卖了几天瓜，也有了些微的感悟。你可千万别小瞧了这卖瓜，只要你留心，这里面的学问还大得很哩。这也正应了那句古语：处处留心皆学问。

首先，你得会接待。也就是通常所说的招待客人。当然啦，如果是通情达理的人，你说什么，他都会照办。这样地结果是皆大欢喜。如果是那刁钻古怪的人呢？你就得花费些唾沫了。首先，你得反复提醒他，这瓜的皮很薄，动不得大力，拿的时候一定要轻拿轻放，否则??????，话还没有说完，就已弄破了一个，这弄破的你是一定要他买去的，否则，你就要亏本了。当然，说这些话的时候，你始终还要和颜悦色，不得有半点情绪，不然，就会招来一场口舌。而做生意的人是最忌讳和顾客发生争执的。因为，久而久之，别人就不再来买你的东西了。

其次你要会看瓜。也就是通常所说的会选瓜。按通常选瓜的方法，就是一敲二看三听来确定。这一敲就是敲瓜皮；二看就是看瓜皮。瓜皮的颜色正，好瓜。颜色模糊，，就有问题。但也有例外。经验丰富的人一般是不敲的，只看瓜皮的成色就知道熟了几层；三听就是听声音。如果是脆脆的就是好瓜，皮皮的就是老了。

不过，这只是往日的经验。或针对露天瓜才管用。而大棚里的瓜就不管用了。因为大棚里的瓜聚热，成熟得快，通常只要25天就行了。而选择大棚里的瓜只需要看瓜皮的颜色就行了。

所以说，改革年代必须用改革的观点来对待一切人和事才行得通。

再次，称瓜。顾客，其实也包括自己是很厌恶别人短斤少两的。顾客通常有这么几句话：“卖的起就卖，卖不起就不卖，莫要短斤少两。”“价钱由你说，秤，你要给足。”但真正做起来又有几人能做到呢？

再其次，找钱。这找钱虽然没多大的学问，但其中却也透露出一个人的良心来。而这反映最明显的就是把五十元当十元。零钱找了，拎上瓜，掉头就走了。我就连续遇到了三次。

说实话，第一次遇到，我是很犹豫的。思来想去，还是不要昧这个心。等我良心发现再去找顾客时，顾客已走出了多远。但我还是喊回了顾客。找去了本不该属于我的钱。

我这样说，并不是说我有多么的崇高，而实在是因为中年人了，对钱财看得淡然了。对“发财要命”这句话自然理解的对较以往要深刻些了。

又其次，做生意的人不能心急。顾客多了，不能急；顾客没有了，也不能急。急也是急不来的。急也没得用。最佳办法就是顺其自然。

又又其次，不断调整好自己的心态。象我，以往是搞废品回收的，走东串西自由惯了。如今，每天象钉子钉在了那里动弹不得，不调整好心态，久了，不憋出病来才怪哩。

最后，再说点阅人的话。俗语说：干哪行钻哪行。照理说，这阅人与这做生意是毫不相干的，只是本人历年养下的陋习，时间久了，又开始生拉硬拽地又往一起硬揉了。

一、干脆果断型。不挑拣，看准了就拿，也不还价。

二、拖沓型。瓜只买一个，却要翻遍一车瓜，结果，瓜也未挑好，人也累个半死。自己不舒服，别人也不悦意。

三、絮叨型。手里挑拣，嘴里絮叨个没完。挑出来的瓜自觉满意，别人见了却直咧嘴。

四、瞻前顾后型。又想买又怕瓜不熟。看了半天，挑了半天，最后，却又拍了拍手上的灰，空手走人。

对于这四种类型的人，我最看好的是第一种，其余三种，估计在事业及其它方面不见得有多大的建树。

当然啦，这也只是我的一家之言。

-全文完-