县制药公司是2008年年初从邻近的县区引进的。该公司原为国营公司，后改制为股份制公司。在原地发展环境限制性突出。故迁到没有制药业的普定寻求发展。该公司拥有的最大资本是十七个药号。资金仅204.50万元。普定县政府承诺通过县国资公司与信用担保融资平台尽最大努力为其解决资金问题。并无偿提供42.8亩土地（办证手续费用等300多万元由公司负责支付）。通过两年多的建设，已修建了　9500平方米的厂房三栋和办公楼两栋。生产设备已准备就绪，并已试产成功。据公司管理人员透露，到目前为止，已投资2,300万元左右。其资金来源主要是银行借款1,570万元，自有资金204.50万元。还有部分应付款。2010年3月底，银行存款90万元。

目前，制药该公司发展的主要因素就是资金问题。这是早已凸显出来的问题。并且，制药业在世界金融危机背景下，发展前景依然看好。为此，上年八月份起，我就向该公司董事长透露，我有一表妹在广州开办公司，是安顺人，有回故乡投资的意向，可将他的制药公司需要投资的情况介绍给她。为此，我打通表妹吴珊的电话，让她与余董事长通话。吴珊在听取余董事长的介绍后，觉得制药业利润率比较高，投资回报期短。只要有药号并通过gmp认证（生产许可）后正常进入生产经营，能确保药品质量，管理跟得上，销信策化得好，资金回笼就快。因此表示了可以洽谈的意向。

我的想法是她若能来与该公司合作，可以降低我们的担保贷款和县国资公司借款风险。如有可能洽谈成功的话，可先由公司归我们的担保贷出和借款，腾出担保空间，转为其他项目提供融资服务；同时，若能因此而解决制约该公司发展的最大问题-----资金严重短缺，那么，公司发展起来后，就等于培植了新的财源，增加财政税收；第三，还能解决县内上百人的就业问题；第四，公司发展起来后，因为需要大量的中药材，可在我县广大农村发展中药材种植，带动农户创业增收。

然而，吴珊预计行程中，一次因前往欧洲考察而改变；一次因台风袭击，日本一家企业想迁广州茂名区其所建的工业园区,她因此前往日本与迁移企业商谈有关事宜而不能履约；一次又因承接某高速公路工程建设，需要谈判并手续办理而延误。2010年春节时，我发短信邀请她，她说她在丽江过节，四月份回安顺时一定主动与我联系。四月九日接到她的电话，想到普定来与县药业公司洽谈。我即时将此消息告知该公司余、李二位高管，请他们作好投资洽谈的准备。

四月十二日，在其亲姐与表弟的陪同下，前来普定洽谈。首先，在普定药业公司余董事长的安排下，参观了制药工艺流程。听取了公司有关情况介绍。吴珊倾向于收购公司，要求该公司将包括药品批号在内的无形资产，以及包括土地、房屋、机械设备等在内的有形资产，通过有资质的中介机构评估，按评估价全部收购。吴珊从谈话中知道余董事长对制药行业的生产经营管理比较在行，因此愿聘余董为她买断股权后的公司总经理。余董认为，为了该公司的发展，他佬出了不少心血和汗水，就像自己的亲生内肉一样，是有感情的，不愿放弃全部股权。所以，倾向于由吴珊的公司控股。余总希望至少占10%的股份。吴珊认为这个方式也可以接受。吴珊感兴趣的有两点：一是她所买的医药行业股票一直看好，有信心投资制药业；二是听余董事长的介绍，该公司实际属独资公司，合作上可直接洽谈、对接，不扯皮；三是余董事长从事制药业时间长，在行，可直接聘为职业经理；四是软、硬件设施基本具备，gmp认证有望通过；五是通过了人员招聘培训与试产，生产工艺、质量管理基础扎实。只要销售策化能打开市场，该公司发展就有如一轮朝阳。为此，吴珊决定，先让该公司将有关资料做好后传真一份给她。她通过咨询智囊团，考虑如何合股问题。

谈到公司目前的资产，据余董事长估计，总额在4,000万元左右。其中17个药品批号按100万元一个计算，可算1,700万元。其余为土地、房屋、设备等固定资产投资。

作为安顺人，吴珊还想回家乡投资一个大型儿童游乐项目。为此，我查安顺人民政府网，下载招商引资鼓励办法以电子邮件形式传给她。

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