大学毕业后，大堆大堆的年轻人找不到工作，怎么办？创业吧；金融危机，大量工厂倒闭，离开土地的农民工没有了工作，怎么办？创业吧；还有大大小小城镇里因国企倒闭或减员增效下岗失业的人们，总得有个生计吧，怎么办？创业吧。眼下的经济不景气，就业面临前所未有的困难，创业成为了我们经常挂在嘴边的口头禅，成为了解决问题的最后一根稻草。

可是自己仔细观察和切身体会看来，创业看起来并不总是那么美好，在平静的繁荣下面几乎是不动声色的尸横遍地和血流成河，真实的事实和存在是十分残酷的。

以我所观察到的居住的小县城的情况或可见一斑。朋友花了一万五千块钱的租金在县城最好的大街租了个门面，装修虽然简单，也又花去好几大千，朋友做什么生意呢，卖成人保健用品，朋友说这个利润大，单个商品来看，如果能卖出去，利润是很高的，可能超过百分之百，简单的加法和乘法数学题计算起来是十分的令人激动人心的，可是市场真的会如预期的那么美好吗？一个三万人的县城，基本没有什么大量使用年轻的工人工厂，成人保健用品这个市场能有多大呢？朋友开店两三月，有时几天才等到一桩生意，即使有时每天有点生意，单看每天要承担的房租就有五十块，那点赚头很快就让朋友坐不住了。朋友当即立断转向加盟做内衣店，内衣的利润薄了不少，可当朋友转向销售内衣的时候，整个县城一下子就开了好些家内衣店，县城的人口就那么点，市场就那么大，内衣店的情景可想而知，朋友转向内衣销售投进去了两万多，按照正常的销售，进价加利润来卖，怎么都卖不动，如不赶快出货，到头来不仅不要说赚到钱，恐怕不但要亏进去房租，还要压下一大堆衣服在那里。朋友又急了，于是打五折，买一送一，紧急出货，又赶在门面还有两三个月就要到期，把门面给转了装修费还得了个几千块，算到最后总算没有亏进去多少。转了朋友门面的这个人，用这个年租金一万五千块的门面开了家粉面店，卖米粉啊这些吃食，我算了算，就下结论道：“这人脑子是不是有毛病，即使卖十块钱一碗的牛肉粉，光是把这房租卖出来，就得卖1500碗，何况还卖不起十块钱一碗呢。没想到事实就是如此，这家粉店只开了不到一个星期，就又打出转让的广告，关门大吉了。

类似的失败例子在我的眼中比比皆是，让我看得越来越心疼和心惊肉跳。一个老乡花两万五千块租了门面来卖五毛钱一个的玉米窝窝头，没做两天就做不下去了。朋友的羊肉粉店的旁边又家烧烤店，做了没几天，门基本上是天天关着的，这投资绝对是打了水漂的，烧烤店再过去又有位生意人租了两间门面来卖水果，三万一年的房租啊，要卖多少水果才能把铺租卖出来，再水果店的对面的街边是一大群摆地摊卖水果的人，没有了铺租这一大块成本，水果的价格自然要低不少，会算计，精打细算的消费者会到那边去买水果自然是一目了然了。

不是生意不可以做，不是创业必然会有这么多失败。关键是我们绝大多数生意人，当然也包括我自己，做生意，搞经营完全是凭感觉，想当然在做事情。失败源于盲目，源于没有计划，源于我们绝大多数人的眼中只看到了利润的存在，而完全忽略掉了成本这个致命的问题。一个很小的县城，一阵子大家一阵风开了不少内衣店，结果内衣店很快就纷纷做死了，于是又有一拨不怕死的人补上来，一下子又开了很多买童装的店，没有生意的焦急和煎熬是可想而知的。因为这种怀抱美好的期待，投入了希望却没有预期收获的煎熬我个人是体会的尤其深刻的。第一次创业的失败让我背上不小的历史包袱，如今再次启航，依然在艰难中挣扎，迟迟没有收获渴盼已久的成功的喜悦。

成功者从来都是凤毛麟角，都是在数不胜数的失败者的尸体上爬过去的，我们似乎看到每个行业都是遍地金银，但一旦冒险走进去，发现的却是失败者的尸横遍地。和其他行业的激烈竞争一样，县城的超市一下子也开了好些家，竞争一激烈，必然就得有人死掉，如今一家已经死掉，一家也在奄奄一息了，县城还在修建两个大型的商业中心，其中都规划有大型购物中心，我看这个惨烈的战斗还将继续下去。失败的两家，我觉得他们失败也是情理之中，比如死掉的这家超市服务员总喜欢占顾客几分几钱的小便宜，奄奄一息的这家超市，连商品的价格标签都极其的混乱，想在乱中占些顾客的便宜，其管理之差由此小节可见一斑，这注定了其必然失败。

我们在生意不佳，被竞争对手咄咄逼人的气势压得喘不过气来的时候，经常会抱怨消费者的盲目和无知，自己做得一点不比别人差，为什么不选择我？我们从来没有真正地检讨过自己是否真正地做到足够好了或者说是最好了，因为这个世界上只有盲目的和自以为是的经营者，从来就没有盲目的消费者，因为消费者的眼睛是雪亮的，谁家的产品和服务以及价格的性价比最好，他们在心里简单地一对比和衡量，很快就会做出他们非常明知而果断的选择。

没有办法，若想使自己避免失败，走向成功，别无他法，只有唯一的一套真理：那就是真正成为你所在行业所在区域范围内消费者眼中最好的选择。

-全文完-