眉眼为何常紧锁　香蕉普遍大丰收

——记林先生的烦心事儿

作为物流老板的林先生一直在关注多元化的发展。

在05年的时候他就听人说，广西投资农场种香蕉，效益不错，因此一直在关注这个行业。

06年他有同学去了广西，承包了500亩地，安装变压器，打机井，铺设喷灌管道，盖房子，加上肥料、工人工钱，总共投资150万元。因为是初次到广西，有些技术问题没处理好，管理一般，产量较低。但到收成时，连基础设施在内的一切成本全部收回，每亩地还赚了1500元。如果基础设施按5年分摊下去的话，相当于每亩地赚了2300元左右。

07年只需要肥料和工人工资，虽然遇到肥料和工钱全面涨价，但比头一年的成本还是少了，平均每亩地只投资了2000元。香蕉上市时，价格坚挺，收了一半产量时，预算每亩地可收8000元。也就是说投入一元可收回四元，净赚三元。

可惜到了08年春天，南方雨雪天气，京九高速公路上冰封雪冻，车不能行，交通瘫痪，香蕉运不出去。并且广西也遇到持续一周的超低温天气，造成地上挂果，大量香蕉烂在地里，损失产品价值超过一百万元。即便如此，每亩地最后也有近4000元的赢利。

此时单单林先生所熟识的人，就有八个在广西承包农场，面积近四千亩，都发展得挺好。几乎每个人都尽最大的力量多融资，多租地，多发展，而银行方面也积极地扶持广西香蕉的种植。所有社会关系，不啻亲朋好友，对广西种香蕉都抱着极大的热情。

有人问：为什么要选择广西种香蕉呢？

香蕉在国内的主产区是海南、广东、福建、广西和云南诸省。海南、广东和福建的香蕉种植地大都在沿海一带，投资风险较大。因为香蕉是大阔叶作物，生长期间又是台风多发季节，很难预防台风对香蕉的损害。强台风所到之处，蕉林倒伏，一片狼藉。即使木桩固定好，蕉树没倒，那蕉叶折断，也会使产量锐减。或者擦伤蕉果，商品价值严重降低。

云南也不好，主要是交通不便。云南的香蕉主要销往华东沿海、华北和东北地区，交通费用较广西要高，香蕉的收购价格比广西要低。

广西南宁地区东南方向有连绵的大山，可以挡住来自海洋的台风。历史上很少有台风直接影响到南宁地区，只是给这里的庄稼带来宝贵的雨水。加上广西香蕉上市的时间一般在下半年，气温较低，香蕉的成熟也慢，挂果时间就可以长点，因此历来价格比较稳定。

成本预算。头一年管理水平算一般，包括基础设施，每公斤香蕉的成本大约2.4元左右。种植一年，可以收三到四年。第二年以后的成本约为每公斤1.3元，是产生效益的主要时期。最保守的估算，每公斤的收购价格2.4元，第一年也可以收回投资，之后便可赢利。

这些都是属于专业户规模种植，灌溉设施具有明显的优势。香蕉生长很需要土地的湿润，历来有“水比肥料还重要”之说。他们大面积连片种植，自装电力变压器，自钻机井，自建蓄水池、铺设灌溉管道，完全可以保证香蕉的水分供应。他们不受天气限制，不论何时都可施肥，产量有保证，品质特优，因此在销售方面也存在着很大的优势。因为面积大，产量多，所以能够在田间地头收割时直接保鲜，直接装箱上车，避免香蕉的划痕、擦伤，保持香蕉的鲜亮。

至于农户散户，由于他们的种植面积小而且分散，无法投资灌溉设施，只能靠天吃饭。销售上也有劣势。他们只能收割好之后，再从家里搬上拖拉机，运到市场上。虽然他们也采取相应的保护措施，但还是不能保持外观的亮度，售价也相对较低。

过去决定现在，让历史来抉择。从过去十年的情况来看，价格一直没有大的起伏，价格周期也明显，总体趋势相当稳定。

于是林先生就开始对这方面产生极大的热情，他向几个朋友坦露要投资广西香蕉的种植。其中有一个朋友有合作意向，已经在广西看好了600亩的地，就叫林先生合股。林先生兴冲冲地去看了，真是好地方，交通方便，地形好，土质也特别适宜。叫了打机井的人来看，又有足够的水源，于是他们再拉了一个在广西种过几年香蕉、有丰富经验的人一起合伙做。至此已经万事俱备。但后来因为这个合伙人一直不能明确出资时间，而农时不等人。如果到时因为出资问题，延误农时，加上管理不到位，造成减产，后果就不敢想了。因此大家就散伙不做。

林先生有个朋友是老家邻村的村长，在广西发展香蕉种植已有九年的时间。自己已有三个农场，面积总共1500亩。村长在香蕉管理、销售渠道等方面都有相当的优势，也带动了他们村上的很多人来广西发展香蕉种植，总体规模已有4000多亩。可以这样说，要找合伙人投资，村长是第一人选。08年的10月份，林先生看好一块1500亩的地，交通方便，各方面条件都非常好。于是他当即找到村长，说出合伙意向。也许由于林先生没有什么不良嗜好，一向为人诚信可靠，从来没有负面传闻，于是两人一拍即合。

在09年的元旦前，把租地的所有手续都办好了。接着安装变压器、架设电杆、打机井、建蓄水池、育苗、犁地，各方面工作都在有条不紊地展开。3月开始种植，到4月底全部种植完毕　。香蕉长势喜人，管理也相当成功，成本比同行每亩少了1000元左右，产量却比同行高出250公斤左右。可以说，这是整个广西历年来第一代育苗管理最成功的农场，也是附近方园200公里内几百个农场中本年度管理最成功的农场。　

到了国庆节，香蕉果实已经套袋完毕，所有投资几乎全部结束，只等果实饱满即可收成。总投资750万元，估计产量350万公斤。工人工资未计，待收成后结算；外加收割成本，估计总平均成本每公斤约2.2元。只要售价不低于每公斤2.2元，就可收回全部投资。香蕉大上市的时间正好赶在元旦至春节前后，一般情况下，那时候普通香蕉上市的大旺季己过，价格不会有问题。有个专业采购香蕉的朋友到农场看后兴奋地说，如果让他入股，他可付每亩地五千元的转让赎金。

然而实际情况却大相径庭。

国庆期间，价格还稳定在每公斤二元左右。

10月8号，每公斤价格下降二毛。这个大家心里都有准备，毕竟节日过后是价格的正常回落时期。

过了二天，价格又下降二毛。虽然心有不甘，但还是不乐意地接受了。

又过了二天，价格再次回落一毛，售出1.5元。有些大户心里就有抵触，不接受，抱怨这些收购商赚太多了，很少有这么低的价格，这样等于一年白忙活了。

过了二天，价格不升，继续降一毛。水果是皮包着水的。当时南宁的气温还很高，拖不了一周的时间。林先生狠狠心，斩吧！

等到林先生给收购商去电话，每公斤又要低一毛，1.4元才能成交。收购商说，云南的价格每公斤才一元，有特多的香蕉。

又过了二天，有点热销了，收购商主动来电，每公斤提高一毛，可马上安排。林先生就知道价格会上来的，好啊，我靠！我先收割少部分较饱满的。

又过了二天，价格每公斤又下跌二毛。

19号，又跌去一毛。

之后一周，价格有点反复，最低每公斤还有1.2元的。

到了26号，天气预报报道，近期全国会受大范围的强冷空气影响，气温骤降。这一般对香蕉的价格不利。因为前段时间地里的香蕉己有大量积压，现在又有不利的消息，所以蕉农们争着抢着卖香蕉，造成市场上香蕉堆积成山，交通严重堵塞。价格降到每公斤只有一元，这已经是低于成本的价格了。

但这只是灾难的开始。

11月1号，强冷空气如期而至，强劲的北风也刮倒了南宁周边地区的很大一部分香蕉。

3号，整个南宁的市场上，香蕉如潮涌一般，造成交通瘫痪二个多小时，价格每公斤七毛。香蕉种植行业愁云惨雾，蕉农们唉声叹气：这一年不只白忙活，那可是贴钱找活干啊！睛天忙不完不说，哪怕刮风下雨，也要忙施肥，哪有什么节假日啊！

由于香蕉的严重过剩，到了11月9号，每公斤只有5毛。这个价格真是苍天有眼、欲哭无泪了！这只够到地里收香蕉的工钱罢了！

11月10号至11号期间，整个东北、华北和中原地带又是暴风雪，交通堵塞，高速公路封闭。这种天气对香蕉的价格更是不利！虽然广西天气好、气温高，但蕉农的心里比寒流还寒，比冰雪还冷！

上个月整个行业还信心百倍，热情高涨。就在这短短的一个月，香蕉价格一路下滑，价格行情风云突变，果农心情也随之急转直下。到了十一月中旬，也就是在本文写作时，竟然跌到最低价格：每公斤0.5元！蕉农特别恐慌，这可是十几年来同时期没有过的最低价格啊！

为什么会出现这种情况呢？

究其原因有三：1、现在正是大上市；2、沿海今年台风较少登陆，香蕉产地全面丰收，只有云南一部分去年遭受水灾的种植地减产；3、广西本身也增加了太多香蕉种植的面积。据统计，今年新租地有十二万亩左右，估计增长20%以上。

现在这个行业最糟糕的是：专业户已经租了地，资金都投下去了，基础设施每亩投了1500元以上。如果不种香蕉，不可能去种甘蔗、木薯，也没有其它选择，只能种香蕉。也就是说，种植香蕉的面积很难减少，香蕉产量基本有保证，加上香蕉不便储存，因此上市产量也就不会减少。这就可能造成香蕉市场长期供大于求，果农永远看不到过去的那种风光。更重要的是，如果这个行业不好，亏本的可能性很大的话，银行也会考虑该行业的发展性和自身资金的安全性，那么到时候该行业的融资也会增加很多难度。

-全文完-