曾经听过这样一个故事:在一条小胡同里有两家粥店,每天进出的人几乎一样多,呈现出一派繁忙的景象.但是:一天下来,两家老板结算的时候,第一家总比第二家少赚十几块钱.一个顾客为了弄清楚这里的奥秘,就同时去了两家粥店.

顾客先进入第一家粥店,要了一碗粥.店员问到:“放鸡蛋吗？”顾客笑了笑说：“不放了！”顾客喝完粥后，又去了第二家粥店，也要了一碗粥。店员问到：“是放一个鸡蛋还是放两个鸡蛋？”顾客同样笑了笑说：“放一个鸡蛋。”

这样一天下来，第二家总比第一家多卖了十几个鸡蛋，也就多挣了十几块钱。

前不久的一天，我也遇到了一件类似于此的事情。

一天，我去商店买冰棍。我先进入了第一家商店，看见了一种新出的小豆冰棍。我问到：“这个冰棍多钱？”服务员说：“一块钱四个。”我便要了四个，给了一块钱，然后去旁边那家商店买水果冰棍。在第二家商店我同样看见了这种小豆冰棍。我同样问服务员：“这个小豆冰棍多钱？”服务员说：“五块钱二十个。”于是我便买了二十个，给了他五块钱。我带着二十四个冰棍回了家。

在人们做决策时，思维往往被得到的第一信息所左右，第一思维就像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处，心理学上有个名词叫做“沉锚”效应就是指的这个。第一信息的不同，使你做出的决策就不同，聪明的人经常用这种方法达到自己的目的。

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获得胜利。

-全文完-