前序：营销，赢得市场的消费观念。营：是做活，就是把内心饱含的内容充分的调动与运用；销：是售出的对象，就是把握好市场的脉络与服务好终端客户。营销是市场最大的潜质。营销可以大到国际市场，小到个体经营。那么营销的实质、本质问题就是开拓与索取，来占取市场的全面份额，活跃营销包含的一切内容。

一.　基本概念

生活离不开营销，营销生活情境的基本流程。生活开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，这都是生活中要把握离不开的流程。营销不是一位先生，却是先生要把握的内涵。假若营销是一片盛景，无论你是远眺还是近观，实质的内涵你都把控不了，因为你没亲身经历投向市场的过程，那外表的皮毛又如何能渗透到骨髓。谁都知道一年的生机好坏在于春，如果春天里把握不好生机迈向，能去做投入的准备吗？----迎合时机才是走向、把握与料定。

生活离不开营销，可是生活却是全面的市场。那么开拓市场营销的概念，就不是纸上谈兵，谈企业的生机、谈个人的企划。这就像下一盘围棋，着眼做活必须明白全盘的走向，这是一个思路清晰的问题。学得再好，模糊了思维就是抛失了胜算。

营销的基本概念。营销是一门很深的理论性很强的学问，在这儿只能运用思维、运用意识，广泛的再现个人的经历，它包括：“潜藏意识的发挥与平常的接触，这是很现实的问题。”其实也不需要人人都得博学精研。但要学会把握观察，时时想到从现在做起，把潜藏的智慧调动起来。要知道人的大脑是很意趣的，当你把所有的事物连贯起来的时候，可能你得到的结论是意想不到的----就是你的潜藏被调动起来了。实际上这就是连贯的作用丰富了你思想的内涵；更是连贯使的思想获得了启发，且与习惯性的思维是一致的。

说市场是一门学问，不假。可是要学会赢得这门学问，首先必须善思。那么营销的基本概念就是：“不是高深理论占据了头脑，而是灵活的惯性思维启发着心灵的智慧，把接触到的点滴融汇，会成明白的思路----营销的概念就是思路清晰，靶定市场。”

二.　基本观念

世俗，俗气的通称；延习的观念是世俗，唯脱俗的观念才富有朝气。学会生活就是在做学问，在改善生活。----营销的基本原理，就是让观念脱俗。

耳闻目染，生态的习性在改变着世俗的眼光。而那世俗的魅力，也无时不刻在引领世人的脚步。观念是一座巨大的心灵潜在的宏钟，它的一点点刻划，都是原有基础的再生。如同一棵大树，脱俗就是逢春；可是世人的心态不同，人不会是落叶的乔木，因此观念的问题，就是面向世俗的这棵大树，通过外在的形象明白它的内质。企业有自己的营销观念、个人也一样。

观念是世人的变千术，如何赢得市场，这是一最基本的内在因素。世人可以通过所学、实质性的接触，来改变自己的观念，改变自己对生活的超控能力。营销的观念不是对等的方程式，在一定的时期，一定会对外在产生影响，这由内在的因素决定的。不对等方程式才是流程；基础的观念是学问亦也进取是形象。

数千年来，营销的观念，无数次的被打破，可基本的流程是不变的，生产的销路就是市场。要让市场活起来，营销的形态是动的。观念就像动态的波纹，一样的清晰晶莹着。

不是市场锁定世人，而是世人是否有定位市场的意识。轻松难得认可，深邃才知莫测。营销的基本观念，就是如何运用与把握。天高，古人的思考并没有局限自己的目的，才留下了丰厚的财富。在原有的基础上做活观念，才有了现代人探寻太空的表现。营销的基础不是规则，也不像走卒。要知观念是可以退进的，这就得容人表现，更得容人于迂回来阐明细节原委；退进，其实就是为了更好地推进，把握基本的观念活跃、做强、更美。

营销不是俗气生财。营销基本的观念是一定要学着放开，走出自己的思境，明白外在的涵养----外在即是靶向。因此，明白营销，对于普通人来说：“观察思考很重要。”但这个观察思考并不是要人人必须懂得很深的营销理论，而是要慎重的告诉自己，好好运用自己的观察体会，不断的把事物连贯、融汇，从而其中获得自己鲜为人知的灵感，把自己最强悍的一面推销出去。

营销的基本观念，美学自己的思路，开化自己的心界，你的颜面前才能艳阳一片。

三.　意识形态的改变

生活是情境的因素，改变生活是人生的意识。因而对意识形态的深挖，就决定着人生福运的浅薄。一切都有自身的意识形态，都有内在的生机表现，但唯独人才可以看穿它。

观察事物的本性，不是观其外在的表现如何？那内在透出馁种，唯有感觉才能得到先知，才是获取的实质与根本。而人的意识形态，就是心灵的内在活动浮出外在的表现。意识形态的举措是可以改变生活现状的。

意识形态决定着大脑的匪夷所思。因此，观察对象，观察对事物的目的，正常人的思维都是惯性逆顺的，如果能打破这种逆顺的关系而超出常理，面对实践是很重要的。

意识是思维活动的能力表现，是对事物的形态做出分析、追问、考究等，一系列的思想活动，呈现给大脑的图层，所表现出的那种连贯活动的意识，即：“人类生命的意识形态。”

销售是一门学科，营销的终端是整个销售过程的结果，那终端客户的表现，才是意识形态终成的靶向。意识是生命的科学，没有意识生命便趋于荒度；意识决定着生命生存的能力；意识就是生命内在的软体科学，它可以产生裂变于无限，可以说它是人类大脑的神意智慧。因此人类生命的成长，意识形态亦也在不断的改变，变化着对客观事物的认知与深理。营销就是对思维意识的再现，营销的广阔范涛是存在于人的思行情境的，这就决定着一个人的所学，是通过意识，判别事物的内外在关联。

营销，好比一年春之盛境，万象展颜，但是这里如果没有一种能力的再现，而这种能力就是春的潜在意识，在处其勃发的外显。人生不是机器需要别的物种驾驶，处其能力的再现。人生是自然造就的圣灵，意识的存在，就是帮助人生完成一系列对事物的认知。因此意识形态的改变，这就决定着人类生命科学的复兴。营销：“生命学科的火种，生成福运的契机。”

四。　销售自己

你能看到自己的脸吗？不借助外在的工具，谁都不能看到自己的脸，只有别人清楚，别人才能真正知道自己长的啥样子？认识自己的面目，却很难了解自己的意图。

不认识自己，才可体面的销售自己。让别人给自己标个价码？不是很好吗！大家应都知道自己绝不是块金砖，要想博得别人的认可，打个合理的价码，难度可大了。

面对市场、面对终端的客户，自己的言行很重要。首先你的外表与气质是否吻合自己的心态，其次你的所学能否突出年你的特长而表现出来，再有你驾驭环境的能力如何？就是把握处成的自信心很重要！

认识自己就是通过别人的认可，而不是对着镜子观察自己的长相来认识自己的，但一定要知道自己，才是这个世界独一无二精品，要别人认识你、了解你，这才是真正的在飙升你的价码。

你对销售自己满意吗？靶向市场，是你在定位市场，而不是市场在定位你。因此，销售自己最佳的方式，就是不断的充实自己的实力，放电市场的能力，你有把握吗？

五.　把握市场　赢得市场

面向市场寻求科学，是双向的把关、是理论与实践的融合贯通。

市场是营销的定位。面向市场营销的实力，来源于超控市场的能力，而这个能力的变化则取决于市场对能力变化的需求。

个人做营销，与企业不同。企业需要一系列的超控能力来把握市场，而个人营销实则就是一种推销。如今的市场变化潜力是很大的。如果要想凭借自己的能力占据市场，相当的实力很重要，就是你必须学会掌控自己的能力，理性的判断市场，你还必须学会借力使力，但是最为最要的还是你的专业知识要过得硬。相信自己，自信自己----就是你自我表现市场能力！

第一眼很重要！

你是最清楚自己的。迈向市场之前，你有充分的把握吗？相信开始的时候谁都没有把握，但是最起码的自信心要有的，就是要完全相信自己的能力，能够突出自己的所学，展现自己很专业的一面，给人以至诚至善之美的感觉，从而让对方对自己放松警觉，让对方感觉自己就是在为自己的企业或个人，精诚着推销事业。

第二相信自己的能力！

客户的认可，你是专业的。你最是最清楚自己的。踏实沉着是做成事业的根本，要知道终端客户的延伸拓展，后期的服务是至关重要的，别人能够看到这一点也是最为关键的，因为这决定着市场的长期性，所以沉稳的办事能力，扎实的业务素质，决定着个人推销事业的成败。

把握市场，赢得市场的长期经营，互利很重要。要知道，无论企业或个人做营销市场，都是不可主宰市场一切的，因此，靶向市场的重心，不疏失每一环节，虔诚做向市场，才是赢得市场的关键。

六.　前景瞻望

营销市场的前景，21世纪接近科幻的时代，美在每个人的心目当中，都是追求至善的目标。美的意义不是单纯的，美的前景是全方位的。

营销的理论是博大的，不是通过简短的语言描述就能道清的。但是总要知道，明白一点，瞻望营销的前景是诱人的。

大家都知道，商场即战场，但是决不可把营销理论、理解，作为战前憧憬。营销是多门学科的综合。但对于普通的做营销市场的人来说，把握好自己面都对市场的能力这是很重要的。

千百年来，自然社会的资本累积，是离不开市场营销范畴的，因为市场的繁荣标志着社会的进步。21世纪的美学观念是完美幸福的生活。因此，营销市场的前景展望，美的动力就是每个企业或个人做营销的潜在魄力。但是没有至诚的美学观念，任何企业与个人玩弄市场，都是终成败局的。所以要善思善德做市场，每人都要拥有一颗美的心愿，营销的前景才是光明的。　

瞻望前景，祝福市场气度飞扬，祝福营销企业与个人，宏图有望，展乾坤。

后序：拙绪。只是个人对营销的浅议理解，说的可能不对，还望大家批评指教。致谢　！

-全文完-