一个武林高手是不会怕另一个武林高手的。让他真正害怕的是那些看起来不亮眼的小角色，因为他们不起眼，以至于以为他们不敢把你怎么样。结果往往把自己送到他们的刀下还不自知。

公司开业不久就接到了一个电话，福建打来的，来人自称小张，是某有色金属的代理。因为我们是做燃气灶具等的家用电器，所以要用到不绣钢，铜，铝等的有色金属。我心头一惊，现代科技真是厉害，怎么这么快就让他们找到了我的电话。小张说他可以搞到比市场低5个点的材料，我心里一动，低5个点，那一年做下来光这就是一笔不小的钱。但毕竟没有合作过，我说我可以考虑。小张说好的，他说会先把样品给我寄过来，觉的满意再商谈合作事宜。我觉的这样也可，不知道是不是真的，那就暂当他是真的吧，反正我也没损失，看了样品后觉的不满意大不了不再联系。

2009年的3月6号，我正坐在办公室看前一天的业务资料。电话铃响了，我接起来，那头传来陌生的声音：“你好，我是……”听到对方带着安徽口音的普通话，开门见山的和我谈生意。我不觉一阵惊喜，但商业的警觉让我头脑冷静了下来，于是变的小心起来。来电人自称是安徽某矿业公司的，他叫武军，现在需要一批燃气灶，问我能不能提供。我当然说可以，不然你也不找我了，是不。那头爽快的笑了道听的出来花总也是个爽快的人。我道不敢。在几句寒暄过后，我们确定了合作意向。

但是我们素昧平生，他为什么偏偏找我？难道是老天爷看我这几年太辛苦了，要给我补偿补偿。我苦笑，一时难以决断，便打开电脑，我想在网上找找有关他的资料。可不找不要紧，一找让我吓一跳，因为他并没有骗我，一切都是真的。这就更加困惑了，就好象一个女孩子突然收到自己心仪已久的男子的玫瑰一样，不知道他耍的是什么心。而且一下子要2400台，是馅饼还是陷阱？我决定先等几天。

因为我们的生产设备还在调试中，就算接下这单也一下子完不成，所以心里并不是特别想做，虽然他可算是一个大客户。但第二天武军就打我电话了，告诉我他那边等不了多久，希望我能够给他一个具体的答复。我心里是不想放弃的，所以我告诉他先给你寄样品过去。他说好的。我之所以不急，是因为我相信我给他的价是他买不到同等的产品的。

我有许多事情要忙，今天收到了福建小张寄来的材料样品。我看后果然如他所说同等的货的确比市场低了5个点，这是我以往得不到的价钱，于是心动了。我叫了采购部，让他联系一下小张，如果有必要可以去福建一趟。

今天又接到一个陌生电话。人就是这样，一旦被冠上老板的称呼，陌生电话就特别多，什么展览什么产品发布会什么论坛什么培训等等，多了去了。我以为这次也是这样的电话，刚想和他调侃一下，那人就说是安徽的。哦，我想起来了。那人自称是武军的老板，叫林伯江。就是说矿业公司的老总。我忙说久仰久仰。他说已经收到了我的样品，很满意，所以打电话给我，拍板定下了购买，只是在价钱上面希望我再和武军谈谈。我脑子里迅速的转了转，首先是武军和我联系，这么说武军只是一个小角色，跑采购之类的，并没有实权。这个姓林的才有权利决定买还是不买，那他为什么还要我和武军谈价钱的事，难道他们。我知道了，他们是国有企业，在这次采购中想私下捞点好处。

我终于打了电话给武军，因为种种迹象表明他们是真的需要购买的，只是想多捞一点自己的油水。我笑了笑，这就是国有企业，员工老板一起寄生。知道了双方的立场，于是商谈就容易多了，我们愉快的敲下了合作的方案。

我心情很愉快，想不到白白让我拣了一笔飞来横财。但既然已经定了下来，那就要赶紧生产了，于是我叫了采购部的小鱼，让他到福建一趟。我也准备了一下，明天去安徽。

武军来接的我，他很热情，我很感动。

林总给人的感觉很舒服。在一堆废话后，林总把我引见给了两个人，然后说他们是国有企业，体制呆板，所以还得再谈一次。其实我们已经在电话里都说好了，现在只是让我配合他们再演一次话剧而已，我心知肚明。

但商谈还是很吃力，那两个人很有数学家的风范，以至于为了一点小细节也要研究半天。我郁闷极了，看看林总，他给我眨了眨眼。我心里一惊，难道他们也要插一脚。原来林总告诉我只不过意思一下，让他们知道我的价就这样简单而已，没想到现在他们也要。这帮混蛋，我在心里恨恨的骂了一声。但事已至此，我也没办法，只好对林总点了点头。我借故上洗手间，等在外面，林总很快就出来了。林总做出一幅很无奈的表情，我给了他5千。林总一边往回走一边给我点了点头。我在外面点了一根烟，一顿猛抽。恨恨的把烟头甩出，骂了林总一边祖宗。

我努力使自己装做轻松，一边抱歉着一边坐位置。林总开口了。商谈基本定下来了。我只有笑了笑，和他们一一握手，表示合作愉快。

晚饭是在一间很雅致的包厢里。

大家高声笑语，气氛很是融洽。中途来了三个小姐，笑的很媚。我一看，吓了一跳。于是我笑笑着道林总驾驶技术一定很好。

林总被我这莫名其妙的话惊住了，呆呆的看着我。我指了指进来的三个小姐。大家一看，然后哄然大笑。三位小姐莫名其妙了，你看看我我看看你。

林总摸着红头发的小姐道我要闯红灯了。

小姐们互相看了一下，终于明白了。于是嗔怒着道林总真坏。

林总笑着把我介绍了一下。

红头发小姐花哥真逗。

绿头发小姐花哥就逗。

黄头发小姐花哥特逗。

大家一片笑声，我只有苦笑。

我在一边抽烟，他们一个一个的带着小姐走了。林总笑着道我帮你安排一个嫩的，我说我喝多了，谢绝林总的好意。我叹了一口气，毕竟把事情搞定了。现在做生意就是这样吧，我呆呆的想。因为已经定下来了，林总说明天就打一部分款给我。虽然这对于一手交钱一手交货的商业原则有点突破，但我想这也应该的，毕竟他们用的并不是自己的钱，所以我提出了，想不到林总竟然也答应了。我想林总真是一个不错的人。我用电话告诉了小鱼，让他把材料弄一批回来。

第二天，林总叫财务给我打了一笔款。一切都合情合理，我和林总他们一一握手告别。我对他们说我回去就发货。他们说会把余款在星期五前给我打进来，然后说合作愉快欢迎我下次再来。

我回来后我就安排生产，但当我们打开福建发来的货后，傻了。

小鱼解释说他明明看见一批批装上车的，而且货的质量都检查过的。但就是这样，还是被骗了。这样的货在市场上还不要他的那个价。

这些货只有一小部分有用，他们做的很好，光看看是看不出的。幸好量不是很大。

小鱼一脸沮丧。

我一脸杀气，小鱼不敢看我。

安徽那边一直没有给我们打款。给我打的那一部分款也是我私下给他们的，我终于发觉我被骗了。

这次不但没挣到钱，还损失了好几万，还不算那些请客吃饭叫小姐的钱。

我想起那些交通灯小姐，想起林总说的那句我要闯红灯了的话，不觉笑了。

我闯红灯。

所以我接受罚款。

-全文完-