銷售策略之----一　片天

根據不同產品對市場進行調研，分析，總結。從市場價格，市場宏觀趨勢，行業對手對比分析，總結市場投入可行性和潛在發展趨勢。

目前國內外市場主要銷售渠道分以下幾種：

1.買場銷售。通常此類產品都有自己的品牌，且剛上市。通過賣場的賣點來提升品牌知名度，以及提供企業宣傳力度。前期工作必須是對各賣場價格比對，產品優劣比對，以及各行業優劣比對，分析。冒然粗略的市場分析，調查都會給企業帶來經濟風險，所以投入市場前的前期工作非常重要。目前賣點相對比較好的賣廠有wal-mart,　carrefour.com,　易初蓮花，華潤萬家等

2.直接銷售。a,　成立直銷處貨代理商。企業或廠家通過建立銷售網點進行直接銷售，或者通過代理商代理銷售，通常此類產品多為消費品。因為風險小，經營管理便利。此銷售方式最重要是選擇什麼產品，在什麼環境裡經營。當然了，如果在手機店旁邊再開手機店應該不是很理智的選擇，除非你的產品與眾不同，價格上有優勢。b,很多商家會選擇組織自己的業務團對，挑選業務精英，根據不同區域分配不同銷售精英，以擴大產品駐入市場。當然此種方式是最節約，最明智的選擇，但是企業如果對業務員的管理和調控不恰當，當然也就會雞飛蛋打了。

3.網絡平台銷售。建立自己的企業網絡銷售平台，包括網絡域名，關鍵詞，郵箱等等費。通常用此方式銷售的大多數為貿易公司，皆為企業需求客戶源，網絡廣告宣傳，提供企業形象化。此種銷售方式的缺點是，見效慢，時間性長。網絡銷售靠的是實力，和信任，在當今魚目混珠的物質社會中，要建立長期的信用和合作關系除非企業在行業中有相當實力。目前知名的網絡平台有alibaba,　ebay,　taobao,　made-in-china,　globalsource,trademarket.

4.媒體宣傳銷售。新產品最快的銷售方式，通過媒體宣傳，可以直接，感觀，快速的市場，當然也是成本及代價相當昂貴的選擇。一般產品或企業通過媒體包裝,整體效果和視聽效果完美結合，能最直接有效的將產品第一感觀的反映在消費者的視野。通常採用的是tv，radio,　newspaper,　magazine或其他方式。大部分的商家不惜重金，在cctv的電視節目中穿插廣告以提供產品賣點。

5.展會銷售。展會的目的是開發新客戶，提高企業行業聲譽，同時也起到一定的媒體廣告宣傳效果，尤其針對一些需要開發國外客戶的企業尤為重要。通常人的第一感觀很重要，展會上可以直接接觸客人，獲取客人咨詢，相互了解，建立基本信任這對國外客戶來說是最重要，也是最基本的禮貌。西方客人最關注的是你是做什麼的？能為他做什麼？他和你合作的利潤是多少？如果你的技術，設備，人力資源都很充足的條件下，那麼發展國外客戶的趨勢是必然的，那麼選擇網絡平台的話，還不如選擇展會的機會更合適。目前國內外知名展會有：cantonfair,　廣交會，上海國際會展中心，北京國際展會中心，b2b99　business　exhibiton,　hong　kong　convention　&　exhibition　center,　taipei　world　trade　center,　the　world’s　leading　exhibiton　&　conference　orgainer,　canada,　and　german　exhibiton,　etc…

6.口碑銷售渠道。即通過現有客戶發展客戶，良好的口碑宣傳會為企業帶來潛在的客戶源，通常都是現有的客戶群發展起來，此銷售方式面較小，但是客戶的信用度會比網絡平台發展客戶的好。因為在同行業圈中，相互的背景和實力以及財務狀況都比較清楚明了。但是如果同行業中你的圈很小的話，這種潛在的機會相對而言會比較底。

7.　聘請行業種教授級人物培訓，既是企業文化的提升，也是企業形象宣傳。這是目前大規模跨國集團公司通常採用的手段，以此吸引人才，提供企業形象，也是提升產品的一種策略。如海爾，panasonic,　philip　等

根據不同行業，選擇不同的銷售渠道，當然銷售渠道是沒有一條規律，或法則可以效仿的。所以要怎樣推銷自己的產品，為企業產品謀求在市場中的一席之地那是多年銷售經驗實戰中尋求出來的,　並非可以一日速成。但是銷售不僅僅限於以上幾種，銷售需要不斷創新，不斷累積，不斷挖掘，不斷努力才可以為企業打下一片天，銷售員也需要為此付出很多心血。銷售講究的是策略，在分析市場時，我們通常考慮到的是回報。在挖掘客人時，我們通常考慮到的是利益。當我們才思考時，別人也在思考，而且內容無非是利益，所以在我們考慮自己的同時，替別人考慮周全一點或許會有完全不同的收獲。所謂仁者見仁，智者見智或許可以這樣來理解！

-全文完-