在大明王朝的太监吕方教导他的干儿子时说过一段话“文官的为官之道要三思，所谓三思考：就是思危、思退、思变；知道了危险就能躲开危险这叫思危，躲到人家都不再注意你的地方这叫思退，退下来了就有机会，再来慢慢看，慢慢的想，自己以前那些地方错了，以后该怎么做。”这是古人在官场的为官之道。　

今天结合自己怎么来看待自己，怎样去三思自己，最后“置之死地而后生”。　

首先谈思危：“知道了危险就能躲开危险这叫思危，”我的危险是什么，我怎么样去躲他。目前大的经济形式不好因而最近业务上没有什么大的进展，还有就是奥运会期间要整顿夜场。这两个很不利的因素，再加上6、7、8三个月本来有是这行业的淡季所以要更好的去面对这些不利的因素。怎样去躲开他呢，主要是节省成本，节减开支。公司人员的工资及房租水电，及产品开发一类的开支是没有办法节省下来的。唯一能节减开支的地方就是出差上面的开支。因此在6、7、8三个月期间主要以秋、冬两季产品的开发为主，附带的维护好老客户之间的业务来往。工作的重心在产品开发上，而不是业务的拓展上。再就是业务方向的调整来节省开支。以往都是以华北华中一带客户为主深圳周边的市场根本没有开发，主要是因为单件价格很低还有就是竞争激烈。不过做省外客户的生意开支主要在吃住行，加上运货费用一共占总金额的8%这是个不小的数据。因此客户源的方向要调整，尽可能的在周边城市开展业务。最后就是客户群体的单一制约了业务面的拓展，现在主要是单一的夜场，要拓展到酒店、工厂、企实业单位上，以夜场酒店为主。　

再来谈思退：“躲到人家都不再注意你的地方这叫思退，”我这样去躲，怎样去回避一些问题。主要是去回避公司实力和产品的竞争上面去。目前只是一个很小的雏形，更本不能和一些知名的公司去竞争。首先是公司在产品开发的投入上和公司的知名度上很弱势。怎样去面对这些问题，逃避是解决不了问题的。我想起古代一个很有意思的比赛“田忌赛马的故事”故事中田忌用下等马去，赛齐威王的上等马，用中等马去，赛齐威王下等马，用上等马去赛，齐威王的中等马。结果田忌赢了齐威王。在这里我们不要忽视了比赛的规则：就是看谁胜的比赛次数多为胜。在现实的商业谈判中规则是死的也是活的。怎么来解释呢？规则是死的就是产品好得竞争力强，公司有实力的竞争力强；但规则是活的就是商业谈判主要还是人与人之间的商谈。古人云做事的成败要看“天时、地利、人和”好的产品好的公司实力好比其中的“天时”自然我还有“地利、人和”2个可以挖掘最终就好比田忌赛马一样取得胜利。然而最好不要正面的交锋，兵家之言“两强相争必损双方，何况是众寡强弱之争。因此要保存势力躲到人家都不再注意你的地方这叫思退。　

最后重点谈思变：“退下来了就有机会，再来慢慢看，慢慢的想，自己以前那些地方错了以后该怎么做。”其实在思危中就谈及了一些思变的内容如：业务方向及客户群体的转变等，这里就不赘述了。主要谈哈“慢慢看，慢慢的想，自己以前那些地方错，以后该怎么做”最后是“置之死地而后生”。最近一段时间来整个心态及工作态度不及去年积极。“饱暖思淫逸”其实当你身处绝境的时候你除了走出来其他的你什么也做不了。有可能是一种本能也可能是一种精神一种毅力。一路走来，忧喜参半，自乐其中，也苦恼其中。没有当初的激情更没有成功那种喜悦，更多是一种思考和突破。“慢慢看，慢慢想，自己以前那些地方错了以后该怎么做。”是一个值得去思考的问题。自由散漫的态度在一个业务人员的身上是致命的；在一个抉择者身上更是可怕的。怎样去面对“置之死地而后生”。在创业之初有的是一种魄力、有的是一种闯劲，有的是一种胆识，更有的是一种坚韧，为什么。因为有一种渴求，更有一种“背水一战，破釜沉舟的勇气。”在以前的日志里写到“一路走来道路满是泥泞和荆棘，我失落、消沉、颓废、彷徨、徘徊、悲伤、喜悦、兴奋过到现在的迟疑，最终我选择了从容”从容一个很丰富、很饱满、很有内涵的词，我是这样认为的。今天我在计算这目前的资金还可以支撑多久，目前投入的成效怎么样，想想这些我没有了“从容”的去面对这些问题，从容也只是主观上的想法。客观的现实需要去面对去解决，这是只能“置之死地而后生”。为什么了？想想自己几年苦苦经营下来的计划、谋划、经验不能就这样得被自己扼杀。也只有在绝境中的人才会想到“置之死地而后生”，也只有这样才可能还有一丝希望。最坏的打算就是全部归零重新在来。“零”我觉得是一个很有意思的符号，然而计划、谋划、经验这些可以归零吗？意识形态的东西可以归零吗？我想这些领域的归零也就是一种变革一种创新。最好最坏的打算是为“置之死地而后生”埋下最好的伏笔。　

“仁者不忧、智者不惑、勇者不惧,”三者要是运用三思得当可以为“忍者无敌”有修养的人，会思变的人自然是无敌的。　

余乐

2008·6·26　

-全文完-