◎◎◎　和气生财

连续三天，都在出差，又时值星期五，按照常规来讲，是可以休息一下的。可出门在外，公事在身，不敢有这样的想法。同事约我去逛街，拒绝，没有把事情做完，出去玩心里总是不踏实。我身上可是背了业绩的，如果完不成被炒掉是小事，打击自信心就是大事了。有许多时候我不是怕我失去工作，而是害怕影响到自己的属下，当然我更害怕自己以后不敢再从事业务这个职业了。我的上司，跟我说过。一个销售人员，分两种情况的比较多，要么在销售的路上越走越好，越干越有劲，觉得这工作太有挑战了，太富有刺激感了，又能赚钱。另一类是，这工作太折磨人了，压力又大，天天把自己当个二等公民似的，从此以后再也不想做销售。我很怕成为后一种人，而我的职业规划也不是做销售人员。我知道自己所欠缺的是什么，更清楚我想要的是什么。但是有些事情必须经过这样一个步骤，你才可以达到另一个高度。从内心深处来讲，我非常害怕被人拒绝，直到现在，我都没有克服这一点。虽然经常告诫自己，被拒绝是非常正常的一件事情，但很多时候总是无法平常对待。今天去拜访一个汽车零件厂，对方的姿态很高，出言就给了一个下马威，echo，你能分析一下未来三个月的钢材走向么？我怔住，继尔笑道，我资质尚淺，这么深奥的问题真是说不上来，不妨请先生说道说道！他大概没有想到我会这样说，愣了一下，挥手示意他的助手倒三杯茶上来，他喝一口茶，绘声绘色向我不停地做着解释，我点头偶尔也会发问，半个时过去，他的态度明显的好了许多，切入到正题时，我开口报了一万六的单价，他激动起来，echo，你也太狠了，现在市场行情才不过一万出头，你怎么开口就要一万六，这比抢银行还狠呢！我笑，先生也是知道的，市场行情并不等同于我们公司的行情，我们公司在市场上的定位先生应该知道，而贵公司在这个领域的定位我也清楚，我竖起大拇指作了一个夸张的手式，我的助理马上接口道，而且您刚刚也讲过，未来三个月钢材走势是平稳且向上的！所以，我们李小姐的报价合情合理呀！对方倒底是老江湖，哈哈大笑，echo，你们公司全部是女将呀，个个都是出手不凡，好了，关于单价，我们再从长计划好么？

一个小时的谈判结束，出门时他替我拉开了车门，我倒有点不好意思起来，赶快欠身向他还了一礼，他握握我的手，真诚的说，echo，请给我一个合适的单价，我真的想跟你们合作！我笑着点头，系好安全带，靠在汽车的座椅上，我微微笑了起来，原来在商业谈判中确实也要有一定的厚道，要让对方有一定的成就感。人都是需要虚荣心和成就感的，当你满足了他的这种心态，你就成功了一半！对于谈判对手真真假假，虚虚实实的表演不要计较，更不要揭露。孔老夫子说：“不逆诈、不亿、不信，抑亦先觉者，是贤乎！”大意是，对别人的谎话假话不揭露，不计较，不相信他的那些东西，就是提前知觉了也采取宽容的态度，这不正是有贤德的人吗！我们在商业谈判中也要厚道一点，做一个有贤德的谈判者。一定要让对方感到在谈判桌上有所得，这才是真正地胜利。商场上只有“和气”才能“生财”。

◎◎◎　感恩对手

从汽车厂出来，时值吃饭时间，想起有个同行也在附近，于是打电话约他出来一起用餐，助理有点不解，李小姐，他和我们是对头呀，你忘记上次他以低于50块钱的单价抢走了我们的一张订单？

我笑，我要感谢他，没有他，成就不了今天的李小姐！那是两年前的事情了，当时刚刚调到业务部，我和他同时去客户处谈判竞标，结果，我以50块钱的差距被他抢了先，他给我上了一课，出手一定要快，要狠，所谓时不我待，说得便是！

十分钟后，他赽了过来！

他审视了我片刻，叹道：echo，你比两年前清减了许多，但是，你的气势和气色却比两年多好了很多，而且听同行业说，你最近升职了，恭喜你！

我笑，能够得到前辈的夸奖，我开心的很，这两年承蒙大家的关照，我感激不尽！吃饭时我们聊得很开心，最后当他去收银台买单时，收银小姐告诉他，我已经买过了，他跺跺脚道，让一个丫头替大老爷们买单，真是不好意思！我道，这叫眼明手快，两年前你教给我的！

话一落地，两们相视大笑一回！

我要感恩我的竞争对手，竞争并非是争的你死我活，现代商战，并非满地狼籍片甲不留就是胜利，我们要感恩我们的竞争对手，正是因为你的存在，我才能找到生存的空间，正是因为你的强大，才会造就我的成长，从一定程度上来说，竞争更是一种高级的特殊合作形式，不要认为将对手置至死地，就是胜利，反而，更会加速自身的衰老，因为，没有了竞争，我也就慢慢被自己的惰性与安逸消耗掉，谈判桌上，锋芒相对，谈判桌下，握握手，喝喝茶，互相给对方一个祝福，期待明天对方带来更大的惊喜，这就是我们应该对待竞争对手应有的心态。

我要感恩我自己，在今天这个年代，求人不如求己，很多时候，之所以失败，并不是来自外界，而是来自自己，提高自身综合素质，才是最为根本的，所以，要给自己一个恰当的定位，把心放平，踏踏实实的去做，一步一步的来，时刻保持着阳光般的心情与火一般的激情，远离情感的瘟疫，远离社会的阴影，亲近真实，亲近勤奋，才能走向成功，好好的感恩自己吧!!

今天，我怀着一颗感恩的心，处处保持着平和的心态，在竞争大浪中始终保持着自我本色，将自己的心放到地平线一样的低，面对竞争，才能镇定自若，风过留痕，叶落聆声，心心相印，才能彼此体会到着不同感受的温暖，才会不断走向下一个成功高峰。

◎◎◎　感恩烟雨

看完上面这两段时，不要以为我是喜欢横刀立马一较短长的职场女强人！

其实，我更喜欢坐在灯下敲打文字的我，有那么多事逼在眼前，有那么多工作要做的，但是我却差不多要花大半个晚上的时间来看文字来写文字。　

烟雨是我喜欢的一个文学网站，许多年前只是普通写手的我，时常变幻着不同名字去不同网站发文章，唯有烟雨的编辑给了我最大鼓励，我的每篇文章下面都有编辑悉心的点评，作为网络写手，在网上发文，不仅无稿费可言，而且还要搭上时间、精力与财力。支撑他们坚持写下去的是一种对文字的热爱，是缘于一种内心情感用于思想交流的欲望。我是个独行的人，虽然在我做烟雨散文编辑之前的那段日子，我从来没有回复过任何人的留言，但是，心里是尊敬他们的，我原只是个平凡与单纯的女子，因为他们的引导，竟然来到一片繁花细草的河岸上，便满怀欣喜地采摘着遍生的野花，想把它们扎成一束温柔的花束，还报给爱我的人。

前不久，看到三百六十五的文字，看到她说，我想我的文清姐姐了，我的心随着烟雨动，我愿意陪烟雨慢慢变老，并跟着诸如文清姐姐类似的人一起成长。看到这样的话，我的内心不能用感动两个字来形容，我想说什么呢？

我想说，相遇，那花开得象平时一样的灿烂，只是你恰好停留在花前轻叹，于是就在那一低头之间细细静对原本不起眼的那朵，才发现它原来如此的娇艳。偶然间，你进入了我的视线，这是我一生的际遇，一如我的父母，兄弟，姊妹，爱人，孩子，冥冥之中，注定我与他们血脉相连，生死相依。茫茫人海，所有的相逢都如期而至，今天，我真是感谢上苍的眷顾，给予我心的温暖。

是的，原以为我就这样平淡无痕地从世间飘过，如同上苍安排我来这个世上一样的悄然无声，所以我不争亦不弃，淡然面对一切该面对的，安然地打发以往的岁月。可是，不经意间你我却相遇、相识、相知，我晓得那是我生命里的另一个命题……一切都变得与以往不同，那是怎样的牵挂与关切，只有你我心中知晓。

一路走，一路看，所有的人和事都艳如桃花，美如朝阳，在最隐晦的日子里，熠熠生辉。而你，烟雨红尘，灿若星辰。　

你呀，是令人日渐消瘦的心事，是举箸前莫名的伤悲，是记忆里一场不散的筵席，是不能饮不可饮，也要拼却的，一醉！　

-全文完-