晚上学生下课锁门回家的路上，又看到两家门店在清场了，一家是卖金银首饰的，一家是卖热水器的，两家店都租了两间门面，装修看上去还是花了笔不小的钱的，做这两个行业投入是一笔不小的数目，一般的人想做还做不来，如今也到了关门清场的地步，自己也是搞经营艰难谋生存的，自从发生经济危机后，接二连三地看到各类开店做生意的支撑不下去了，关门清场了，心里非常的不是滋味，深表同情的同时，也颇感紧张与危机，说不定那天同样的命运就降临到自己头上了。做生意，百分之百的人都是带着满满的自信和期待的，但最终的结果可能是百分之九十九的都失败了，成功者不是没有，但成功者从来都是极少数。生意的失败除了客观的原因，比如眼下经济的不景气之外，根据自己对周边商业生态的观察总结，结合自己实践的思考凝结，不论经营的大小，不论做何行业，成功的生意人需要主动或不谋而合地运用以下成功的原则。

一、　no1原则

no1原则，也叫赢者通吃原则，不管做何种生意，在那一个行业，一定要做到同行业里最大最好的才能够生存得好，反之则会非常的艰难。以自己的体会为例，我是做培训行业的，在我所处的县城，因为自己的战略失误，让竞争对手稳坐了县城培训行业的老大位置，现在我的竞争对手根本不用招生宣传学生会有很多，而我每年费尽九牛二虎之力招生，效果总是差强人意，尽管非常辛苦之后能够有个勉强维持的局面，但收益基本上是见不到的。因此，在一个行业里发展，如在县城里，你要一定要是整个县城的no1，换成是一个地区，要做到整个地区的no1，如此类推，这就叫第一者生存原则。反之，如果你做不到一个省，一个地区的行业第一，那么一定要现在一个县，一个乡镇的范围做到行业第一和行业最好，否则则无容身之地。那种维持到第二第三名的位置就心满意足的想法绝对是错误，因为一旦产生这样的想法，你离被淘汰也就不远了。

二、　左手打右手原则

金庸的武侠小说里有个叫周伯通的人物让人影像非常深刻，这个人武功非常高强，找不到与之匹敌的对手了，因此经常自己的左手和右手来对打。如果一个地方的某个行业只有一家店，唯一的一个选择，那么生意绝对做不起来。我所处的县城有个老乡，开眼镜店的，县城里的眼镜店有四五家，名字都不一样，档次也不一样，给顾客提供了差异化的选择，咋一看这个行业还是有比较激烈的竞争的。但通过我的仔细观察，我恍然大悟，原来这几家店虽然看店的人不一样，但后面的老板都是我这位老乡。这位老乡新开的一家店装修很豪华，可见他的钱是没少赚的，人家的店纷纷关门，他的眼镜店反而越开越多。不管消费者去那家店，所有的利润其实全都流入了一个人的口袋，想想周伯通的左手打右手，我对这位老乡的精明可谓佩服得五体投地。

三、　低成本生存原则

从大的案例来看，ibm的笔记本电脑就品质来看，绝对是行业第一，但为什么会做不下去最后被联想电脑兼并了呢？这就是它的成本太高了，在低成本扩张的联想电脑面前失去了竞争力，联想电脑摊子铺大后，规模是上去了，但同时成本也跟着呼呼地上去了，也面临着成本居高不下的难题，于是也面临着类似的经营困境。总结我身边关门的一些门店，基本上都有这么个共同点，那就是高昂的门面租金，豪华铺张的装修，在还没有产生利润之前，大把的利润已经提前被铺租和装修给透支了。而与此相反，那些推着推车的游动摊贩，还有摆临时性夜市的地摊却生生不息，拥有了顽强而持久的生命力，为什么？无外乎就是一条：这符合低成本生存原则。

四、　建立经营者个人品牌原则

热情，真诚，随和，与人为善，建立经营者个人的良好声誉和品牌形象，这个对个体工商户经营者尤为重要，对中小企业经营者也要牢记，因为你的企业的品牌还不足以形成体系和强大的号召力以及影响力，那么经营者个人的人格魅力及个人的口碑则非常重要。我表姐经营书店多年，很会做人处事，和各个学校的老师关系都维系的不错，因此我表姐书店的生意总是很好，书店的经营已与表姐的个人口碑融为一体，如果书店不是我表姐在，换了另一个人去经营一段时间，则生意会明显掉下来。类似的情况在个体经营中非常普遍。这就是建立经营者个人品牌的重要性，个体创业，成功大多与创业者个人的能力，性格和精神品质息息相关。很多成长很大的企业也明显带有创立者个人的风格和烙印，这是一把双刃剑。企业做大了，必须要由创立者的个人品牌过渡到企业整体形象和品牌，太过于倚重某个人则风险很大。

五、　速度原则

我希望一直拥有美好的希望，因此我一直坚持购买彩票来维系这种希望，一直以为代卖彩票应该是最不需要用什么智慧，动什么脑筋，最不需要什么含金量的一种生意，把县城的几家彩票店基本都跑了个遍，经过观察对比，发现原来也不是这么回事儿，尽管没有任何的含金量，但是各个彩票店的生意的好坏也是天壤之别啊。好的店每天都能够随随便便卖上个几千上万，差的可能就是个几百块，其中有一家，渐渐地，我也最喜欢去那儿买彩票了。究竟有何法宝，对比发现，其实非常简单：速度。除了位置较好的优势，这家生意最好的彩票店的两位女老板，不管那位坐在那里，给人的感觉是，反应不是一般的快，打彩票的速度简直是飞快，换了是我也无法做到这样快，因此，每次尽管排着队买彩票的人很多，但都不用等太久就能买到。而其他彩票店的打票员，打张彩票经常是慢慢吞吞，还经常搞错数字。于是就是这么一个速度的差异就会产生天上地下的反差。这或许也就是细节决定成败的道理吧。

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