温州人做生意很厉害早已是闻名遐迩，众所周知的，我们对温州人，很羡慕他们，羡慕他们的富足与财富，羡慕之余当然更是钦佩，佩服他们做生意的智慧与胆识。佩服之余，而我们自己却很难通过学习或借鉴达到或超过他们。改革开放三十来年，市场经济日益成熟，人们对财富追逐的热情超越以往任何一个年代。人们都热切地期盼自己能有那么个时来运转的机遇拥有大量的财富，让个人的生活状况发生翻天覆地的变化。当然，改变命运的渠道或方式五花八门，不一而足。这个时代就提供了无限种的可能，有人什么背景，什么基础，什么经营的智慧或能力也没有了，但就是运气好，也能突然使命运发生彻底改变，比如买彩票也早就了很多平民百万富翁。因此，尽管经济危机，各行各业都陷入不景气，但彩票的销量却大幅度地增长了。前阵子看报纸，双色球彩票一下子出了二十个头奖，其中贵州一个省就中得十七注，分别由十七个地方中得，我想这至少彻底改变了十七个家庭的命运，让十七个家庭彻底告别了贫困。贵州是全国经济最落后的一个省份，贫困人口依然很多，要增加将近一个亿的财富是很艰难的，但彩票却轻易给这里增加了这么多的财富，这十七个家庭拿到这些钱，会买房，买车，会开心地放开消费，可能会带动几倍于奖金的消费，还有榜样的作用，也会让更多的贵州人节衣缩食，把更多的资金投入到购买彩票上面来。当然这种偶然性的随机性的典型或榜样并没有多少学习和借鉴的意义。我们可能会羡慕甚至有些嫉妒，有些埋怨，为什自己也一直买彩票，怎么就没有这么好的运气呢，这老天也太不公平了。但是，想开一点，买彩票致富的人，如果没有足够管理财富和投资增值智慧和能力，我觉得，这些巨额的财富也只不过是片过手的绚丽云彩，留不住。因此，不值得钦佩。好运气，加上高超的理财技能，才能让财富保值增值，把富足的生活一直持续下去。在这里还得回归原题说说温州人之所以让人钦佩的地方，说说温州人为什么厉害。

还是从一个新闻事件说起，这个新闻说福建有两个渔民出海，在海上发现了一条金黄色的奄奄一息的鱼，这两个渔民应该是打渔经验丰富，不然就不会平白捡到那么多财富了。结果这条鱼就是价值贵如黄金的黄唇鱼，四十多斤中的大鱼，非常的罕见，要知道这条鱼卖了多少钱，98万，98万啦，在我们的概念里，应该可以买来一轮船鱼了，却不过是买了一条小小的鱼，可能两个渔民打了一辈子的鱼也没挣到这么多钱啊，没想到有了这么好的运气，捡到一条鱼却赚到了这么多意外的财富。但捡到一条鱼赚到这么多钱的概率可能比买中五百万彩票的几率还小，这个例子更加的没有普遍意义。那么是谁花了这么多钱来买一条鱼呢？又是温州人，这个温州商人买了鱼用来干什么呢？温州人早在改革开放前就开始突破禁锢开始经商做生意了，经过三四十年勤奋不辍的经营和滚雪球似的积累，早已积累起非常惊人的财富，买几百万的跑车，买上千万的游轮，买上亿的豪宅，早已不是什么新鲜事情。花个百把万买条鱼来吃，有算得了什么呢？但是温州人没有花98万来买这条珍稀的鱼来吃，而是转手第二天以127万的高价又卖出去了。净赚将近三十万。一进一出不过一两天时间，小小一条鱼的生意，就让精明的温州商人大赚一笔，让人们感叹之余又很是惊讶，惊讶完了还是佩服。

我们羡慕人家温州商人赚钱怎么这么容易啊，而我们自己做点生意，可能一辈子辛辛苦苦攒下的钱都很难有三十万，人家温州商人一两天功夫就赚到了。我想，这样赚钱的生意也只有在商场上锤炼了几十年的温州人能够做得出来。换了其他地方的商人，我想即使怀揣几千万，要么根本不会想到花98万高昂的代价去买一条鱼，要么即使卖了，也根本不会想到来投资赚钱，可能是用来炫耀自己多么的有钱。而只有无处不在的温州人，连一条鱼的商业价值也给毫无保留地给充分挖掘出来了。想想其背后是有其深层次的原因的。

首先，温州商人经过几十年的积累，身上怀揣大量的资金，随时随地等待着机会来临，如果换了其他地方的人，即使发现有很好的赚钱的机会摆在眼面前，即使也知道这条黄唇鱼花几十万买下来，再加个几十万卖出去肯定会有人要，也肯定会赚个几十万，但因为我们身上根本就没有这么多钱，也只能眼睁睁地看着大好的赚钱机会被厉害的温州人抢了去。

其次，从这个事件里反映出温州人的商业网络非常的广泛而发达，商业信息异常的顺畅与灵敏，比如这个事件里捡到珍贵黄唇鱼的渔民是福建的，但买鱼又倒卖的不是福建本地的老板，而是外来的温州老板，这说明温州人经过多年的打拼，早已在全国乃至世界范围内建立了庞大的商业信息网络，而这个商业信息网络运行得非常顺畅而灵敏。即使连一条鱼身上所蕴藏的商业价值也丝毫逃脱不掉。而我们很多人，通过这个事件的报道才知道黄唇鱼原来这么值钱，但温州的商人肯定早早就研究透了做什么生意赚钱的知识，连稀罕的黄唇鱼也研究到了，可见其早做好了赚钱的知识储备。如果没有这些知识，我想，即使是个无价之宝摆在我们的面前，我们可能也会把它当作个破烂扔弃。

第三、从这里也感受到了温州商人非同一般的胆魄与气势，不怕输，敢于迎接投资失败的后果。一条死鱼，能保几天鲜，98万啦，如果卖不出去，这么多钱不就亏大了吧，但温州人就不怕损失这个钱，认准了，敢投入，才会赚得多，风险越大，收益也越大。敢亏敢赢，这个气魄看来只有在商场上千锤百炼的温州人才有。

第四、温州商人买下鱼后，很快第二天就转手把鱼以127万更高的价格给买出去了，他的高额投入，还有高额利润很快就全部收回来了，这说明温州商人在果断做出买下黄唇鱼这个决定的时候，早就有了明确的终极买家，或者自信以其多年经营的商脉资源，找一个终极买家那是极其容易的，而其确实是非常快速地就转手卖出去了。如果换成其他商人，花上个十天半个月的打广告或建立营销队伍四处找买家，辛苦忙下来，成本花去一大堆，等到找到犹豫不定的买家，这条鱼都臭了。岂不损失巨大，因此，温州人能够如此果断而成功地做投资决策，一个说明其财大气粗，根本不在乎投资失败血本无归的后果，另一个说明，温州商人积累拥有独一无二，十分深厚的商脉资源，对投资拥有十足的把握和自信，因此气魄才能如此果断而坚决。这个远非其他的商人能够比拟。一两天就能赚到几十万，这么多钱我们其他地方很多生意人辛苦经营一辈子可能都攒不到这么多钱，就我个人而言，也是做小本经营的，有学历，有些能力，但一年非常辛苦地从头忙到尾，往往收获甚微，努力往往并不一定带来丰厚的回报，因此也很困惑，很迷惘，自己也不知道原因出在哪里。为什么自己赚钱那么难，而温州商人赚钱却那么容易呢？

综合以上几点，温州商人很厉害，很让人佩服，也就是理所当然了，我们羡慕他们，佩服他们，学习借鉴他们的经商之道，但学到了，灵活而机敏的温州商人又远远地跑到前头去了，又把我们甩开了一大截。因为一个地方的商业文化和氛围是经过几十年坚持不懈的努力酝酿而成的，非一人之力能够比拟，温州商人经过几十年商场上的千锤百炼，商业智慧早已经深入骨髓，其他地方的人们不是不可以学习借鉴达到或超越他们，不是不可以创造新的商业神话。但这是一个长久而艰巨的过程，而且需要一个地方的人们整体性的参与，长久地坚持。这就是一种独特的文化成型并产生无形而巨大影响力的结果。

-全文完-