德国的中型企业

——访德印象之三

访德期间，我们竭力探寻德国成为出口大国的原因。柏林、波恩、法兰克福的采访，终于使我们得到了答案：它得益于具有强大竞争能力的中等规模企业。

德国中等规模公司的产值占国民生产总值的2／3，产品占德国出口的30％。据了解，德国全国每10名学徒中，有9名是这类企业培训的；每5名工人中，有4名为他们所雇佣。

这类中等规模公司能够如此迅速发展，在国民经济中占有举足轻重的地位．其中的秘决有五个：

一是政府大力扶持。德国并不象我们有些人想象的那样，政府不管企业。恰恰相反，他们的政府想让哪类企业发展起来，都有其明确的倾斜政策。就中等规模的公司而言，它可以从政府银行获得低息贷款；其次，政府为他们提供大量的科研经费。有了这两条，中等企业便如虎添翼，飞速发展。一个年销售额不足6亿美元的公司，所获得的贷款的数额能占开发和实施新生产方法费用的40％。一个雇员不到千人的公司，科研经费每年能增长21％。有了这些科研经费，便可以大力投入薪产品开发。这样，就使他们的出口产品加大技术密集型。

二是建立优越的出口基础设施。有人打比方，说德国负责进出口的机构类似美国中央情报局。其人员包括外交官、银行家和贸易协会的官员，该机构帮助发现客户和办理出口订货，并为企业提供资金。德国的各驻外使馆都积极参与促进出口贸易。德国的产业协会也不遗余力地为会员企业在海外销售产品提供方便。如代拟订出口标准合同，免费为企业解释外国合同提供法律上的帮助，免费提供信息，允许会员公司在国外谈判交易时使用协会的办公室等等。中等企业有这些依托，产品也就很容易找到了国外的销路。

三是公司的经营者具有长期的战略眼光，不搞短期行为。他们不是一心只想着季度收入增长之类的短期利益，而是专心致志于提高产品质量，增加利益，扩大所有权和人才培训等方面的工作。放眼长远和更大的利益。用德国人的话来说，成功就意味着把

一家经营业绩良好的公司传给下一代，而不是一旦腾飞便想迅速赚钱。　

这一点对我们是有启发的。我们有些企业的领导，“头年看，第二年干，三年等着换”，承包之后，只为完成承包任务，不管长远发展。看来，如何寻找一种办法，使我们的企业不搞短期行为，这对搞好企业将是非常重要的。　

四是中等企业舍得把大量资金用在科研和开发上，从而具有在市场上用新产品击败不图进取的大公司的实力。如中等规模的格尔斯公司，用微芯片制成世界上最小的助听器，产品从设计到推向市场只用了短短9个月的时间，产品销售额竟占公司销售总额的30％。

五是重视培养第一线人才。德国由于实施学徒计划，中等规模公司的劳动者都训练有素。德国培养一名学徒，每年的开支约等于在美国名牌大学学习的学费，时间一般两到四年，尽管如此，各公司仍然舍得花钱。由于公司在人才培训上不惜投入，所以接受培训的人结业后都愿意留下来，在公司一干就是一辈子。

对于我们山东来说，中等企业的概念虽然与德国不大一样，但我们的中等企业为数不少，是我们经济的重要支柱之一，据了解，目前美国正在悄悄地学习德国这方面的经验。或许我们也可以从中汲取一些有益的东西，推动山东中等企业的发展。

(发表于1993年3月1日)

本文已被编辑[文清]于2007-11-20 19:20:53修改过　

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