在工作中,转变思想观念是十分重要的。因为在今天的经济社会发展过程中我们遇到了很多新问题。比如一个重要的概念是如何优势互补、建立“双赢”。我们不妨从龟兔赛跑这个故事讲起。
这个故事可以说是家喻户晓:乌龟与兔子赛跑,兔子在睡觉,乌龟赢了。兔子不服,要赛第二次。这次,兔子吸取教训,它不睡觉,一鼓作气地跑到了终点,第二次龟兔赛跑是兔子赢了。但乌龟要求再赛第三次。乌龟说,前两次赛跑都是你指定路线,这次由我来指定路线才行。兔子认为自己跑得快,因而答应乌龟的要求。于是第三次赛跑开始了。刚开始,兔子一路领先,但当快到终点的时候,被一条河挡住了去路。乌龟却慢慢爬到了,游过了河,到了终点,这样第三次乌龟赢了。龟、兔这时认识到不能老这样赛了,双方应用携手合作、优势互补才行。在陆地上,兔子驼着乌龟跑,过河的时候,乌龟驼着兔子游,双方同时到达终点。
龟、兔四次赛跑,给了我们什么启示呢?第一次赛跑的启示是,当你处在劣势的时候,不要松懈,要坚持到底;第二次赛跑的启示是,要善于把潜在的优势转化为现实的优势;第三次赛跑的启示是,如果前面的策略不管用了,要及时调整、改变策略。第四次赛跑的启示就是通力合作,优势互补,达到双赢。但通力合作、优势互补要建立在相互信任的基础上,假如不是相互信任,你看结果会是如何?陆地上兔子驼着乌龟跑,但兔子耍坏,把乌龟重重甩在地上,乌龟不死起码也会得个重伤。假如乌龟驼着兔子过河,乌龟耍坏,只要到了河中往下一沉,你说兔子会不会被淹死?所以必须相互信任,这样才能优势互补,达到双赢。
双赢的概念就是“肥水流入他人田”。你肥水不流他人田,哪还能招商引资、携手合作吗?招商引资就是肥水流入外人田。让你得到好处你就来了,你得到好处来我做得更大了。“今天给我一桶水,明天还你一桶油!”,就是这个道理。不要看我们从客户哪里能赚到多少钱,要看客户从我们这里能赚到多少钱。要不然总是我赚,这样的买卖就没有第二次做了。大家想想,转变思想观念是不是很重要?
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