最近我一直在关注一个有关传销的问题，我的很多同学现在都已陷入传销，其中也包括我的前男友。而我身边也有很多人被骗入过传销，如今传销无处不在。为何传销会一直这么存在而没有办法消灭，是否如传销人员说的那样是国家暗地扶持，这个我暂时也无法知道。但是传销之所以能存在，并且一直存在这绝不是一个简单的问题。

去年冬天为了解救我被骗的前男友，我加入了湖北的传销队伍，并在那里呆了两个都多，我离开时，我的上线在我下面放的那个人已经发展了十多个人，我已经是推广员了，并且马上面临进陪。但我从来都一直坚持会离开，这是由我的价值观决定的。在那里对我来说是一次绝对的考验，虽然我失败了离开了，可我明白了人性的贪婪是如如此的可怕。在那里我一次次的跟随他们挑战自我精神的极限，其实就是一个道德良心的崩溃过程。幸运的是我没有被完全洗脑，在我第一次在别人待人过程中当配合人时，我感到欺骗是如此的可耻，我希望那个新人不要被洗脑，可事非我所愿，他留下来了，我觉得自己是有罪的。

现在我出来工作了，而他们还在编织着他们的发财美梦。他们的出发点也许是好的，可他们用的手段确是如此下流，所谓善意的谎言，就是利用友谊和爱情、亲情，到处引诱别人，更有甚者，利用自己老婆去勾引男人。可是传销如此可恶，如此磨灭人性，为何它还能存在呢，它到底靠什么老管理它的人员？

传销充分利用的人性弱点，利用了人们的贪心和过去政策的不公开化等等。他们有严密的管理体制和大量的行业知识，行业知识都是一代一代复制下来，抄到笔记本上的，每个人都要抄，而且级别越高所要学的知识就越多。会员级别主要学习如何邀约代带人、课堂寝室纪律和如何摆好心态、对骗和负面的理解、讲课，每天下午去不同的寝室问问题，有推广员进行讲解，并且重复的问题重复问，被称为串网。而推广员则开始学时如何管理自己的网下和寝室人员，学习如何通过谈话给新来的人进行沟通解决问题其实就是洗脑，学习如何回答会员的提问即坐网。推广员要协助寝室长和培训员进行寝室人员的管理，被称为垃圾桶和出气筒。，就是要管好寝室卫生、做饭，要指导会员学习，观察会员所存在的问题，并及时反映，如果哪个会员闹心态，就打电话给其它寝室的寝室长，下午会员去串网时，推广员就会对会员做新一轮的洗脑，会员部知道情况，都会以为是坐网的人自己看出了自身存在的问题，就会很佩服此人。里面的人都要彼此抬高领导者的能力和地位，这样有利于对下属进行管理。里面的每一点小知识都很重要，都要求他们必须掌握，其实那些知识本身逻辑性很强，思维也很严密。就拿沟通来说吧，每天都针对新人的不同问题有着不同的对策，第一天着重勾起好奇心，使人留下；第二天讲解新型的卖货方式即网络营销；第三天人际网的作用。前三天他们都以帮推荐人考察的名义留人，第四天以后开始引导新人加入，并不断激起新人对赚大钱的欲望。

一般刚从事的新人意志都不怎么坚定，平时也不知道该干什么，于是他们就先要求新人学习对骗和负面的理解，其次就是八大心态、三宝（点头、微笑、握手）三厚（脸皮厚、嘴皮厚、脚底皮厚）、三大弊病（急、怕、懒，主要指邀约带人过程中）、三大杀手（拖欠伙食费、金钱借贷、乱搞男女关系）。除此之外，还有亲和力、凝聚力、神秘感等，都是要求内部团结合作，平时表现的一家人一样，并别争着抢着干活，早上起来要不开灯、不发出响声，有新人在时不乱讲话尤其是消极话，这些都有利于新人来时引起新人的好奇心。而且下级永远不知道上级要做什么，会员也永远不知道推广员和培训员要学那些东西，这些都是为了让人可以为了升级而更加努力。他们强调以境影响人，所以很注重营造环境和氛围;他们对会员说得最多的所谓的诀窍就是听话加闷头干，不该你知道的就别问。为什么他们能如此听话呢，其实真正压制着他们的就是巨大的财富，他们为了财富不惜一切！

在那个行业玩的就是技巧，摆的就是心态，八大心态被称为他们的灵魂支柱和精髓。那它到底有何魅力呢？首先让我们看看八大心态到底是什么。

老板心态

进入行业，首先要做到老板心态，我们每个人都代表一个店铺，都要去卖产品，都是一个老板。所谓老板心态并非摆老板架子，而是时时刻刻要以老板的身份严格要求自己，深入了解自己的产品自己的公司，学习成功的经验与方法，并向克洛克一样把成功的经验传播给一切渴望成功的人们，从穿着打扮到言谈举止都要对自己严格要求，让自己像阳光一样照亮自己也照亮别人。把自己的热情传递给别人，带有激情的工作，跟别人沟通时让所有的人感受到你是迫不及待地想办法帮助他们成功他们成功了，你也成功了。

归零心态

我们这个行业就是一个冷门的行业，一个暂时不被家人理解的行业。来到这个行业里，你以往的自信、经验、懒惰、自负、高傲、目中无人等心理都是你成功路上的“绊脚石”，所以说每一个人来到这个行业里都必须让自己的心态归零。如果你做不到这个空杯心态，一定要按自己的路子走，不听上属的话瞻前顾后，左思右想，到头来碰壁的只能是你自己。这个行业不是单靠你一个人的力量就能做起来的，必须借助大家的力量，所以不管你在家多么成功，来到这个行业了，就必须有一个空杯的心态——从头开始。

付出心态

付出心态，包括寝室付出，课堂付出，这事一个需要配合的行业，必须依靠大家的力量才能做得起的行业，单靠个人都不会取得成功。所以说，我们都应具备一个无私的付出心态，对整个行业里所有人的付出心态。

谦虚心态

心态归零后，你就是基本上具备了一个谦虚心态，我们每一个人都要虚心地接受上属的指导，旁线、友线的批评与指正。每一个比我们早进行业的经销商都值得我们去学习去请教，让自己像小学生一样虚心向别人学习所有的行业知识，请教成功的经验及方法，吸取别人失败的教训，掌握到位的行业知识，我们才会感觉自己真正的充实起来，强壮起来。

宽容心态

宽容心态，我们在这儿大家都是为了赚钱而来，实际上我们在这里是三分做行业七分做人每一个人对自己的上属、下属及旁线、友线都得有一个宽容的心态，要理解你的上属为什么对你发火，你的下属总有失误，正确对待旁线、友线的正确批评与指证。

负责心态

我们这个行业被上属经销商用16个字概括：以心交情，以情织网，以网促销，以销获利。也就是用自己的真心换取对方的心，用我们的亲情、友情编织成网络，利用我们这个网络来销售产品，从中获取利润，也就是说进入我们网络都是自己的亲人、朋友，出来都想让他们挣到钱，取得成功。那么我们就要为他们负责，即负责心态，我们要从生活上工作上方方面面地为他们负责。首先，把他们锻炼出一身过硬的功夫，然后毫不保留地教给他们成功的经验方法，让他们都取得成功。那么，相应的我们自己就成功了。

平常心态

说的就是“胜不骄、败不馁”做出成绩不必沾沾自喜。从此目中无人，老子天下第一，要总结经验，再接再励。并且成功地将自己的经验和知识推广下去，碰到困难与挫折也不要垂头丧气，再也打不起精神。要学会从中吸取教训，有屡败屡战的精神，跌倒了马上爬起来，向着成功继续前进，永不放弃才是英雄本色。

感恩心态

感恩心态——用陈安之教授的话说，就是用爱心去做事业，用感恩的心去做人。感谢推荐人给了我一次好机会，感谢所有旁线、友线的大力支持与帮助，感谢下属成员的积极配合。

正是这八种心态贯穿了传销人员传销生活得始终，使他们得以为自己寻找各种理由和借口，一直出卖自己的良心的道德。也正是得以于这八种心态，传销才能将他的人员管理的如此服帖。其实这是一个美丽的陷阱，传销利用这些看似伟大的东西在奴役着人的思想。一开始进去的人看到的只是这表面的东西，其实剥开这虚伪而华丽的表面，里面的东西竟是如此龌龊。到底有多少人是在真心实意的做好这八大心态，说白了一切都为了钱，因为传销的性质决定他只有配合才能成功。

可是，如果我们社会中的其他行业能将这些心态运用于实践中，必将发挥很大的作用。就不知道人的本性能否真正做到这些，至少不可能所有的人都做到。

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