陈安之的成功不是一时的偶然，在他笑容灿烂的表面织就着一张心灵八卦网，这张网套牢了人的思维神经，把一个个定性思考的人引到他面前，之后，象灌迷魂汤一样进行一番洗脑，于是，整个人就脱胎换骨了，张扬自信、昂首挺胸地迎接一切挑战，仿佛从此扼住了命运的咽喉，不再畏惧世间的电闪雷鸣——陈安之的这个门造的好！

★诱发阶段：心灵第一

紧紧抓住顾客的心理，因为，陈安之知道，顾客的认可才是最大的实际。只有顾客认可了他的学说，他才能传播他的策略。陈安之的成功学并非天衣无缝、无懈可击，但是，他的学说能诱导人的心理，一般的人听过之后，多多少少会认可或者在心里留下痕迹，而不是听过后什么也没有。这就是典型的心灵传播战术。研究什么传播定位、品牌特色、品牌竞争力的综合认证，这些全都无济于事。心灵传播主张，不要去研究自己的学说定位怎样，而应专心去关注顾客的心灵如何左右你的学说，顾客心灵导出的东西才是真正的价值所在。所以，陈安之成功之路的综合概述，绝非董事会场里风生水起的又波澜壮阔的绝妙表达，而是经过顾客心智网络过滤之后的沉淀累积。正是一切都应当以经过顾客复杂心智过滤和体系实践之后的沉淀累积为真实，所以，心灵传播聚焦于顾客心智网络体系实践之后的真实情况。就传播策略而言，研究其在顾客心灵中怎样行进的，将有助于明白哪种行为经过心灵的过滤网实践之后才是最达人的。陈安之的学说传播了一个丰富有力的证据，以“使顾客相信实践便是最大的真理”的证据来攫取他们的心灵，而这个过程非常灵活地调整了顾客的心灵步履，使之沿着陈安之宣扬的轨道加速奔跑。能做到这些的关键之处，就是陈安之做到了有足够的胆识和能力可以找到那些顾客的真挚心声，从而成为一个心灵魔法师。

★积聚旅程：充盈心灵

不同面目的演讲和演讲的积累效应，将使陈安之所认为的成功魔法回荡在顾客的肺腑中，使得心灵被充盈以至需要寻找一个突破口，那么，实现顾客确认买帐就触手可及了。这就达到了传播的最大效果，使心灵产生了莫名的adoration――一种突如其来的狂热崇拜，类似宗教，不过现实中含有敬重的意思。竭力追求顾客释放的有效信息，力图完全覆盖住目标顾客的类别和心灵层面。覆盖心灵的过程产生了宗教崇拜似的品牌，心灵以拥有经典品牌为荣耀，于是达到了目的。心智传播导出的传播策略，使陈安之体会到了演讲的尊严和快乐。通过对演讲情况的科学分析，可以清晰地指出顾客心灵被演讲诱导的发展过程，从而使演讲在心灵中的引导轨迹变得可以控制和体察——引导顾客的心智沿着演讲者设计的既定轨道行进思考，直至狂热崇拜、顶礼膜拜的地步，这正是陈安之所想要的结果。

★蓝海战略用于我朝

陈安之能将个人的成功经历和社会的成功现象，用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的理论概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜听易懂，并能很快转化为行动力。例如，陈安之语录：为什么有人收入比你高百倍？是他们比你聪明百倍千倍？你不用再花十年，二十年时间去慢慢摸索成功，你只要复制我说的这些成功的策略、行为习惯，你也能超速成功！你可以花10年、20年甚至一辈子的时间，自己慢慢摸索成功之道；你也可以学习世界顶尖人士验证有效的成功经验，立刻彻底改变你的一生！

复制成功，这就是陈安之的独特创意。

这就是蓝海战略，想别人之未想，做别人之未做。陈安之没有把眼光放在同行的竞争对手那里，不然他的目光会变得很短浅、很狭隘，只会做一个盲目模仿跟随的人。陈安之在众多竞争者中能胜出，正是看到了并做到了第一时间想顾客之所想、做他人之未做的迅捷地步。竞争永远存在，关键是经营好市场，眼中只有市场，找准空白就马上行动，把市场拿下了，也就等于把竞争者打败了。竞争者开始的时候都在做同一件事情，但是，竞争的目标只有一个，就是市场，就是顾客，所以，谁盯紧了市场，出人意料地占领高地，谁就成功。如果一味聚焦在竞争者身上，就有点本末倒置了。

陈安之说：“我在于帮助他们实现梦想，成功的人焦点放在顾客身上，演说和销售一样，只要注意顾客的利益，自己口袋就会满满的。我总是鼓励我的学生去上课，学习是好的事情，我是一个教育家，我不是一个企业家，所以我不设定这些竞争对手，我不是活在商场上，我活着是单纯的如何帮助别人，别人做得比我好那不是我考虑的事情……”

陈安之教授大学生在校期间就学习人生规划、恋爱等社会课程，他认为，这个项目第一市场上没有，第二他是第一个做出来的，第三解决这些的方法非常彻底，别人说要做大学生成功学，那他已经圈好了。他不是说要开发产品，而是看到顾客很多问题没有解决，市场上没有解决他来处理，这是抢占先机、高人一筹之处。正象陈安之自己说的：“比如卖车，他卖黑色你卖黑色，事实上顾客要蓝色，这个比喻很简单，无非是跟着顾客走。”

★旗舰演说美中不足

不可否认，每小时价值8万美金的陈安之演讲的确有他的璀璨过人之处，他的成功学在当今中国演说界属于旗舰品牌。但是，成功是没有定义和标准的，和大多数口若悬河滔滔不绝的社会鼓动者一样，在慷慨陈词中有明显的夸夸其谈倾向，陈安之也不例外。陈安之所教别人的只是让别人看了有渴望成功的心理和欲望，他的成功学并没有教会别人怎么成功。因此，很多人听了他的演讲，一时热血沸腾，可是，听完之后，不多会，那股斗志昂扬劲儿立刻烟消云散。也就是说，听了之后，不起根本作用。

对此，陈安之辩解说：首先，我对成功的定义是全方位的，成功是心理上要成熟、情绪要快乐、身体要健康、家庭要幸福、事业要成功、钱要越来越多，对朋友帮助越来越大。成功的定义全方位，就像一个车四个轮子一起运转很稳，如果报暴胎的话那会影响一辆车。其次，你不仅仅要有成功的态度，另外还要有技术，打篮球的话那迈克尔•乔丹不仅仅态度好，他技巧更好，像今天我一个朋友做五分钟学打字，他营业额六千万，他本来就是一个打工者，他学习我总裁班的方法，成功先有心态，后有方法。有这个欲望才能把方法用的更好、更彻底，没有这个欲望，任何的方法都摆在那里不顶用，所以成功者的心态蛮重要。”

即有了心态加上一些技巧。

陈安之着重强调道：“成功学的心态和技巧我们两者都有分享，我们讲心态比较多，因为它是关键的，前后顺序不能本末倒置。有人反映不管用的原因是第一个他有没有重复演练，好像学英文不可能学一天学的跟好，就像李阳教你疯狂英语，你上一次课回去没有练习，那李阳那套没效？李阳也上我的成功学课程，他上两整天，我晚上跟他吃饭，李阳老师晚上吃饭前练英文。我亲自看到李阳跟我吃饭的那天还在读英文，还叫我跟他一起读，没有执行力哪有竞争力？我用成功学的话说，大部分人喜欢学习，但是不喜欢练习，更不喜欢复习，将来就一定没有出息，不是那套不管用，而是你没有练，乔丹教我打篮球，难道这套没有效吗？肯定是练的次数不够多。”

陈安之并不承认自己兜售学说，也不认为自己的学说有漏洞，包括以前他所学习的演说，无论怎样他都觉得对他自身的进步成长有作用。他说：“（演说）再烂也有它的可取之处，所以说我很积极的看待，我听很多的演讲，对我的帮助都很大，我永远学到我自己要用的东西，即使我学到错误示范也会作为警惕，我一定永远学以致用。”听起来好象一个永远屹立不倒的神话传奇，但是，再价值连城的白壁也有微瑕。大约，死不承认自己的缺点或者这种典型的自以为是的完美主义恰恰是陈安之的瑕疵吧。

本文已被编辑[冰凤凰]于2007-11-26 19:31:15修改过　

-全文完-