到秋天来了，是该有收获了。尽管秋老虎还是威风凛凛，可是太阳的光芒已经开始疲软起来。特别是最近总是大雨不断，连我们这黄土高原也不得不考虑防涝的问题了。听说今年家乡的苹果长势不错，似乎又是一个丰收年。这些年家乡人就是凭借着苹果狠狠的收入了一把，不过随着时代的变化，现在的苹果似乎多起来了，去年家乡的苹果就少了许多销路，让农民损失不少。

现在又是收获季节，往年这个时候全国各地的客商早就云集家乡了。可今年多少显得有些冷冷清清。其实也没有什么可奇怪的。全国到处都是洪灾，这里不是断桥，就是那里发生泥石流。铁路断了，公路也断了，许多地方的人连命都保不住，哪里还有心思吃苹果呢。可是苹果却是家乡人的命根子，卖不出去，变不成商品，生活就很难有保证。

昨天去乡下，看到满园的苹果品质不错，看到果农脸上的愁云，我就知道他们也是感到了今年情况有些不妙。本来说在乡下多呆一会儿，不料办公室通知说下午县上开会，是邀请了市里的高人专门讲招商引资和转变观念。我这人平日最不喜欢做的事情就是开会了。因为今天的会议简直就像是在天堂聆听玉皇大帝的声音一样。说是一言九鼎，其实也是狗屁不是。

不过说到招商引资和转变观念，我倒有些想听听的冲动。毕竟我们这里是个贫穷多年的地方，人们的观念还总是沉寂在遥远的过去。这几年我没有机会去南方，不过听从那边回来的人说，现在南方的经济发展很是了不得。原因就是观念很新。所以这些年我总是在思考观念这问题，原先觉得观念也就是时代发展的必然产物，可现在看来，观念有时候是和人们的生命体验联系在一起的。

既然请来的是高人，那就一定不是俗人，一定会有点真知灼见的。于是我赶紧去车赶回县里。下午按时去参加会议。其实严格地说不是会议，而是报告会。主[xi]台上只有两个座位，一个是主持人的，一个是作报告的。听说作报告的人很有来头，既在行政上有官帽，又在学术上有成果。如今这样的人才虽说很多，可真的是货真价实的就不见得有多少了。

我们县是个穷县，虽说文化历史的积淀很深，可是多年来经济就是发展不起来。有时候我在想，这也不是家乡的人不努力，也不是做领导的不思考，而是因为这个世界有时候就是这样，让人总是摸不着头脑。今天人家要讲的是招商引资和转变观念，我就是想听听怎么样招商引资，怎么样转变观念。因为我也有朋友在农村，这些年也一直栽植苹果。我就是想从这里得到一点启示，看看今年家乡的苹果怎么样才能卖个好价钱。

作报告的人有的是很不标准的普通话。按照我的想法，既然是在家乡作报告，用家乡话也许大家接受起来更容易一些。可台上坐的显然觉得自己已经和大潮流接轨了，所以用家乡话有失身份。当然了，这也无所谓，毕竟我们这里的人还是能听得懂普通话的。他讲的第一个特问题是为什么要招商。我当时一听这个命题就觉得自己今天来很有可能被愚弄了。家乡是个穷县，没有钱去搞工业，没有工业自然是富裕不了的。这个道理我想根本用不着去讲，大家心里也都明白。

他将第一个问题的时候我抽空拿出手机玩了一会儿游戏。因为我觉得现在的社会不是讲为什么的时候，因为为什么太多了，大家已经麻木不仁了。大道理谁都知道，问题是怎么做才最关键。当然了，台上的人也不是光吃干饭，第二个问题他讲了怎么样招商。说到这个问题，我觉得自己是该好好听一听见过大世面的人到底会怎么讲。

他说招商就是用别人的钱发展自己的事业。我一听这样的命题，心里完全的崩溃了。现在是什么时代，怎么可能有人让你拿他的钱来发展你的事业呢。这话初听起来很有吸引力。毕竟我们是准备拿别人的钱来干我们的事情。如果真的有什么千古奇招，那也算是他为家乡人做了一件实实在在的好事。可是接下来他讲的我越听越觉得有些滑稽。看来他知道家乡的确需要招商和引资。可最后说来说去就是一个命题。就是不管怎么样，要把别人的钱拿来做我们的事业。看来他在这一点上还是很执着的。

说到招商我们也算喊了好些年了，每年我几乎都能听到有多少个亿落户家乡，可到头来似乎有什么都看不见。说到这里，我想到了这些年家乡的植树造林，每年的数字是那么的令人鼓舞，如果有心人把这些年植树的数字加在一起，恐怕我们县早就成了绿色的海洋了。可现在我们看到的还是黄土多于绿色。

其实让我说，招商不是观念的问题，它是需要我们真实的去做事情。有钱的人也算是时代的宠儿，他们对社会的理解也可谓是入木三分的。怎么可能凭借我们几句甜言蜜语，凭借我们说几句好话就可以把人家的钱拿来干我们的事情呢。

可怜了台上作报告的人。其实我想他的心里也明白，也知道自己讲的一切未必就是现实中所能实现的一切。反正我听了半天也没有听出来到底怎么样才能把别人的钱拿来。我倒是听到他讲的一个几乎和他今天所讲的课题不沾边的故事能给我们很多启迪。

他说前几年他去南方某个县市挂职锻炼。去的时候刚好是个周末，原说要给他开和大家见面的欢迎会。可是当时他们县团县委的一位年轻人要结婚，所以人家说就在结婚宴会上大家认识一下就可以了。我当时心里很不舒服，觉得这么严肃的的事情怎么可以在一个结婚宴会上来完成呢。可人家这样定了，他也就不好再说什么。

当时他想，既然人家是结婚，他去了总得给人家行点礼吧。可是人家说不用了，既然不熟悉，就不用多此一举。就这样他去了。婚礼是在一家宾馆宴会厅里举行。到那一看不又吃了一惊，宾馆有一个牌子上写着婚宴的标准，最低的也是八百八十八一桌。这要是放在我们这里，那也是天宴。可当我知道我们今天的宴席是一千百八十八元一桌的时候，我已经有些不知所措了。

看到桌上放着三样酒品，一瓶五粮液，一瓶长城干红，还有一瓶百威啤酒。进门的时候只要是抽烟的人，一人一盒软中华。就这还不算，后来新人给大家敬酒的时候，还给每个人送上一个红包。当时他打开一看，里边有五张崭新的百元钞票。参加这样的婚礼，自己一分钱没有花，反倒还赚了五百块钱。当时他就纳闷，同在中国，同时县一级，怎么人家就会有这么多钱呢。

他讲到这里，台下顿时安静了许多，我看到了大家表情的变化。大家也许觉得这一切简直不可思议，怎么结婚的人会给参加婚礼的人送红包呢。最后台上的人还补充了一句，说这样的婚礼在他挂职的地方是司空见惯的。

我不知道当时台上的人为什么突然会讲起这么一段故事来，但是他的这段真实的故事却让在座的人震惊不少。南方的人怎么会有如此的举动呢？后来台上人说了，这是因为人家有很好的观念，有了好观念，就会有好结果。不会花钱，怎么会挣到钱呢。

原来台上高人的逻辑关系在这里。这不是又走进了到底是先有鸡还是先有蛋的循环证明之中了。不过凭他说到这里倒是给了我一点启示，看来不管是什么观念，最后都是得用经济基础做决定。所以我觉得，好的观念必须有好的经济基础才能完成。如果像我们现在，连孩子读书的学费都付不起，吃饭只能吃饱根本谈不上吃好的情况下，让大家有什么好的思维，好的观念，那不是天方夜谭吗？

我们县现在比起过去来发展了许多，大家的生活水平也提高了很多。但是细细想来，这一切不是所谓的招商引资得来的，而是我们凭借自己的辛勤劳动得来的。让我说，招商引资也必须是有基础的。必须是和人家在同一个平台上进行交流。而不应该想着用人家的钱来做自己的事情。如果说这也算是一种观念的更新，那就太有点滑稽可笑了。拿人家的钱做自己的事业，这话听起来很风光，好像我们就是智者，有钱人反倒成了弱智。其实让我说，就冲着这句话，我们自己才是弱智，才是当代名副其实的啊q。

报告作了两个多小时，从招商的重要性一直讲到招商的迫切性，可就是没有讲明白我们怎么做才能把人家的技术和资本吸引到我们这里来。如果单凭几句口号，单凭我们的一腔热情就可以用别人的钱做自己的事情，那这世界还真的会乱了套，会没有纲常可遵循。

报告讲完了，台下有掌声，不过我看得出来，大家是对他介绍的南方的消费情形感兴趣。至于说其他的，也许只有台上人的一厢情愿了。我来本是想听听到底有些什么新观念，看能为朋友们出点主意，先把今年的苹果卖出去，可是没有如愿，反倒给自己的心里无形中增添了压力。因为我的儿子也已经二十岁了，过不了几年也要成家立业，到那时候我拿什么来体现观念的转变呢。

过去我只知道，君子求财取之有道。今天看来梦想求财无有道理也是时髦的观念。这和过去有一句口号不谋而合，那句口号是，我为人人，人人为我。看起来挺有道理的，其实我只需要打个比方，大家顿时都会明白。这就好比一个饭桌上人人面前有一双很长的筷子，自己用这筷子是不能把菜送到自己口中的，只有相互送才能填饱肚子。看起来表现了社会的一种团结，可是同时也浪费了个体的智力资源。

不是说我们不能用别人的钱来做自己的事业，我只是说，别人的钱首先的给别人创造价值才行。在一个不能能生长庄稼的盐碱地里非要让长出稻谷来，那不是小蚂蚁狂叫着说自己就是千里马，让人来骑一样的可笑吗……

-全文完-