学生开了个小饭馆,赶时髦取名五环酒店,也许想沾奥运会的灵气吧,但生意一直不温不火,渐渐成了鸡肋,甚至有关张的打算。晚上请我去酒店小聚,我看了一下,酒店的市口很好,服务质量和菜肴的口味也不错,生意应该可以火起来的。不明就里,席间我给他讲了一个故事:
同样是一家名叫五环餐厅的小餐馆,虽然店主有着一手祖传的拿手厨艺,可是,类似的餐馆太多,加上店主木纳老实,所以生意一直是惨淡经营。一天,有个生意人在他的小店吃了他做的饭菜后,赞赏有加。听到小店主人的苦恼后,那人出去看了一下小店的招牌,说:这好办,我替你想想办法。于是他找来颜料,在五环餐厅下面的空白处画上了六个环。这一改,小店的生意居然火了起来。原因是每个看出招牌上错误的人,都会忍不住进店来告诉主人:你的店名是五环,可是下面画的却是六环。这些人进店后又被饭菜的香味所吸引,在接受店主人的道谢后,自然而然地在这吃了饭,有的还成了这里的回头客。渐渐,餐馆的生意红火起来。
随口一说,不管学生会不会邯郸学步,饭后回家,路上却一直想着这件事。
那个生意人的过人之处,在于敏锐的观察力,善于用最简单的办法解决问题。他发现了小店的劣势不在于手艺,而是没有人知道这里的好,于是想起利用人们喜欢挑毛病的心理,让人们自觉地走进餐馆,而餐馆又有名副其实的好饭菜摆在那里,再加上店主人的热情,还有谁能走得掉呢?所以红火那是自然的了。
生意人让餐馆生意好起来的办法很简单,任何人都能做到,但却不是随便什么人都能想起来,比如餐馆的主人,为了生意兴隆绝对绞尽脑汁,而所想到的肯定都是比画六环更复杂的办法,只是问题没得到解决而已。很多时候,我们处理问题时,之所以找不到一个好的办法,并不是困为我们不够聪明,而是我们把简单的问题复杂化了。如果从简单入手,往往就会茅塞顿开,迎刃而解,好比小时候学过的几何证明题,只要添加一条辅助线,证明的思路就出来了。
据说哥伦布发现新大陆后,很多人不以为然,认为是他敢想敢做,运气好而已。哥伦布在一次餐会上拿出一枚鸡蛋,问谁能将鸡蛋直立在桌上,自然没人能做到的,但哥伦布做到了,他将鸡蛋重重地直立在桌上,虽然碎了,但真的立住了。
还有一个故事,是关于一个品牌牙膏的。因为在商场出售的牙膏中出现一个空盒,被消费者投诉,一定程度上影响了品牌的声誉。于是,老总让负责科研的人员研究一种设备,来解决这个问题。科研人员用了几个月的时间,研究了一种高科技探测仪,只要把它放在流水线上,当空牙膏盒经过时,它就会自动报警。但唯一不足之处是,必须有工人在报警的那一瞬间,马上拿走那个空牙膏盒。这显然不现实,因为要在一瞬间反应过来,并及时拿走那个空牙膏盒,并不是人人都能做得到的。最后,还是一个流水线上的工人提出了一个方案,他将一个正好可以吹得跑空牙膏盒的吹风机,放在流水线适当的位置上,当空牙膏盒经过时,自然而然地就被吹出流水线,根本用不着专门的人来盯着它,于是老总采取了他的做法。
一个没有多少文化的工人,轻而易举地解决了让科研人员头痛的问题,这不是偶然,这是一种智慧和生活经验。我们总是在强调科技含量,现在就连一个小小的方便袋,都宣传说是采用了纳米技术,其实这种宣传的可信度有多大,商家自己也没有底。只是觉得高科技的东西准没错,而不去想是不是真的符合产品的本质特点。
记得去年情人节那天,我在一个礼品店看到一颗红豆,店主别出心裁,给取了个打动人的名字,叫“等你等到我心碎”。仔细看看,那只是一颗有裂纹的普通红豆,因为没有保管好,脱水裂开了,本来应该报废的豆子,却被浪漫而又智慧的店主人赋与了它如此煽情的名字。购买者之所以愿意掏钱,是因为那名字,也是因为喜欢店主的那份聪明和心意。大家都喜欢和聪明而又简单的人打交道的。
很多事其实简单,是人为化让它复杂了,比如人际关系,只要真诚坦然就足够了,但有些人就是摆脱不了请客送礼拉关系结山头,好好的一个单位最后四分五裂了,又好比写文章,用清丽直白的文字表达最真切的感情,阐述最简明的道理,这才是好文章,洋洋洒洒千万言,懒婆娘的裹脚,耽误了读者半天时间,反而云山雾罩,不知所云,也不见得就是好文章。
通用电气的ceo杰克·韦尔奇说过:你简直无法想象,让人们变得简单是一件多么困难的事情,他们恐惧简单,惟恐一旦自己变得简单,就会被人说成是头脑简单。而现实中,事实恰恰相反,那些思路清楚、坚忍不拔的人们往往正是最简单的人。我赞成他的话。人们越来越从各行各业的成功案例中体会到,简单的有时也是最接近成功的。
当然,简单不是单纯的简单,而是智慧的简单,就是把事情往简单里想,用最简单的方法处理最复杂的事情。
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