拣到一个记忆的瓶子，闻到不同时期的气息，“那是一场失速的流离，那是一场彷徨的关注，那是一场风花的悲哀，那是一场美丽的邂逅。曾经激情的眼神，曾经浪漫过的心语，曾经的心电感应，曾经的箫声沧桑……。”-----题记

在我大学的期间，生活中多是欢跃的音符，而校园的外面，“大学生就业难”的呼声到处飘扬。

课堂期间，没有注意过就业的问题，毕业那年，与就业相关的问题潮水一般的拥到眼前，心潮也随着淹没……时常找不到自己的航向。

毕业的那时，正值春季，社会像是一块顽固的石头，任凭我的雨水冲洗，却一点儿也融不进去，于是，心也就像盲目的猎人，不知方向的寻找……

转眼间，时下已经接近7月。

7月，那个火热的季节，绿色的生灵近乎也要燃烧。

大地没有张着干渴的嘴唇，裂痕斑斑。雨季像往常一样，不是柔和的烟雨，视野里，连月不开的雨网，没有被暴烈的太阳扰乱过，一个安静的雨季犹如第一份工作那么扬帆畅行，有顺风也有逆浪。

这算得上第一份工作，心理也带着大学生就业“工作劳累，工作难”的呻吟，走进我的编辑工作……

工作了几个月，让我出乎意料的是，能够积极使得自我保持一种飞翔的姿势，心没有避世。

“　毕业了……”，班上有着不同的形式来纪念，班级散宴会，寝室散宴会，黑夜的散宴会。

说不清心理是兴奋还是依恋，或是伤别熟悉、亲近、而又浪漫的校园生活，但依旧带着学校时的信心，

甚至还有种优越，走出校门,寻找属于自己的蓝图，第一份工作似乎就是那么轻易的降临，来匆匆。

招聘会现场漫想

走进招聘会，在那个人才荟萃的地方，忽然没有了原有的信心，站到嘈杂的人群，人海拥动的潮流，如

同浑浊的洪流，身处其间，犹如一粒砂石，我似乎也被搅拌的头昏脑胀。

那里的行业信息远远多于360行，脑中所能想到的工作要有尽有，无所不有，但属于理想的工作却没有寻见，也许是还没有想好，而我是否有勇气已经足够承担一切？一切都是x。

好不容易看到一份适合专业对口的工作，心怀侥幸的和监考官攀谈起来，初次面试的时候，心理只有紧张的气息，阴韵迷离，但想起来早已能够承担所有（心理成熟，加上厚厚的证书……），心理又有些须的平静。一味的提醒自己：一切都是需要尝试的，第一次，谁能够避免，一蹴而就的只是微乎其微，而长久的知识积累才是当下所去，倘若各方面的能力都经过刻意严谨的训练，还有什么理由来让自己悲观。于是，也就怀一颗坦然的心，从容的面对面试，幸运的是，还能够保持积极的心态，成功的心理，微笑的面孔。

初次面试，　没有怀被录取的心理，也许还是处于学生的心理阶段，或许对校园文化的留恋，在校的最后的日子里，总是争分夺秒，学习，生活，好像以前从没有的那种迫切。渴望学习，幻想再过一生。可能是“失去了才知道珍贵”，想起往日那些倦怠的学习场景，如今变的几近珍贵，书本上无数的知识和智慧

当时似乎无动于衷，没有任何的感知，更不可能理解，何谈运用。　

回想往事，每一次都是真心的付出，真诚的交往，却被无数的小人诬陷，多少人曾经伤害过我，也许，我也会不经意间给谁带来伤害，但我从不怀恶意，内心意识里不去给谁不乐意，只愿彼此间能够带来互助，不敢宣称自己具厚德载物的禀性，说什么高尚的品德，毕竟自己也是不能够给周围带来多大的改变，力量有限，时间也是有限，只愿怀一颗积极真诚的心，来面对一切，一切周围的人和事，这样给自己信心和激情，又能给别人希望，何乐而不为呢！倘若一直愁眉不展，总是黑云翻滚的脸色，又有谁愿意去遭受你的雷击电打？只将庸人自扰，把高墙的监狱中，一生徘徊，终身惆怅。

匆匆面试，　惊喜降临

没有一点等待工作的心理，只是忽然看到一条陌生的短信：“下午4点左右到xx报社面试……”，“　面试！”，当时真不敢相信自己的眼睛，好像眼前的事实全都是幻想，“幻觉？”真的不能相信自己的眼前全

都是真实，久久昏沉的心顿时沸腾起来，满心欢跃，心潮像海轮劈开的浪花，那么源源不断。

准备材料，穿好自己最理想的衣服，打听好地点，清楚了公交车路线，兴冲冲的前往我的“象牙塔”。那时已是下午2点左右，火热的太阳光似乎没有丝毫的温度，心理只想自己就要到报社工作了，这是班级

里很多人的梦想，加上又是好的报社，心中顿时产生几丝优越。

而报社地点又是经常给我带来成功的地方，这让我更有自信的去面试，那里是我果实累累的所在，更像是金秋的乐园，身处其中，皆是是一片欣欣向荣。

那时，不再厌恶尘世的喧嚣，或许还有种感动，由衷的感恩！感谢生活如此充满刺激，无处不存欢乐。在偏激的日子里，我们是多么的荒谬，有时候，甚至不知道正在南辕北辙，体味协调共进是何等的珍贵和美好！

不过正规的着装还是很难忍受的，也正是成熟的着装才深刻的意识到自己远没有成熟的心理。稚嫩，需要不断的磨练和拼打的，事实并不是自己想象的那么万事俱备，只欠东风。当走进面试的大厅，那间办公室是个带有几丝神秘的地方，站在那个长长的且又有种阴深的廊厅里，心不能自已，心跳“咚咚……加速，似乎没有任何办法控制那时的紧张，更别谈起消除紧张。

其实那时，没有奢望解决紧张的问题，最大的愿望就是能够保持自然的心理，只愿坦然的面对。可内心还是一直叮嘱“自信一点”，关键时刻，我想起英雄人物的临危不惧，那些故事常给我带来很多信心，尤其克服困难的那种精神和勇气。英国的《埃非勒士峰探险记》中登山的故事中“你可以拥有完美的体格，并且在精力最旺盛的季节，但倘若没有忍受砭骨的风雪的勇气，神经不能旅践崔嵬悬崖的边沿，意志在昏死中，依旧清醒的前进……，你依旧不能够达到理想的彼岸”。

一切都在漫漫的进展……于是心也漫漫的勇敢起来,勇气渐渐的聚集鼓起,那时多么感谢语言给我的勇气,语言给我带来的恩惠,戴着那种恩惠，品味极限,寂寞,失败的伤痛,无数的伤害也变的微乎其微……·

终于，　顺利结束了第二次面试,似乎还有点超常发挥,看着监考员满意的笑容,我也是有点高兴,看到主考官真诚的说：“可以看到你的潜力很大……”猜想这是一种肯定，预示我的第一份工作就要到来！

果然,一条录取的短信在我回校的路上来到,“哇！……这么快！……”那时，我竞情不自禁的喊了出声，简直不相信自己的眼睛，“我要工作了……”，周围的人更是好奇的看着，一些人似乎看到我的欣喜，知道事情的情况似的，也给我那么多轻微的的笑脸，于是，我也摆了一个滑稽的笑脸，想他们那时多是不知道怎么回事。

奇怪的是晚上我又接到同样的短信。那时我心里已经完全相信了。

情绪不能自己，跑进我们那已经很久没有笑声的寝室，欢腾前言，“我就要到报社工作了……”顿时，小小的寝室沸腾起来，“今天请客啊……”兄弟们迫不及待的追问我面试的情况，我给他们滔滔不绝的讲述，他们静静的听着，让我想起，儿时听老人讲故事的情景，甚至是在无数有月的夜晚，我们那么习惯躺在老人的周围，纠缠着他们。那时，我们的脸旁似乎都多了一些笑容，谈起工作也不是想象的那么的可怕了，已经记不清楚那个夜晚我们用了多少西瓜来庆贺了。

夜已经很深，月光犹如白日里强烈的太阳光，光亮无比，优抚着夏季的大地，暑气已经渐渐退缩。校园的路灯，灯光阑珊，无数不知名的虫儿似乎已经累了，懒散胡乱的在那飞行。饿的心依旧还是潮水一般，依旧澎湃。

远方的路灯整齐的排列着，犹如往日我们军训时的整齐的队列。黑夜的时候，我们是在借助那灯光，而那排整齐的队列此时却成为我的心理的灯塔，那刻立下心中的誓言：

做黄牛一般的老师们

默默恭谦温良

默默而来默默而去

愿做撒哈撒大沙漠悠扬的驼铃，

演绎韧性与壮烈的篇章，

我也愿做亚热带沙漠的雅号之舟，

用生存者的血汗坚韧的刻在旅途

……

就这样，一个匆匆的惊喜就这样来的匆匆,预示我第一份工作从此开始。

突然的工作，积极准备第一天报到

“一切并不是想象中的那么可怕，那么的复杂，就如青稞秀气的夜晚，星云也会多了几分的灿烂。

幸运的是面试过后，恰逢星期天，于是还有时间来准备一下心理，想象一下工作时的情景。

想到工作的事情，人情的复杂，又不免有几分忧虑，那时多的似乎只是紧张的心理，心跳一直的加速

但不能说没有勇气，毕竟“初生牛犊不怕虎”，于是，也劝慰自己不要想的复杂，渐渐的，心理也是持简

单，心理也漫漫的有了信心，尽管还依旧残留着些许的忐忑不安。

现在想起来，依旧喜欢起这种感觉，尤其优美的语言文字，“紧张”在它们的面前似乎那么的一文不值，如同曾打破影史上最高卖座纪录的音乐歌舞片，并获最佳影片等5项奥斯卡金像金奖的《音乐之声》里，茱莉　•安德鲁斯所扮演的玛丽亚首次出修道道院时，疑虑、着急，而一路上，依旧能够容入明媚的阳光后，阳光就是一种智慧的语言，在绿荫中给予鼓励，积累自信和勇气。在那个难以驯化的家庭，修道女还是用最大的热情去容入，用自己的高修养去影响周围，高雅的音乐，无私的爱……一颗善良的心终于感化了这个德国家庭中的每一员，甚至那个死板生硬的上校也爱上了她。玛丽亚教孩子们唱歌，让他们得到孩子们应有的快乐，在严厉的上校面前为萌生爱意的孩子辩解，最后他们在德国占领奥地利后逃离了那里，在阿尔卑斯山下告别了纳粹的魔掌。

我一向习惯喜欢看英雄人物的感人事迹，对于我来说，那些人物，无异于给我的最好的力量，比食物更要美味，对于那些经典的人物，我内心深处的激动往往难以言表，那些感激也许只是用圣人无己来表达。对于他们来说，也许这便是厚德载物的道理，历经品性的修炼，心空也会越发的含宏高远。

于是也极力劝服自己，也试着利用环境来调节心理，让自我处于一种最佳的生活状态，奇怪的是，情绪索然奏效，自信，勇气伴随均匀的呼吸渐渐积聚。

开始工作的第一天清晨,早早的起床，鸟雀在枝头欢跃的歌唱，校园里嘹亮的哨音和往常一样响亮，既熟悉但又有点陌生，此时，“1，2，3，4……”，简单的口号，听起来，回忆当初的我们，一切又多了复杂。

黑夜早已过去，东方的朝霞萦绕着，漫天的红颜，“我还忧虑什么呢？冲破阻碍，心理的障碍，事情就在当下，成功就在未来！”就这么暗暗的给自己鼓劲。

“以出世精神做入世之事”，这是一个老师在我的纪念册上留言，意思是以庄子的那种大度的心理来处世，也许这样会摒弃烦恼，驱散一切不快乐的因素，一直进取，前进，穿破时空的界线！

第一次，也怀积极尝试的心理，专诚的去做，劝慰自己：好的结果只是对自己的馈赠，坏的果实也是进步的阶梯。

前期工作中，那人那事

起初，我们的工作是负责报纸电子版的信息补充，每天任务是编辑上传一定量的信息。两个月以后工作任务还会变动。

开始的两个月里，一个新的生命正在筹划中，谁也没有什么特殊的地方，人数最多的时候，是10个人，除了主编以外，我们编辑部里仅仅是9个人，就将建造一个新的电子网站，开始的时候，我负责旅游频道，两性和健康方面的东西，那时候感觉到了汉语的词义的丰富性，有时，一个简单的健康能够扩展到心理健康，身体健康，亚健康等，心理健康又能够分为心理疾病，心理修养……，而心理修养又可以分为音乐治疗，饮食治疗……，一层层的发展，绵延无边的天际。

电子网站的频道内容是由我们编辑自己共同讨论尚定，一般是负责人提出申请频道，而后该编辑自己负责频道信息补充。

那时，我负责的旅游频道，在做旅游频道的时候，几乎倾注了自己所有的优美词语，一年四季美景，来自大自然那些有生命的精灵，绿色的叶从萌发的春天到枯黄的深秋，从幼小的苗到茁壮参天，从播种到金秋时欣欣向荣的果实，宁静的乡村的那些万千端绪，还有那里无数的美妙离奇的故事，也有城市的富丽堂皇……

大自然赋予生活那么多的壮观的景象，时常让我们无法一览无余，在做频道的过程，奔忙于各种文化中，既匆忙而又快乐，也许很是感谢那样的工作。

刚开始的一段填充信息，需要我们每个员工不断收集信息，想起来那样的工作，机械而又枯燥，而当深入的时候，发现很多有用的信息，诸如，一些自己从没有践约过领域，甚至，一些信息就是我们的导师，引领我们初学者的思想，而我们却要顶着编辑的帽子去认真的修改。

第一天编辑的情景犹如接触摸底尝试，一整天里，每一篇文章都是仔仔细细看，为了让标题更吸引人，我习惯加上“最很……”等一些修饰的词语，而一天下来，派给的任务竟不能完成，更别说超额，面对主编的诘责面孔，心中不免有些压力，既苦恼又辛酸。

而后来熟悉工作后，漫漫找到许多捷径，在阅读速度上提高的尤为明显，而对文章逻辑结构也渐渐能够准确清晰把握，体会到工作中的技巧只是结合自我状况来寻找，而盲目机械的状态效果只是甚微，而技巧本身也是一种收获和快乐，身处其中，其乐无穷。

那段美好多情的日子

那时候，上班期间感觉还是好的，但是下班的时候则是难熬的时间。在我的小区附近，每天都是静悄悄的，静谧的能够听到心跳的声音，而我是不能够忍受孤单给我带来的寂寞痛苦。

夏季的骄阳丝毫不吝啬光和热，由于刚毕业，每逢下班恶魔的孤独和寂寞又会飘渺于心头，习惯了集体的生活，也习惯集体的吹嘘，酣畅的喧嚣，那样的日子显然不能适应。

于是，开始的时候，每天下了班，乘着拥挤的公交，直冲向残留在这个城市的同学那里，那是个靠近殡仪馆的地方，起初，想起这事我就不愿意往那边跑，但那边却又是唯一能能够寻找获得快乐的地方，不仅同学多，时常，能够侃侃而谈的知音也是不少，有我喜欢的人们，几次去后，那里竟成了我心中的乐园，我们一起在余辉消失时，热气依旧隆重似的夜晚，跑进那条深巷的大排挡，经常是几个人，简单要些饭菜，但吃的却极其欢喜。幸运的是，那时的饭菜也非常便宜，就像学校的食堂那样的经济，但远比学校的饭菜要美味的多。

饭后，我们或许还会漫步小巷。小巷极其的深长，似乎从没有个尽头，因为靠近殡仪馆的缘故，我不喜欢在那巷子里走的很远，倘若以日，像我那么爱玩的人，决不会放过`源头的景色。

一个影响借鉴的人

那时的经济是有些紧张，一群人一起喊叫“没有饭吃了……”，估计还没有到没有饭吃的程度，而那群人间，玲却是一个优秀的人物，虽不是很了解他，却给了如许的关切，伴我度过那段艰难的岁月。

玲一直那么的静静的陪着我，也不是很多的话，开始一年左右，以前，对他的了解，只是听到他的各种辉煌历史，一路光灿，在文学写作方面尤为突出，我把他视为在大学校园里最先接触到的高手，心理一直保持着一份崇敬。

但真正在校园期间，我从没有和他深交过，接近毕业的时候，我才慢慢注意起他，玲自信，做起事来，极为专著，有时，甚至有些自负，起初，在女生们的眼里还称是个传统的“才子”。

玲，个子看起来还算高，头发黑而发亮，犹如夏日雷雨后漫天的莲叶，晶莹似的水珠依旧滚动，映着彩虹的七彩，整齐优柔，总给人一种飘飘然的感觉。大大的眼睛，近乎放着激情的光芒。和我说起话来总喜欢笑，笑起来，声音清脆而爽朗，有如沙漠的驮铃，那阳光的气息渗透在明媚的季节里，耳语迭笑，声近白云，音出苍穹。

站在他身边，总会有一丝暖意，真的感觉冬天已经过去，身在温暖的春天，日子里到处是跳动的音符，美妙的旋律。他不是传统的fans，不是喜欢杰伦，让我吃惊的是，他更喜欢沈从文，也许这便是他喜欢文章的缘故，和我一样喜欢文学的坚贞。

习惯性的摆酷在歌声的旋律和曲调中日益成了一种自然的动作，他走起路来步子很大，身子稍稍向前倾，手臂会时不时插进口袋，又时不时张开手掌在腰间有节奏地左右摆动。当时，感觉就是很个性，然而，大部分时间他是那种嘻嘻哈哈的男生，尤其是人多的地方，时常，我建议他应该更适合唱流行歌曲，可是他很不屑一顾，有时会用诘责的声音反问我“我有那么的低俗吗？”眉宇间透着一种桀骜不顺，狂野不羁。

因为刚毕业，没有社会经验，玲也许有着轻佻和浮躁，一向他是决不向别人说他的脆弱的东西，那时，我把他当作了自己的知音，甚至已经不是简单的朋友，似乎从没有和谁走的这样的亲近，连我自己都说不清楚那时为何那般情形，也许是他陪我度过那段寂寞的日子，而且他的人际交往较为广，我也是一个喜欢交往玩的人，有时候会把他也给带上，也不知道为什么他在我面前总是百依百顺，有时，真的不明白他又为什么会对人冷漠到底，那段时间，有一点时间就会到那里寻找我的快乐。

多么感谢这段日子里，那么多陪我走过一个人日子，尽管日子常常是紧张或是窘迫的，可他的情绪依旧是一种激昂的，最感动的是那爽朗的笑声。

那时的我，深刻的意识到我是耐不住寂寞的，至少，孤单是一种孤寂，我不能够品尝寂寞凝集的美好，或许我还会视为一种对韶华流逝的默然。

而他的生活和话语都在劝慰我要学会忍受寂寞，用他的专著让我明白，文学是能够忍受孤单所带来的寂寞和痛苦，忍受寂寞，不是哀怨人海中的孤寂，不是对韶华流失的漠然，寂寞本身就是具有玄奥的意境，就如刻苦体味的是收获，所以，忍受寂寞本身就是服从而又反抗，洞悉而又固然，

思想里，渐渐也有了宁静与虚空的玄奥。

那些日子，劳累而又充实，也充满无数离奇的故事，多少人似乎是我的知心，无话不说，无话不谈，漆黑的夜晚，有月的夜晚，躁热的深夜，。而又有多少人在我生命路上步下坎坷。一星期我们仅仅是周末一天的休息，那么一天也就心满意足。

那段工作的日子里，每一个时间，生活都有一个离奇的故事，意识到只要保持一颗积极的心，就能感受到生活的丰富的味道。

跑业务前的一节经典课

很快两个月的试用时间过去，接下来的日子是跑新闻和做业务，工作开始之前，我们的队伍已经飞走了两人，原因是不是很适应工作接。

2007年8月14日我们公司上了一节业务战前准备课，老师是经理的朋友，一位40岁左右的女人，自信大方，带着真诚，也许这是她的本家拿手戏，2小时的绘声绘色的讲述，期间夹杂着我们的提问，开始我们顾及较多，提问的问题极为肤浅，原因在于多是刚毕业出入社会的小同志，而他却似乎毫无保留的向我们浇灌。她的观点:做销售首先是要做好自我，能够把自我让别人接受，而又不失自我，最困难的是在于如何更好的做好自我。

她的话给我们的启示：

在做销售的过程中，首先是自我鼓励，有耐心和耐力，由于顾客的分类是潜在型顾客，意识型顾客现实型顾客，面对潜在型顾客，我们应该保持耐心和耐力。

做的过程中，犹如我们放风筝，应该看情况而定，这就要保持情绪的稳定，面对别人的冷遇不可随之低落情绪，业务谈话的过程中，每个时候都应该保持机敏，善断，在风筝看不见的时候，就应该加紧收线，不然，我们的风筝就将无影无踪；而当离我们近距离的时候，那么我们则应该，松一下，那样，我们才可以不会随着风筝走。

在销售过程中，每天都要有新的状况，新的面貌，在和别人交谈的过程中，要注意对方的要求只是一个方面，而自我让别人接受，能够给别人带来积极意义的你，是你在对外交流的最好方式，也是别人愿意交流的最主要的原因。做到这种程度，需要的是我们自己的广博的知识面，注意把握和挑动别人的兴趣点，外表是一个方面，而积极心态则是更为重要的东西，积极的心态是自信的源泉，更多的人是喜欢和自信的人交往，因为，他们总是能给别人改良心境，带来欣喜。

结合自己的实际，周围的事实也能够感觉到，往往和自信的人在一起，能够使自我感到信心和快乐，所谓的触景生情，是很有科学道理，给别人带来好的感觉，满腹希望的时候，这时，我们也很容易走进别人的生活圈，又可以接触认识更多的人，他们的社会经验，以及他们的人格魅力，自信的交谈，无不折射出丰富的内心世界，也是以后进入社会，搞好一切事物的毕经之路。

要求自我的基本东西应该做好，除了仪貌外表，语言的的组织也要求，保持自然的习惯，稳健的节奏，从容，镇定自若，语言语意清晰，音色达到自己最好状态即可，而这与自信也是密切相关的，自信的言语，也时常透露着一种高雅的气质，自信而不是自负，没有过度的叫嚣，不是骄傲也不是卑微。对于不同的客户设计不同的方案，这样才可以应对不同的客户，打好有准备的仗，镇定自着，沉稳有续。

不要怕“冷水”，在起初的商场销售中，拒绝是非常正常的事情，我们无须一味的担心别人的冷面白眼，积极场所，抓住万分之一的可能，然而，我们最初成功的几率是一半。冷水是浇灌树木的良药，幼苗一棵，靠着冷水的一次次浇灌，他们渐渐的长高长大，渐渐的也能够独立猛烈的暴风雨，任凭黑云如何的电闪雷鸣，洪水入骨，甚至水没金华，但依旧相信，“一切都会过去，而那过去的将成了美好的记忆”，所以我们应该相信风雨过后会见彩虹，心理在这样一次次的洗礼后，一次次的实践后，漫漫的增强承受能力，要知道，即使我们摔交了，我们也依旧向前进，瞧，我们还是向前摔倒的。

我们还应该学会时刻学习的精神，因为我们似的周围都在发展，每天都要有新鲜的话题，新的知识，给我们新的收获，那样，收获的积极心情，也会让我们变的成功，且富有激情，也和积极的人打交道，他们也会时刻影响着你的行动，有时候帮助你度过难关。

在具体和客户交谈的时候，我们需要深刻了解他们的状况，包括他们的年龄，婚姻，社会交往朋友关系，有时候他们的着装，吸的烟，也就可以初步判断他们的状况，根据这些状况我们也可以判断他们要做的规格，给他们的期望，以及他们又将给我们带来多久的收益，谈判的时候我们要注意灵活，主动的掌握谈话的内容和节奏，结合他们的状况以及我们这方面的优势，是我们两者接点处，也是最大的合作处。在交谈顶峰的时候，我们要做到妥协而不失礼节，基本的价值底线，是必须控制好的。掌握跳高的技巧，有曲，特定时刻听取他人的倾诉，而后，我们才根据情况断定，价钱基本多少可以。

对于心情差，还可以换种方式来说，见到别人的时候，适度的赞扬，是有利于他人的好心情的，这样可以让他们的价值存在，心理满足感加强。

总之，做好销售的时候，也就等同做好自我，更好的做好自我，不为做事而做事，做好自己，愉快的对待自我，现在就应该学习骆驼，积聚能量，以便以后能够轻易的穿越浩瀚的沙漠。　

也怀一份积极的心理走出去，起初没有遇到什么麻烦，只是自己的心理作怪，害怕张口和别人说话，而当走访了几家客户以后，想象一下经过，似乎一切的确不像想的那么的可怕，自然的交谈，自然的说话，那时的我怀着测试自己的力量来做，　于是，那一段时间一直怀颗积极的心。

成功的第一秘诀，“永远的克服自我的惰性”

经过一段时间的积极业务，劲头丝毫没有减退，似乎已经习惯了那样的生活，常常面对一些陌生的人们，而他们的面孔总习惯的带着城市的特有的华丽和光灿，尤其一些房产的售楼中心和策划部的人们，也许这是他们职业的要求，而我还是习惯性的说着我平时的话。

看见他们好的宣传册，尤其喜爱他们经典的图画加上带有哲理的句子，我也由衷的佩服他们的策划部，于是不再强求安逸的生活，好好的准备和他们聊上一番，而我那时的心理主要是向他们学习。

开始的那段时间，我完全按照主编的意思跑，先是给别人提供信息宣传服务，接下来才是熟悉做业务做广告，但时间久了，当我们再打电话回访的时候，客户已经陌生了，或是在电话的那头说些客套的话语来打发。

这让我想起我们的记忆法则，在一段时间，倘若我们的最初印象不是深刻，而经过一段时间后，随着大脑记忆曲线的下降，记忆就会随之减退以及传播学中我所学的议程设置。面对那样的情况，我的情绪不免低落，加上烦琐的事情，有一个星期的时间，日子一直是那么的糟糕，奇怪的是，也不知道为什么，在我情绪低落的时候我会否定我的一切，即使别人视野极其完美的事物，每当这样的时候我才意识到心理的脆弱程度，还有情绪的不稳定性。即使一个小小的事件有时也会让我有种功亏一篑的感觉。

总结第一次在外面做业务的经过，感受到了，那时的累是自己给自己找的借口，借口就像无形的麻醉剂，当我接触到的那一刻，我已经在倒退，我的情绪会漫漫的疲乏。

意识到这些，我才知道精神也是需要刻意的调节的，遇到一点害虫的时候，必须及时的清理，面对退缩的借口，更应该清醒的思考。那段业务也是　我的第一次入世的社会活动，在与世人交往的那些日子我也深刻的意识到：

“在成功的途中，在最困难的时候，千万不要给自己找些退缩的借口，永远是克服惰性”

——佚名

这也是美国经济学界长期流行的一句至理名言，关于类似的书也是畅销盛行，书中指明惰性是人之常情，或说是通性，但不幸的是，倘若它抑制了人们的觉醒能量，就会逐渐侵蚀我们的信心和力量，没有信心和力量，对于一个人来说，无异小鸟失去翅膀，没有了蓝天。

惰性往往表现为对安逸的过分追求，或是在困难面前退缩，对于更进自我则会变成一种慢性毒药。深入其中，我们会像蝌蚪在渐渐加热的温水中，贪图安逸，不久我们就会被煮沸，渐渐的，心理会感觉到倦怠，直到激情消失。

第一次出去跑业务，感同身受，方感到在业务的过程中，借口往往成为前进的拦路虎，眼下，九月——成熟的季节，金秋的明媚阳光，让欣荣的绿，渐渐转黄，漫山遍野一片金黄，小丘上，白白的棉花，红红的苹果……深深的意识到这是一个成熟的季节，到处是一片欣欣向荣的气象，心中的那种隐晦和自然那么的不和谐，静心想想，其实业务是一个极具有挑战的行业，涉及我们的市场洞察方面，自我的知识，人际交往，自我公关（即推销自我的能力），等等方面的东西。

“现在是9月，秋天了，节日活动，缤纷灿烂，不计其数人们的购买欲望也渐渐增加，而广告商在此期间也会花大力量投入广告宣传，所以，我们现在到外面跑市场应该是一个很好的时机……”，有经验的业务经理给我们这么挥手上着他那熟练的老课。

仔细想想，也还在理，也许上半年人们都在努力的播种，而后到了秋季就是收获消费的季节，而且节日活动远远胜过理论的力量，在《自由与新闻》等著作中，有两个重要的概念，一个是“拟态环境”(pseudoenvironment)；另一个就是“刻板成见”(stereotype)。李普曼认为，现代社会越来越巨大化和复杂化，人们由于实际活动的范围、精力和注意力有限，不可能对与他们有关的整个外部环境和众多的事情都保持经验性接触，对超出自己亲身感知以外的事物，人们只能通过各种“新闻供给机构”去了解认知。这样，人的行为已经不再是对客观环境及其变化的反应，而成了对新闻机构提示的某种“拟态环境”的反应，很大程度上，意味着我们媒介的“超力量”，所以，我们应该相信自己，不要因困难而束缚手脚。

得知这一理论的重要性，就应该好好的利用，首先是挑战自我，心理的方面，克服因恐惧带来的借口，一切不利于自我发展的因素都应该积极的鄙薄，不可绵延指骨，渗进心脏，那样，只会后果难堪。眼下，踏踏实实的做事，认认真真的学习，渐渐的让自我的情绪稳定，在一切场合，都能够保持稳健的步伐，这样，在媒体方里，你的文化知识会得到很大的提高，而交际能力也会大大的提高。

克服借口，需要一颗责任心，带着深厚的荣誉感，和主人翁的精神，这样我们的心理就会积极的做事，有利于我们发挥生命的潜能，创造最大的社会价值，获得最充实的美满生活。

营造一个良好的生活环境也是做好业务不可轻视的必要部分，自我的人际交往，以及自我是否能够给别人一些快乐的东西，对别人有意义的事情，价值是大小，选择的技巧无处不在，任何的时候我们不可保持一种状态和姿势，不可以一味的尖刻，以为那样是十足的个性，而事实多与愿违，那样只会让人感到僵硬，以至于避之千里。

生活的过程中，我们要时刻注意懂得放弃，舍得当下没有必要的东西，做好当下最有价值的事情，在一个十字交叉路口应该洞悉自己的最明确的方向，知道路来自何方，又将通向何处，要知道“鱼与熊掌不可兼得”，放弃了这个方面，你便可以走向另一彼岸，放弃借口，对于我们来说，那是进步的阶梯。

在成熟的途中，要许多打磨的，倘若恶魔般的风浪对我们已经无可奈何，那时，多是历经风雨的洗礼，岁月的溪流，积水成渊，蛟龙自然而生。所谓的家（专家，作家等）多是经过钻石般无数万丈悬崖的滚打，能够忍受寂寞本身带来的孤寂和痛苦。很多的时候，别人在酣睡中美梦，而他们却在深夜里独自的苦思冥想。

所以，相信成功的第一秘诀,在于品味极限，超越自我。

然而，一段积极的业务过程中，实在感到那样的生活复杂而又烦琐，想简单的头脑，现在要接受这样的挑战，日后，在心理和思想上如何调整，如何，让自己处于积极的状态，那依旧还是个不小的问题。

一段时间，生活态度也有了很多的改变，不是对世俗的鄙视，也不是对原则的践踏，而是积极的提高自己对生活的那些积极看法，能够让自己更好发挥自我价值。

生活的高度

生活在于一种高度,一种适度的高度,能够出则繁华时尚,入则静谧自然。

一个环境，一种生活。一种生活，就有一分心情。

站在水平如镜碧波湖旁，寄情与山水草木之间,带着美好的幻想,在落日的余辉中,尽情欣赏微微泛波的绿湖,映着天河边漫天的红霞,你可以什么都想，也可以什么都不想，完全一个自由的身影。

偶或，思维里还会荡起优美的音乐，音乐或宁静或激昂，或悲鸣或欢畅，或还会不时带来阵阵激动，心波像春日的绿藻,　悠然持续的飘荡,不禁静思，拥有这样的时刻，人的一生也就足矣！

尽管太阳在它回乡的乡间小道上，天女般挥洒红铜色的艳霞,应着簇拥安详的绿色生灵，在闪耀着宝石般的波光中，伴着秋日的凉风，悠然的舒展，线条跳动着完美的音符。

“太阳不停旋转，至古就没有改变　……”想起熟悉的歌声，那激起的旋律，心理就有一阵说不完的力量，那刻，音乐犹如精雕细琢的古文，犹如厚德载物的大地，而它们的力量皆来自于深深的根，所谓“根深而密其枝”，正是如此，根有想象不到的顽强，执着的追求，每一个细节都是那般的雄赳赳，气昂昂。如此渺小的根系，却有如此顽强的力量，这让我们不得不对生命产生敬畏，也要相信生命的奇迹是无处不存在的，有时候只是没有发掘罢了，所以我们有理由相信我们是具有无限潜能的。

经常还是能够看到自然界一些不知名的花儿、草儿、树儿……，这些可怜小生灵生来就有的灵气，拥有天然的优雅，虽然简洁，却不乏尊贵，十足绘画中简洁而美丽。

水，天生澈，无色无味，可谓简洁，至古为世人向往。古人曰：“生命轮回，物本无界，造化通灵，灵性如水，倾注万物。”当人命能够像水一样，也就能够融于万物，秉承天地。

“生命在于运动”说的就是生命是一个不断长大的生灵，身体的长大，那是个自然的过程，而思想的长大却不是简单的过程，往往会较为复杂，历经沧桑与坎坷的人们，往往又会有不同的感受，可以说各有千秋，形成不计其数的观点，后来的人们不经意间又会受到前人的影响。当下，可以说是浇灌，而在此期间，精神的成长又需要不断的吸收营养，精神的成长本也是一个不断舍和得的过程，就如鲁迅先生的“拿来主义”，这样的舍得过程就是理性吐纳的过程。

风景要观，知识要纳，而思想也要吸收，思想的吸收是一极为复杂的过程。也受众多因素干扰，环境、人物，还有自己在不同的时刻的情绪等。

要纳知识，搞活思想，不妨走进贤人的知识和思想领域，既能够寻找到生命的根源，又能够不断攀升生命的高度。

文化和知识可谓精神最丰富的营养品，“儒家执中，道家守中，佛家守空”，对于儒家：仁是核心,为天地立心,为生民立道,为万世开太平,为去圣继绝学。每种文化都有传承千古的精髓，仔细品味，回味无穷，收益颇多。

春秋、　战国百家的学问一直强调兼爱、非功的思想，从百花争鸣的环境中，也可以看到兼爱对做学问的重要性，“兼爱”是对方向的选择，“仁者，本心之全德．．．．．．为仁者，所以全其心之德也。盖心之全德，莫非天理，而亦不能不坏于人欲。故为仁者，必有以胜私欲而复于礼，则事皆天理，而本心之德复全于我矣。”（《论语•颜渊》注），爱别人也是爱自己，这样的爱能够让我们处于和谐的环境，放松的心情，犹如大漠的野马，自由的驰骋，在自我的基点上聚集力量，不断超越，直至飞黄腾达。

后续：

2007-7-1至2007-10-8，一晃，3个月工作的日子已经无影无踪，身影处在逝去和果实的交点上，3个月，短暂而又漫长，有风雨也有收获，寻思工作的轨迹，那么清晰，知识、思想，信心，勇气都在聚集。

在现代物欲横流的社会，我们的心灵积极，大脑也是积极的思考，也许是为了生活，使劲的摆动火力的身体，生活路，温暖吗？不管怎样，生活依旧是那般的热情，积极。

平静的时候，深思，社会里，不经意间就会被世俗污辱，从纯洁的心理，开始学会了过江之鲫的东西。

张开嘴，已经记不起来什么时候开始吸第一颗烟，喝第一口酒，于是，也不知道什么时候已经疲倦，不在保持飞行的姿势，意志早已被抛到九霄云外，激情也是荡然无存。

知道哪些人能够使你快乐，哪些人能够给你自信，哪些人能够给你鼓励，哪些人又能够让你成功……

总之，能够让你生活更好的东西，能够精神的东西都应该尝试。

生活是自己镜子，倘若一个人甘愿过着烦恼的生活，不是进取，那么救世主也没有办法让他再有快乐的生活。

在毕业以后，意识里，向着独立的方向走进，生活一切要靠自己，在自己一个人拼打的世界里有寂寞，但更有玄奥。

于是，积极的接触周围的人和事，虽然有时候那是具有挑战，一些时候近乎山穷水复，甚至是是痛苦难耐，一些时候，我们多想找个安全的贝壳，躲避……

但依旧走出去，走出去，那里的确有无数美好的故事，时候也赋予一偏欣欣向荣的金色……

“穿越时空，收藏所有的心情，破碎了的玻璃，透明着血迹，如花，如梦，闪亮，有着光泽，细细起舞，灵魂的空隙处，融着一种不甘，挣扎着游向未知的地方，一片黑暗，只见烟花灿烂而过，暗香依旧”　

生命如湖

时或水平如镜

时或碧波荡漾

也有波澜壮阔的季节

和谐的融入自然

时常映着落日的漫天红霞

构成一个个美景胜地

一天，一月，一年

……美景依旧

魅力依旧

深处都市的喧嚣

没有轻佻浮躁

不因城市的华丽而失落

不因黑夜的迷离而彷徨

湖只是湖

有自己的喜怒哀乐

在深蓝的高空下

湖完全成了我们的灵魂

映照着一个也是轻微的笑脸

一次欢笑的面孔

映了生命的深度、广度、以及那无边深沉的内涵

于是

生命从属于从容、自信、玄奥的家园

于是

生命和湖是同样具有明净清爽

于是

生命和湖同样似水

倾注万物

似天地

厚德载物秉承天下-----灵魂与湖

-全文完-