说鬼谷子要先说捭阖家：

何为捭阖家?捭阖家又称纵横家,是战至秦汉之际的一群靠游说从事政治外活动的谋士。他们多出贫贱,以布衣之位,直面各诸侯,以三寸之,对百万之师,睿智超群,坚韧不拔。张仪雄才大略,风云一时；苏秦,智慧过,佩六相印；范雎、蔡译“继踵取卿相,垂功于天下”；唐雎机智雄辩,“不辱使命”；蔺相如,正浩然,“完璧归赵”……捭阖家以其非凡的胆略,卓异的辩才,在诸侯争雄、凌强*寡的战时代,在历史演出了一幕又一幕威武雄壮的话剧。“一怒而诸侯惧,安居而天下息”正是这群雄纵横家历史形象的生动写照。

捭阖家的鼻祖是鬼谷子——即苏秦和张仪等纵横家的老师。就其学术来说,是诸子百家之一；就其实践来说,他类似外家,是比一般外官地位高,作为更突出的外家,是特定历史条件下的产物。他有《鬼谷子》一书流传于世。《鬼谷子》是专讲说服艺术的著作,其中反映了独特的智谋,他也为兵家、政治家所用·

纵横捭阖,作为外交战略,在外交实践中,不但在秋战时期有过广泛应用,对以后的中国乃至世界外交,也都产生了巨大的影响。不过历史没有能够像鬼谷子那样,用简明扼要的几个字道出其中的奥妙。从这个意义上讲,可以说是前无古人,后无来者的！

十九世纪欧洲的政治格局与中秋时期极为相似,诸侯割据,多林立。单是德意志就有三百多个城邦。在这样的历史条件下,纵横捭阖的谋略也大放异彩。当时左右欧洲际政坛的物,一个是奥匈帝的梅特涅,一个是普鲁士德意志帝国的首相人称铁宰相的俾斯麦。他们都对鬼谷子的学术有极高的评价。

鬼谷子所说的“捭阖”,就是开闭。所谓开,就是敞开心扉发言,并采取积极的行动；所谓闭,就是关闭心扉沉默,并采取消极的行动。

人的能力和性格是千差万别的,各国之间的力量对比也在不断消长,我们必须以敏锐的眼力来考察和了解各种实的变化。为了适应积极进取和消极防御这两种策略,就应纵横运用硬自如的策略。一旦遇到强硬的对手,就应采取激将法；一旦遇到平常的对手,就应该应用平常的策略。鬼谷子所提出的关于捭阖的过程,一般来说,是要估量对方的贤、智、勇等方面的况,可以使对方开启,即”捭之”,或者先使对方闭藏,即”阖之”。一开一闭的目的是让对方将实力和计谋全部暴露出来,以便对对方作出准确的估计,然后根据情况,进行游说。游说时,也是时而捭之,时而阖之。有时候说之必失,这是就需要阖；有时候,则必须把话说透,这是就应捭之。捭阖掌握得好,就“可以说,可以说家,可以说,可以说天下。”可以具实是谋略,而且“无所不出,无所不入,无所不可。”

开放和封闭,即“捭”与“阖”,是世界各种事物发展变化的规律,是万物运行规律的一种现。掌握好“捭阖”,就是掌握了游说艺术的顶峰,也就等于掌握了出天入地的门户。今天,人与人的社会往非常频繁,学习、理解和掌握好“捭阖”之术,对事业的功肯定是大有益的　！

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