一名死于癌症，还有一人死于情杀。如今，正常死亡似乎很难听到了，非正常死亡成了常态。让张小民震惊的不止于此，这些同学中，已经离婚的有九人，还有几个正在办理离婚。张小民搞不懂，离婚啥时候成时髦了？

被杀的那位男同学，姓袁，唱歌、弹吉它、朗诵，都很出色，大学毕业后，进了某机关当了一名小公务员；他的女友姓孙，是他妈妈的同事的女儿，非常漂亮，在某大型商场当营业员。他们的婚礼，张小民也去参加的。新婚夫妇郎才女貌，大家很看好他们。

结婚半年后，袁同学发现妻子有些不对劲，经常晚归，有时半夜才回来，满嘴的酒气，说和同事去泡吧了。袁同学还发现，妻子在家里接到电话，总要避开他，到阳台上去接听。袁同学不放心，去移动公司拉了妻子的通话清单，有个号码每天都要和她联系，而且通话时间很长。袁同学打电话过去，对方不接。等妻子回家后，袁同学责问她，她解释说，是她初中时的同学，他们只是普通朋友。

结婚十个月后，孙某向袁同学提出离婚。袁同学这才知道，半年前，妻子在商场里遇到了多年不见的初中同学姚某，姚某开有一家宾馆和一家4s汽车专卖店，身价千万，姚某向孙某展开疯狂追求，赠送价值不菲的皮包和钻戒，不时约孙某去喝茶和郊游。孙某被姚某打动，两人说好，一旦孙某离婚，姚某立即和她结婚。

袁同学痛苦地说：“我们结婚还不到一年，你就变心了吗？”孙某说：“我现在不爱你了，我爱的是他！”袁同学说：“我们现在虽然不是大富大贵，但认认真真上班，也能过上小康生活啊，你是图他的钱吗？他现在能用钱花你，将来也有可能去花别的女人，这种男人是不可靠的，你别上当受骗啊！”孙某说：“我的事由我自己负责，不用你操心！你就在离婚协议上签字吧，我不带走一分钱！”袁同学坚决地说：“不，我是爱你的，我不离婚！”孙某冷淡地说：“我不爱你了，你爱我有什么用呢？我们好聚好散吧，兴许我还能感激你！”袁同学固执地说：“我不要你感激！我要你回心转意！我愿意等你，等你回家！”孙某撒手走了，袁同学倒在沙发上，身体像虚脱一样。

孙某尚未离婚，虽然和姚某过起了同居生活，心里还是没底的，一天没离婚，她所憧憬的优裕生活，也就不能名正言顺地实现。她几次三番去找丈夫，叫他在离婚协议上签字，她甚至说，只要他同意离婚，姚某愿意补偿给他三十万元。袁同学本是个好脾气的人，但婚姻的变故，使他像变了个人，他咆哮地说：“三十万？这是过户费吗？那家伙根本没把你当人，他把你当成商品啊！我爱你，别说是三十万，就是三百万，我也不会放手！”孙某哀求道：“袁，你如果真的爱我，就请你放手吧，我们已经名存实亡了，你以为你不同意离婚，我就会回到你身边吗？你这样对我，别怪我会恨你啊！”看到妻子毅然绝然地走了，袁同学大哭了一场。

几天后，袁同学从超市购物回家途中，遭到几名蒙面人的抢劫，身上钱物被洗劫一空，他的胸部和腹部被捅了几刀，不幸殒命。经警方调查，真相浮出水面。原来，凶手是孙某和姚某指使的。

张小民不由想起父亲说过的话：“人生三件宝，丑妻、薄田、破棉袄”。武大郎若不是娶了潘金莲，他会死得那么惨？袁同学的妻子若非貌美如花，岂会招蜂惹蝶，引发婚变？袁同学也就不会死于非命。现实中的诱惑如此之多，保护美貌的成本，也在与日俱增呀。

-全文完-