现代社会中随着电脑网络各种信息化时代的来临。商业信息的渠道越来越多。古往今来商人以牟利而获生存。怎样在现代社会中降低公司、企业的原始成本或者是原始成本投入占公司总开支的百分比，是公司、企业做大最终做强的必进之路，也是成功可以复制的最基本有效的途径。　

首先怎样去优化公司、企业的资源配置。公司、企业中的ceo对它有绝对的支配权利。怎样去优化配置，也是ceo们面临最大挑战也是检验一个公司、企业无论在外围市场因素还是国内市场经济中不断提高公司、企业利润的唯一指标。　

公司、企业的高层管理者怎样去运用科学的手段去优化公司、企业资源的配置呢？管理得好的公司和企业的ceo就好比在战争中的首领一样。自古有“商场如战场，”的说法。怎样去配置公司、企业的资源就好比军事指挥者怎样去安排战争中的布局和运筹，具体到怎样去安排战争中的“攻、“与”“守”具体到每一个排，甚至是每一个战士安排及做战的思路。好的领导者自然运用的是最实际可行的、科学思路，也是最适合国内外大体经济环境和企业内部实际情况的。　

其次怎样去复制成功呢？一套好的运筹思路加上好的管理方式就能将成功的方案复制。把公司、企业做大，最终做成行业的佼佼者行业的龙头企业；同时也增加产品的品牌附加值。要复制成功：第一步要有一套好的成功运筹思路。在市场经济体制改革的初期是没有什么公司、企业在搞什么连锁机构、加盟、代理。最为原始的生产销售由公司、企业自己去运筹销售产品。随着体制改革的深入，促使一些先进的企业为了提高效益和利润。就必须在公司、企业在资源配置、原始固定成本及投资风险上寻找出路。从而促成了新的生产和销售方式的产生。生产上出现了oem（代工）和销售中的连锁机构、加盟、代理的多种渠道和方式的运做。这样公司和企业把更多资本和实力放在公司、企业自主创新的道路上，而不是把资本投入到一些原始成本如设备上，最终才能在市场经济的大浪潮中始终处于有利的位置。为什么呢？很简单的道理如一个做服装进出口贸易的公司，在商业活动中扮演的角色是saler营销者的角色。他们只需要拿最好的产品，最适合的价格销售给最为需求的商家就能获最大利。不需要有一个庞大的公司、企业为产品的开发和生产服务。同时资源在优化配置的过程中在现代公司和企业中前期开发和生产也在分化，朝更科学更合理的方式在更新，就出现了只做产品研发和销售，产品中期生产让其他公司、和企业代工做（oem）的运做。这是节约成本减低公司、企业在市场中的风险的一种科学的资源配置方式。如生产服装的一个企业不再需要一个很大的工厂和昂贵的专业设备，这样对这企业是一个好的运做方式，同时做代工的企业也是一种好的运筹方式，他们不再去担心生产出来的产品怎样去销售它，只需要严格控制好产品的质量就能获利。同时这个企业的设备也是最优化的利用，从而给公司带来低风，获得更多商业机会。做前期开发和后期销售公司、企业要做的就是产品的创新和营销好的合格的产品。在营销的资源优化上，一些企业采用加盟、代理还有些公司、企业做连锁、办事处、分公司，还有些强势的公司直接做直销专卖店。重点谈哈连锁机构和专卖店的科学性及对公司企业由小到大由弱到强的过程中的重大作用。　

不论是公司、企业开连锁机构和开直销专卖店都是为了，提高产品的知名度和销售量。这种方式尤其在传统行业里面最为突出。为什么呢？因为像这些传统行业的利润来源都是靠销售量来提高公司、企业的效益，而不是靠单一的高科技手段在市场中取得好的利润。在一些新的行业，如信息科学、信息咨询的行业在这运用这种运筹方式就会受到一些制约。如软件的开发不是靠销售产品的量来主导公司、企业的发展方向的，而是靠产品的研发和更新在竞争中保持领先地位。由此可见上述一些优化配置生产和销售的方式不是所有行业都可行的。　

一个有完整的研发、销售、及售后服务公司、企业必然要有一个科学完整的管理体系。把这种好的管理体系复制到加盟、代理机构中必然会使销量提高，营业额突飞猛进。当一个公司、企业有足够强的竞争地位，不单是产品的研发上有竞争中处于领先地位，同时产品的品牌价值附加值也要得到提升从而开发连锁机构和直销专卖店，这对公司来讲也是减低研发成本的一个最好方式。总公司每开发一个新产品都可能在每个连锁机构、直销专卖店中见到，当然针对市场区域的划分有些不一定。总体上是在分担产品的开发成本。如一个主要是设计和销售的服装公司。每出一套或一系列的新产品的投入是一定的。一个连锁店、或一个专卖店自然要为开发产品分担一定的成本，十个连锁店或专卖店分担这套或这系列产品的开发成本相对一个来说就要少很多。怎样就会有更多资金投入到产品的研发上。在这个资源优化的过程中最重要的就是调查加盟、代理、连锁机构、直销专卖店在市场中、区域中的配额和饱和程度。科学有区域的去优化分支机构的数量从而产品才不会积压和贱买的同时提高销售量。　

综上就是一个价值体系的成功复制。是现代市场体制促使公司、企业必须去优化资源的利用和配置。这样大的公司、企业越来越大，弱的公司、企业越来越弱，最终沦为被兼并和收购。一个有市场潜力的公司、企业要想不断的提高产品的利润，也只能走这条路。要有复制成功运做的理念。从而公司、企业将越来越知名化、国际华。一套好的运做方式是可以复制的，同样成功也是可以复制的。　

余乐

2008·8·27

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