10多年前我怀着满腔热情来到了深圳.当年的深圳钱好赚.搬家公司的工人在给客户搬家时主人都是给100、200的小费,一个月拿4、5千块工资很随便.开货运站的老板把运价贴在墙上客户从不还价只要能到货就行.大家听我这么说一定会认为我可要赚大钱了.是啊,多好的机遇,我当然要大捞一把才行.家里老的老小的小都瞪着眼望着我哩！好啦,初来乍到做什么呢？做生意嘛不行,一是身上仅有一百块钱了,二是不知道怎么做生意.那就只有去上班了.我弟弟当时在一家送菜公司跑业务他有机会给我找工作.由于我只读了初中所以只能找下力的工作.几经曲折最后到了一家货运公司干搬运工.工资都很低,包吃住才500块一月.干了几个月后我决定去跑货运业务去,因为我弟跑业务一个月拿几千块提成,就是我最好的理由.没想到弟弟坚决反对,而我却一意孤行,最后弟弟忍无可忍不再借钱给我(来深圳时吃住都靠他不说,还借了一千多块没钱还),也不想再见到我.

我全然不顾,来到岗厦一个货运公司跑业务.全新的生活开始了.我正式踏上了创业的路途.岗厦当年就很繁华,爱地大厦、海天大厦、彩虹新都都是高耸入云,大厦内盘踞着数不尽的大小公司,货运业务不少.我们的业务经理给我印了名片,打了价格表,行动只有两个字：〝扫楼〞！那时我也下了死决心,手里拿着价格表和名片,从最高那层开始往下〝扫〞,一层一层,一间一间,不管客户愿不愿意,反正要送一份价格表才走.有客户问：到银川走汽运要几天？汉中能不能到？由于这两个地方较偏僻,我一时还回答不清,支支吾吾的,业务不是很熟.然而我的激情却是很旺很旺,几十层的楼基本上间间扫到.保安有时来找麻烦,见我也没带什么东西就一些资料,讲两句就罢了.岗厦一带的高楼〝扫〞完了,就向周边扩展.印象最深的是车公庙了,那里全是厂房,好热闹的.我一般都是早上骑单去,把单车锁在楼下然后一层一层地发资料发名片.有个做拉面的老板,我和他谈了几次都没谈成,可我不放过他,总是隔三差五去找他,而他一见我就笑,我当时也不明白他为什么笑却不下单给我.现在分析,可能是我业务不熟练他不敢给我做,可我的热情确实令他感动而显示出一种无奈的笑吧！

新手上路什么都是摸着石子过河的.货运这个行业,看似简单实则复杂.在这里由于篇幅的关系,不便举例说明,一下也说不清.〝扫楼〞初期我纯粹是边学边摸,根本不赚钱,由于是拿提成,公司包住不包吃,我经常连饭钱都没有.回到公司,人又老实,经理不叫我吃他们的饭我也不好意思开口(除了跑业务的,其它员工都是在公司厨房吃饭).后来由于业绩不佳自动离职.在重新找货运公司的日子里就住在八卦岭十元店里,首先还能住下,后来没钱了就睡在草地上,扯些枯草盖着肚子防寒.又睡不着,碰上巡逻的保安,深更半夜的,我有些害怕,保安以为我是坏人,抓住我就打,直到我爬不起为止.唉,想想那时我是多么可怜！

然而,人总是要活下去,〝扫楼〞还是要延续下去的！家里老婆孩子爹娘都盼着我寄钱回去啊！还好,这时已到了〝扫楼〞中期,业务和攻关水平都有了一定提高.厂家终于放心给货给我托运了.我也开始在货运公司站住脚了.口袋里也有积蓄了.腰间不再只有bb机了,手机也配起了.最主要的是人学精了.知道请客户吃饭按摩了,知道怎样发货多赚钱了.知道怎样开〝皮包公司〞了......

到了〝扫楼〞后期,基本上不〝扫楼〞了.因为有了黄页有了报纸有了......,我也当了老板了.车子房子都有了.想当年我一个〝农民伯伯〞到深圳这地方创业,要启动资金没启动资金,要文化没文化,要经验没经验,全凭一个〝拼〞字闯过来。今天的小弟小妹们哪方面不比我当初出来创业强？所以你们不要叫什么〝辛酸有谁知〞,吃一点苦又算什么呢？

加油吧！

-全文完-