庄总发家

那天,我陪我们的老总到省会近郊的长清县订货。在酒桌上听了庄总发家的故事。

庄总50多岁年纪，现在开着一个占地百亩的纸箱厂，为不少需要包装箱的单位服务。单从他们工厂占的地盘看，他是个家有几百万的富翁。院中，除正在生产的纸箱外，十几座新厂房又将落成。厂房租出去年收入都不下一二十万元。听庄总说，当年他们很穷，三四个孩子都相继到了成家的年龄，儿子个个长得标标致致。可就是没人上门提亲，原因一个是“穷”，当时他处在买包烟抽也掏不出钱的困境。此外，还欠着别人十四万元的债。有人人当面说他：老庄，这个窟窿你一辈子也补不上。儿子还想娶媳妇，梦想，就打光棍吧。

他不服输。他扬言，办个工厂给你们看看。

那时，他们那一带人有不少家办过砖瓦厂，由于一度不挣钱，都处于不死不活的半停产状态。他就打砖厂的主意，一天，他从广播里听到今后城市建设要大发展，就定下主意办砖厂。他找到村委会主任，商定包下村办的窑厂，定下承包费用，并商量按月付款。头一两个月还可以月底付费。这样，就等于不花一文钱有了一个窑厂。一片不长庄稼的撂荒地，可以取土，别人花几十万的事，他分文不掏。窑厂包下来，一只砖没烧，他两手空空，走进城去卖砖。

当时，他是“面朝黄土背朝天”的农民，身上连件像样的衣服也没有。他借钱买了身西服，买了皮鞋、领带，到理发店里理了理发。人配衣服马配鞍，老庄这么一打扮，皮包一夹，手机一挂，对镜子照了照，严然像个老板。

他进到省城，一个建筑工地一个建筑工地的跑，采取微利保本策略，别人一块砖卖两毛，他们卖一毛六分。物美价廉，深得客户满意。他又提出开发票比较自由，价格怎么写都可以。这样一次就订了几万块钱的砖。砖卖出去，签约后，他手中并没有货，他签的协议送货是有时限的。失信是要赔尝的。

这怎么办？就像当年瑜让诸葛亮数日内造十万只箭一样，他的窑厂，工人没招，砖坯没制，八字还没一撇，短期内怎交的出几万块砖。看笑话的人说，你坐蜡吧。

那时，他们那一带烧砖曾一哄而起，砖厂的砖卖不出去，发不出工资，就用砖抵工资，不少家门口堆了成千上万的砖。因无人去推销，常年摆在那儿。他就沿门去借砖。借砖时，与对方商定，三个月后，要钱，按银行利息还本付息，要砖还砖。一下子借了几十万块砖。既帮了乡亲的忙，又救了自己燃眉之急。借约签好，砖不断地送往省城的各建筑工地。那正是房地产热的时节，几乎送多少收多少，没有一个提质量问题的，而且都是现钱现货，还有的预付定金。

有了这笔钱周转，砖厂全盘搞活了，红红火火的办起来。制砖、烧砖、送砖，整天忙忙碌碌，很快按现有规模接满了一年的定单。他又低成本扩张，兼并了几家小砖瓦厂。一下子成为全县的烧砖大户。

14万债务成了小菜一碟，一举还清。

这个县有个大型电厂，每年消耗几十万吨煤，煤渣堆积如山，成为一害。

庄总想，这煤灰是砖厂的好原料。他主动与电厂多次磋商，决定用灰渣代替泥土，这样既消除了废渣，保护了环境，又减少了占用耕地。不久，报纸有名，电台有声。原来发愁儿子娶不上媳妇，而今说媒的挤破门，两三年之内三房儿媳妇进门。有两个媳妇还是带资进家。娶一个媳妇，扩大了一份产业。个个有学历，有本事。

听着这传奇一样的故事，我们就问，你怎么决定迈出第一步？他说，你反你夺不了我的生意，我告诉你，最根本的是有“致富意识”。他生怕我对从从农民口中讲出这句话不懂，又重复一句。“发财意识”。要敢做梦。他说，当时承包签约、卖砖签约、借砖签约。都有人说“白日做梦”。断言，有难看的那一天。我想不管白天黑夜，有梦就作。梦想加努力，就能成真。我如果不做梦，能有今天？

他说，今天说漏了嘴，我这个人发财，一是我有点悟性。二是，因为赶上了改革开放的时代。在六七十年代，我就被一个故事打动过。那个故事说，有两个人同住进一个客店。第一个人，晚上睡觉时感到枕头很硬，不用。让店家换个房间，又一个人进来，又枕上这个枕头，同样发现很硬，不舒服。他进一步仔细摸摸，发现竟是金元宝。从而靠元宝致富。而第一人终身一贫如洗。那时，我就觉得，只要有致富的意识、念头，就能致富。但是，我们穷了不少年。上世纪80年代以后，我才致富。现在三个儿子都有了自己的事业。我都不管了。前几年，买这上百亩地办纸厂，当时有人说，白给也不要，这不，。咱这县马上县改区，划成了市，我这几十亩地，身价百倍。几百万、上千万都是它。

真是“花子拾金”别人干眼馋。

-全文完-