文静刚进人寿保险公司那阵，由于不熟悉保险业务，第一个月没签一张单，心里那个着急呀别提了。负责把文静介绍到公司的小李告诉文静，说你别急着签单，你得先熟悉熟悉保险条款，并且你得告诉你见到的每一个熟人，你不说话别人怎么知道你做了保险？并且在着装上不能再像以前那么随便，只要你嘴勤、腿勤形象够专业，保你成功！文静本来就性格外向，见了熟人就自我介绍：我现在做保险了，办保险的话请找我！所有的熟人都含笑鼓励：好啊，办的话一定找你！可三个月过去了，除了自己给自己买了两份保险，文静一张外单也没签到，心中那个沮丧啊！小李找到心灰意冷的文静，又是安慰又是鼓励：刚进公司你不能陌生拜访，那样的话受的打击你一定承受不了，你得先找熟人，比如自己的亲姐姐亲哥哥，小学中学高中的同学和老师，你的左邻右舍，你原来上班单位关系最好的哥们儿姐们儿，你卖东西那阵和你一块进货的伙计们，你经常光顾的那些小商店小菜摊......如果按小李说的1比250辐射法，全世界都成了咱们家亲戚，可实际上签一张单都很困难。

新人培训课上，老师都会讲那样一个拜访故事，说你要陌生拜访的话，最好是从顶楼开始，千万不要从一楼开始！如果你从一楼开始，一楼要是拒绝你的话，你就没有勇气上二楼了，可你如果从顶楼开始，就会想，拒绝也没关系，反正我总要下去，拒绝就拒绝吧！培训课上老师会告诉你怎么做才能避免伤害到脆弱的自尊心，所以刚走入公司的新人虽然个个激情万丈，可培训后的新人都不会傻到去陌生拜访，并且大都有主管陪访，只要你肯走出去，签不到单很正常，人家总要看你实习期能不能过关吧！

三个月实习期过去了，文静在第四个月签了8张单，保费收了15480元。月底，文静领工资的时候吓了一跳，心想，难怪保险公司在报纸上的招聘广告语是“年薪十万不是梦”，照这样下去的话，年薪10万真的不是梦。

善良、正直、热情、开朗的文静非常适合做保险这个行业，三个月以后的寿险路上，文静几乎每月都能拿到公司企划案中的最高奖励，这个月是一辆“黑马牌”自行车，下个月是一台“小天鹅”洗衣机，还有床罩、空调、冰箱、电磁炉......一年下来，不但工资高，奖励多，还有几次免费到北京、华东五市和香港旅游的机会。

让文静感到最开心的，是公司上上下下那一张张灿烂的笑脸，原来做精英，感觉这么美妙！

营销行业，都是老总和经理看精英脸色，相信吗？

如果你做过营销，你肯定信！

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