我本来是工人，在工厂干了十多年，好不容易才当上科长，可惜好景不长，工厂兼并了，因为行政人员多，我下岗了。刚下岗那阵子，我心里真不好受，怎么想也想不通，埋怨、苦闷、烦躁，有时到处跑，48小时不回家，有时喝闷酒，一醉方休，有时喝得似醉非醉，摔盘子打碗，甚至打孩子、骂老婆。每到这样的时候家里人都让着我。

“老这样下去总不是事”。“下岗也不是你一个。”“总不能老呆在家里，还得找份工作。”“实在找不着工作，学做生意也行呀。”亲戚、朋友、同学都在劝我。

随着时间的推移和大家地劝解，我的心情慢慢平静下来，在拜亲戚、托朋友、想方法找工作的同时，我贩过青菜、卖过盒饭、打过短工，什么都想干，可什么也没干好。快一年了，合适的工作仍没找到，正当我焦急万分的时候，一位下海多年的老同学从深圳回来了，在他开导之下，又经他介绍，给一家转卖商店推销两元商品，这里货源充足，所有商品一律每件两元钱，自代摊位，晚上回店盘点，每天以销售额计工资，多买多得。

刚找到这份工作，真是高兴得一夜没睡好觉，老是盘算如何才能卖得更多一些。

第一天出摊我四点钟就起来，不到五点，我就来到店里清点好货物，记好帐，便匆匆踏上三轮车到附近集市去找摊位，谁知好地方早被人家占满了，我只好在一不显眼的僻静处摆了地摊，把货物摆好之后，我便傻傻站着，既不吆喝又没有见风使舵的拉客的本领，因此摊位前冷冷清清，很少有人光顾，偶而来了三两位也只能看两眼就匆匆走了，我巴望着顾客驻步看看货，问问价，既便不买，说上几句话也可以聊以自慰，然而连一个搭腔的也没有，就这样半天过去了，下午我在公园门口又摆了半天，问津的人仍然不多，全天一共买了不到十件商品，晚上回到家里，吃罢饭洗洗澡连电视也没看就躺下了，老婆孩子看我不顺心的样子，忙过来安慰。“看样子就知道生意不好做，可有什么办法呢，上哪找合适的工作？先将就干着吧。”老婆无奈地说。爸爸起早贪黑干了一整天，肯定累了让爸爸休息吧。“女儿说完就回自己房间去了。第二天我早早来到集市，找一个比较好的地方摆好了商品，来的人不少，可是买货的不多，我正在犯愁，那位久经商海的老同学来到我跟前，我不好意思地把昨天经营的情况说了一下，他听了一下，他听了之后笑着说：”这很正常，万事开头难，干什么都不可能一帆风顺，你从没做过生意，不懂生意经，对你来说，最简单的是先放下架子，拉下脸来，大声吆喝，要不厌其烦地介绍你的商品，首先让人知道你这里所有商品一律每件两元钱，还要大胆地宣传你的商品“货真价实”、“物美价廉”、“假一罚十”，再告诉顾客你的商品为什么这么便宜，这是大清仓大甩卖，机会不多，卖完就没有了......只要你宣传到位，保证有人来买，不信你试试看。他说完拍拍我的肩膀就走开了。

经他这么一指点，我鼓起勇气试着吆喝几声，果然奏效，不一会功夫，摊位前顾客渐渐多了起来，当大家知道所有商品每件一律两元的时候，有的人还真的开始挑拣了，就在这时这位老同学又走过来，拿起两样东西一个小小地球仪和一把扳手，振振有词地说道：“这小小地球仪，新华书店三元钱一个，这把小扳手五金店也得四元钱，要不是大清仓大甩卖，你们哪里能买得到，剩货不多，机会难得......”经他这么一宣传，不少人，为恐买不到似的，挑的挑，拣的拣，仅两个多小时就卖出100多件。下午，换了个地方，照此吆喝又卖出几十件，晚上一盘店一共卖出近200件，可谓收获不少，吃晚饭时，老婆孩子，看我开心，他们脸上也有了笑容，一连五天货是卖出不少，就是嗓子越来越受不了，我正犯愁之时，我那位老同学又光临寒舍，一进门把手中的录音机对桌上一放，就乐呵呵地说：“嗓子受不了了吧。听听这玩艺怎么样？”说着打开录音机，清脆乐耳的快板书唱起来了：

唉，唉，竹板打，打竹板，竹板一打响连环。

叫声同志您别烦，你别烦，站一站，不妨过来看一看。

瞧一瞧，看一看，每件商品两元钱。

日用品，小百货，文具、工具样样全。

有毛巾、有香皂、牙刷、牙膏、花纸扇。

铅笔、毛笔、圆珠笔　、薄本、画册、地球仪。

锤子　、剪刀、和扳手、钢锯、木错、老虎钳。

锅铲、勺子、唐瓷杯、插头、插座、小电扇。

大清仓、大甩卖，货真价廉不赊欠。

老不欺，少不瞒，每件只要一元钱......

这音乐伴奏的快板书，比起我哪粗喉咙大嗓门的吆喝声可好多了，这既不费嗓子又省力气，还不耽误我卖货收款，真是太好了。

我不知道怎样感谢这位老同学，我想最好地感谢，就是努力把生意做下去。

-全文完-