又要过年了!我不想四处跑着拜年　便于腊月二十八，在街上铺块塑料布，摆起地摊来。

东西刚摆出，一个卖完早菜的大嫂，挑着两个空篮，到摊前问：“你这桂花糖果，多少钱一斤？”

“开张生意，5元钱一斤吧！”我本想说，5元5，只卖5块，可话到嘴边却变了。“能便宜点吗？”她接着问，我点了下头。

“孔叔叔，你调副食品了？”我正称糖，单位同事6岁的儿子豆豆来了。“吃糖。豆豆。”我就在称盘里抓了一把递过去。“你咋拿我的糖赶人情呢？”买糖的大嫂不满地质问。我忙分辩。“不是还在给你称吗？”

“妈妈，孔叔叔给我的糖。”豆豆开心地把糖举给妈妈看。衣着华贵的豆豆妈嗔怪儿子道：“豆豆你怎么能随便吃人家的糖。”她转脸笑对我，“孔科长，你给他多少，给你一元钱。”说着便把一张打绉了的钱丢在我的摊上。我忙把钱拾起，塞给豆豆，“熟人熟事的，别，豆豆拿着，叔叔请你吃啊！”豆豆妈愈发不高兴了，脸一马：“你是嫌我们没钱，是吗？”她再次重重扔下那块钱，把豆豆使劲一拉就走了。

我懵了，练摊，观念也得练啊。买糖的大嫂看完我们的表演把两篮一挑也不买了。

我守在在摊前，望着每个从摊前过往的人，只要别人朝我摊前望一眼，我都用满脸笑迎上去。可从摊前过的人多，买的人少。在一边卖鞭炮的生意却十分红火。看着别人生意红火，心里更憋得慌，头一回练摊能不急么？卖鞭炮的对我还挺关照的，他瞅生意的空对我说：“孔科长，这摆摊，可不是坐机关呀，等人来办事；摆摊，你得主动出击。他向街那边写春联的老头呶呶嘴，说：“你撕包烟盒纸，请那老头写两句｀亏本大甩卖，不买白不买。＇在嘴里也广告广告，保你生意火起来。”我犹豫了会，还是去请人写。

我请人写时，想起批货的情景，我开货单时，问批发部的人，这东西零售价咋卖，批发部的人说：“嗨，我们只有批发价，零售你喊啥价就啥价，只要不亏本。”写好广告词后，往摊前一放，便斗胆叫开了“头回练摊，亏本甩卖，快来买呀！”正吆喝着，丈母娘买菜过来了，我佯装不认识，把价抬高了二成以上，卖了些东西后，趁热大声喊：“这大娘一下买去一半了，剩下不多了，要发财，快来呀！”

摊前一下围拢了好多人。

-全文完-