近几个月来，吴胜一直马不停蹄地奔波在人才招聘会和面试现场。然而，每次都是乘兴而去，失望而归。碰到客气点的还好些，和蔼可亲地对你一笑，“对不起，我们需要有工作经验的。”虽然事情不成，但是心里暖洋洋的。最怕的是遇到冷酷无情的，好像跟你有深仇大恨一样，根本不管你的感受，一脸冷漠地扫视一眼你满怀希望递过去的应聘简历，用食指往回一推，冒出一句，“我们要专业对口的。”就把你打发了，心里那才叫憋气。

经过多次碰壁的吴胜，已经感到身心疲惫、烦躁不安、十分奥恼。原想总算熬到大学本科毕业了，这下可以找份工作，挣钱安个家，好把含辛茹苦的父母接过来享享清福。谁知，现在是人多岗位少，竞争激烈，要想找份工作很难，要想找份好工作更难。

一天，吴胜从报纸上看到一则保险公司的招聘广告，欣喜若狂，决定去试试。当他走进招聘现场，出现在他眼前的是人山人海，心里顿时凉了半截，打起了退堂鼓。转身正要离去，又停下了，心想既然来了，何不试试？他暗暗为自己打气，决不能临阵脱逃，竞争场上无弱者，懦弱者无人怜悯。

吴胜耐心等待，轮到他面试时，轻轻走进面试室，向面试人鞠了一躬，然后坐下。面试人上下打量了他一番，随便问了一下他的家和学习情况。然后，让旁边的人把他带到一间大教室里听讲座。室内已经坐有上百人，吴胜举目四下环视，看到的都是一张张稚嫩的面孔，好像同自己一样都是刚毕业的大学生。

“从事保险工作是不需要本钱，不需要进货，不会积压产品，没有文化层次、工作经验要求，但是可以赚大钱的行业……”一个自称是总监的人，坐在主[xi]台上，正在口若悬河、抑扬顿挫地讲述着。

下面鸦雀无声，都虔诚地竖直耳朵认真在听。吴胜非常振奋，好像保险这一行业就是专门为他而设置的一样。自己就是一个没有本钱的人，同时又是一个需要挣大钱的人，对他简直是在合适不过了。

听完讲座后，吴胜按要求，又回到面试处。面试人笑眯眯地告诉他，“恭喜！你被录用了。”

吴胜真不敢相信自己的耳朵，怔怔地看着面试人，“你是说，我可以工作了吗？”吴胜从桌上放着的坐牌上知道面试人是公司的业务副经理，心想只要他通过了，事情应该就算成了。

业务副经理“嗯”了一声，然后，一本正经、直截了当地说道：“不过，三个月的实习期，必须拉到保单才能转正，拉不到业务没有底薪。”

吴胜十分感激地对业务副经理笑了笑，信心百倍地说道：“知道了，我会努力的！”

当上实习保险推销员的吴胜十分珍惜这份工作，每天早出晚归，疲于奔命地到处推销保险。由于没有工资，只好举债度日，他不想再拖累父母，咬紧牙关，省吃俭用。初出茅庐的他，对推销保险一窍不通，纯粹是瞎碰乱撞。两个多月过去了，却没有拉到一份保单，他心急如焚、寝食难安。他向前辈一打听才知道，在保险行业，推销的保险基本上是通过亲戚、朋友帮忙拉的缘故单。心想自己在这个城市举目无亲，岂不是寸步难行，他完完全全泄气了。

这天，吴胜无精打采地来到公司，想跟公司辞职。他轻轻敲响了业务副经理办公室的门，得到同意后，走了进去。

业务副经理笑容满面地招呼他坐，关心地问道：“怎么愁眉苦脸的？没有拉到保单吧？”

吴胜点点头，准备向业务副经理辞职。业务副经理起身向他走过来，好像知道他要说什么一样，微笑着说道：“你不会这么快就认输吧？万事开头难，熟悉就对了。我给你出个主意，你可以采取自保，转正后，钱很容易赚回来的。”

吴胜一听喜出望外，“对呀！我怎么没有想到这一招呢？”他起身向业务副经理鞠了一躬，“谢谢经理！”然后，高高兴兴地离开了业务副经理的办公室。走在街上，他心里又高兴不起来了，包内空空如也，拿什么去自保？思前想后，还是只有厚着脸皮联系家住本市的同学王清，准备再次向他借钱，解决燃眉之急。

王清听了情况后，提醒道：“你了解那家公司吗？现在招聘陷阱可是手段、花样很多，让人防不胜防哦！”

“不会的，这是一家正规的公司。”吴胜忙不迭地回答道。

“那就好，晚上你到我家来拿钱吧。”

吴胜拿到钱后，马上为自己买了保险。业务副经理拍着他的肩膀，笑容可掬地说道：“恭喜！你转正了。下一个职位是客户经理，你要组建自己的团队，要发展两个以上正式组员，还要完成ⅹ的业绩。”

吴胜一听怔住了，心里开始感到不踏实起来。业务副经理微笑着说道：“年青人，创业就是要有高目标，打牢基础，才能更好的发展。”

吴胜一想有道理，又全力以赴地投入到起早贪黑地推销保险之中。三个月下来，一无所获。业务副经理轻描淡写地对吴胜说道：“对不起，你的工作能力达不到我们的要求，请你另谋高就吧！”

吴胜无可奈何，一切都是有言在先，怪谁呢？只能怪自己无能。他欲哭无泪地离开了公司，重新进入找工作的行列。

他又开始搜集各种招聘信息，谨慎小心地奔走在人才招聘会和面试现场。一天，他从报纸上再次看到保险公司的招聘广告，逐渐淡忘的辛酸和无奈又涌上心头，不禁思绪万千……

-全文完-