企业作为商业经营中的一个主体，因其操作上具有一定的特殊性，所以常常在市场的运作当中出现一些不规则的经营行为。这些不规则的市场作为严重困扰和制约了企业的正常发展。其实，经营的理念和做人的道理是一样的，那就是循规蹈矩，踏踏实实。由此，笔者把这些不规则的经营行为和大家都知道的寓言故事联系在一起，供企业（商业）经营者们借鉴思考。

龟兔赛跑与战略运筹

有一则新的寓言故事说：乌龟与兔子重新赛跑，赛跑开始后，乌龟按照规定的线路拼命的往前爬。可当它到了终点后，却不见兔子，正在纳闷时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，乌龟问及缘由：“难道又睡觉了？”兔子哀叹道：“这一回没睡觉，”但却跑错了路。“

这则寓言故事深刻地说明：在竞争的道路上，尽管你的实力再足，条件再好，没有选择正确的目标，缺乏明智的战略指导，在竞争中也会处于劣势。借用文革时期的一句名言：“路线错了一切皆错。”有鉴于此，企业经营者应该增强战略意识，强化战略思维，花大力气搞好企业战略研究和战略设计，把企业的战略目标定位找准。制定并实施正确的战术措施，并且根据形势的变化，适时调整企业的战略重点，稳健快捷地把企业往预期的方向推进并引向胜利的彼岸，从而创造经营活动中的最大化成果。按时尚的说法：就是“找对的事做（发展战略），用正确的方法做正确的事情。企业的战略运筹，要求企业的决策者用百分之八十的时间去做企业的重要事情，而仅用百分之二十的时间去处理眼前那些紧要的事情，（也就是管理学中通常说到的二八定律）避免企业走入歧途。

苍蝇与蜜，甜口丧命的故事

《伊索寓言》中还有一个小故事，房间里有蜂蜜漏流了出来，许多苍蝇纷纷飞去饱餐起来，蜂蜜太甜美了，苍蝇都吃得舍不得飞走。然而，等它们吃得肚圆肠满之后，脚却被蜂蜜牢牢粘住，再也飞不起来了，苍蝇们后悔不已，嗡嗡乱叫：“我们真不幸，因贪图一时的享受而丧了命。”

在现实的经济活动中，一些企业和单位，只看到一时利益的表面现象，就趋之若鹙，蜂拥而上，一哄而起，都去进军某个行业，争着上相同的项目，形成“村村点火，户户冒烟”的现象。因此，就形成了好多的经营活动中出现了“散乱差”状态，耗费大量投资搞出来的重复项目，并未得到高的回报，相反，还使生产能力闲置，投入的成本迟迟捞不会来，更说不上赢得多大利润了。

经济建设是不能因某个看似有着“潜在市场”的表象，而诱发起你的一时的热情，也不能盲目跟风和妄下决策的，一哄而起造成的惨痛代价和教训，企业应把它当作警钟，苍蝇甜口丧命的故事，我们应当深刻牢记。

羊与狐狸一场游戏一场梦

《伊索寓言》中说：一只狐狸失足掉到了井里，不论它如何挣扎仍没法爬上来，只好呆在井里。口渴的山羊来到井边，见狐狸在井下，便问它井水好不好喝？狐狸觉得机会来了，心中暗喜，极力赞美井水清甜爽口。并劝山羊赶快下来与它共饮。山羊信以为真，便不假思索地跳了下去，当它咕咚咕咚饮好后，就不得不与狐狸一起共商上井的办法。狐狸早有准备，狡猾地说：“我倒有一个方法，你用前脚趴在井壁上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，然后再拉你上去，我们就都得救了。”山羊同意了它的提议，最后的结果可想而知。

在企业新的一轮发展机遇来临之际，企业的经营活动有了新的挑战。许多生产供应商与经销商之间也存在“羊与狐狸”的游戏。零售经销商不少采用“先进货，卖完再付款”的规则，这已成为供应商难以钻出来的“怪圈”。供应商由于要依靠经销商的分销渠道体系，（但是部分有自建营销网络的供应商除外）不得不给经销商“垫底”，虽然供应商也给经销商规定了帐期，然而，能如期还款或支付货款的经销商却不多。经销商们用供应商的钱，另作他的“多元化”使用，或坼东墙补西墙之用，供应商的资金被拖欠，被占用，造成巨额的应收账款不能及时回笼。如此，周而复始，形成恶性循环，势必影响了供应商的正常经营。

面对经销商给供应商设计的这种“怪圈”，供应商为了保住市场占有率以及避免影响厂商关系，也为了弥补自己销售渠道的不足，只能无奈的“入套”。在这种“羊与狐狸”关系的角逐中，谁都不是赢家，供应商的大量资金被占用，造成运转困难，甚至血本无归，零售经销商的信誉扫地，供应商与经销商的潜在矛盾，对商业流通造成了恶性循环，“羊与狐狸”真是一场游戏一场梦。

青蛙妈妈之病与“宏伟”大话

《伊索寓言》还有一则故事：一头水牛到水潭边去喝水，踩着了一群小蛙，并踩死了其中一只，青蛙妈妈回来后，见少了一个儿子，便问它哪里去了，一只小蛙说：亲爱的妈妈，刚才有一头巨大的四足兽来到了潭边，用它的蹄子踩死了我们的兄弟，青蛙妈妈听了一边尽力鼓气，一边问道，那野兽是不是这个样子，这般大小呢？小蛙说：妈妈，您别再鼓气了，我想，您不可能和那怪物一样大小，再鼓气就会把肚子胀破。

寓言没有讲完青蛙妈妈的结局。但“青蛙妈妈病”却给在生产经营中的人们一个寓意深刻的启示。在跨入21世纪的这个年代里，一些企业常常有着宏伟的规划，我们经常听到或在报刊中看到“某企业到某年某年，销售收入达到某个亿，进入世界某某强”之类的宣言，再就是“某年某年要打造某行业的中国第一品牌”的云云。再者就是“当中国的某行业之王”。

把企业建成“跨国集团”等等令人震惊的宏大目标。这些有点脱离实际，缺乏自知之明的规划，在万丈激情催化下，为追求所谓的“目标”，冲动地放出大话，这种企业经营中的浮躁，不是有点“青蛙妈妈的病”吗？

追求高指标，正是激情有余，理性不足带来的恶果，应当引以为戒，否则会像青蛙妈妈那样胀破肚皮的。

联想到印度“百喻经”里的一个故事，一个愚蠢的国王要女儿立刻长大，大臣们只好糊弄国王，将公主隔离10年后在与他相见，给世人留下了一个自欺欺人的笑柄。这个愚蠢的国王和青蛙妈妈的病一样，有异曲同工之妙。因此，这个故事警示企业经营者不要盲目追求“宏伟目标”。

“鲶鱼效应”与用人机制

挪威一家远洋捕捞公司发现存放在水槽中的沙丁鱼不喜欢游动，导致这些鱼半死不活。而半死不活的鱼和冷冻的鱼一样丧失了鲜味。几年后，他们才找到解决这个难题的办法：在每个小水槽中放进一条鲶鱼，原本懒洋洋的沙丁鱼一看见鲶鱼，立刻感到了威胁，为避免被鲶鱼吃掉而迅速游动起来，于是，整个鱼槽被“激活”了。

企业在用人方面也是一样，只要善于引进能干的人才，其他的员工就会感到紧张和有压力，就会产生竞争力，以至于每位员工都拼搏进取，由此一来，整个团队就会生机勃勃，充满生机与活力。用人要重视“鲶鱼效应”，从而进一步激活人才为企业的发展尽心尽力。“参沙子”可防止死水一潭，是促进企业创造有序的人才竞争机制与环境。在提拔，培养与使用人才时，单靠“伯乐相马”是不够的，更需要在企业内部营造出“赛马”的氛围，让更多，更优秀的人才得到锻炼并脱颖而出。

当人处于平淡无奇，缺少新鲜感，周而复始的工作环境，就很容易安于现状，在“安定”的环境里享受，不思进取，“当一天和尚撞一天钟”，养成了沙丁鱼的隋性。在当今高速发展的时代里，无论对企业还是个人都是逆水行舟，不进则退，经营管理者应当用好“鲶鱼效应”用人观，让每位员工都在各自的岗位上发挥自己最大的能力和智慧。

-全文完-