阳光午餐

一片云遮住了皓洁的月亮·透过窗户照进的月光一下子消失了,鸿躺在席梦思床上,辗转难眠·心情像外面的夜空·

一到两年,一个红红火火的股分有限公司陷入绝境,别的公司的债款要不回来,公司欠别人的债一天到晚的催讨,手机、电话不断，每次来电，她都先看一看号码再接，产品积压、资金周转不动，公司陷入了沼泽。唉，她叹息了一声。岩也没有入睡，一声叹息使他也躺不住。孩子上双语幼儿园，一月交费就是七八百，鸿身体不好，还打着针，每月两三仟元。想想这日子，就如座针毯。岩说：“你心情应该好一点，天无绝人之路。”鸿说：“话是那么说，但路在那里？”岩也语塞，他像想起什么忽地爬起来拖鞋也不穿，光着脚，悄声走向书房。

这是一间大约十多平方米的书房，书房靠南侧有一排书架，书架西端是很现代的小型写字台，或者说是电脑桌，桌是放着电脑文传和一整套打印设备。

他揿着灯，准确地从书架上抽出几本书，翻到要找的篇目，兴奋的回到卧室，靠鸿身边坐下，充满希望地说：“你看，这里是怎么写的？”

那是一本过期的杂志，这期上有几百字的短文，短文说，有一个叫史密斯的人，是美国著名的房地产商，经过奋力打拼，到五十多岁时已身价千万。正当他春风得意之时，天有不测风云，他的公司一夜之间破产倒闭。万念俱灰的他，此时兜里只剩下两万美元，他来到郊外，为不久于人世的自己买了他生前最后的一块安身之地。

就在他欲跳楼自尽之际，忽然听说一条铁路要从他的坟地穿过。很快，铁路公司便派人找他协商，愿出五万美元买下他的墓地。绝处逢生的他，不由的恍然大悟连忙求亲告友，四处筹钱，买下周围大片土地。等到铁路建成时，这些偏僻的荒地已是“黄金”地价了，由此史密斯大赚了一把，从此彻底扭转了命运，走出了人生低谷，后来有了更大的发展。

看到这里，他俩高兴的振衣而起，他们悟出了一个道理，事物随时都在变化，不管惨败到何种程度，都只不过是发展过程中的一幕。就说眼下，两人才三十多岁，轻轻的年纪，住着一百六七十平方米欧式的小洋房，较现代的家庭摆设，价值几十万，不都是自己三五年从无到有积累起来的，他俩回忆，他们刚来到这个城市，自己一无所有，现在总算有了立脚之地。真的想通了，失败并不可怕，可怕的是自己对失败的态度。他俩紧紧偎依在一起，坚信自己坚持到底，就能出现转机，生活也会步入一个崭新的天地。

不知什么时候，外面乱起一阵风。把乌云吹散了，月亮又露出皓洁的笑靥。

岩说：“我去开出租吧，一个月也能挣个三五千元，”鸿说：“我去卖冰棒吧，一夏天也能挣上万元的钱。”

想通了一点，不能在一棵树上吊死，不能一条道走到黑。但是下一步再干什么，两人都拿不准。

猛的，鸿想起这几天在一些单位门口排队抢购午餐的情景，灵机一动说：“我看开个送餐公司准能行！”中午作息时间调整后，这个大城市有上百万人不回家，不少单位发了午餐费，吃饭还是难题呢，岩赶忙附合说：“我看可以，说不一定在这个城市，还是第一家第二家哩。”

社会有需求，自己有条件吗？他们盘着自己的家底，有面包车，两人都会开，母亲、姐姐都能下厨房作菜，开始几十个人的菜能对付，制作间就是自己的餐厅和客厅，推销员就让度署假的妹妹艳艳来干，简直是万事俱备，至于技术，可以学，可以聘厨师，外面营销的运作，他们开过几年公司心中也有底。

太阳从东山上升起来，他们也升起了新的希望，他俩顾不上吃早餐，把孩子留给母亲，开车出去考察一番。

这时，他们的朋友松来了，听他们想搞送餐公司，非常支持，还给他们讲了一个“卖炭翁”的故事。全国第一家竹炭，开始另卖几份，后来，在全国开了几百家连锁店，这个卖炭翁实际是个卖炭婆，是一位中年妇女辞退稳定的工作开创的，鸿和岩听了这个故事，更加坚定了搞午餐的信心。于是他们一块开车出来考察。

岩开着车，鸿拨打咨询电话要他们告诉几个送餐电话号码。话务员小姐说：“很抱歉，送餐电话没有登记，如果有，也是刚办的，”一会总算告诉了一个丫丫美食送餐中心。

他们高兴极了，认为可能是个空白行业，就按丫丫配餐中心提供的电话，他们找到东郊，七拐八拐拐进了一个胡同，又折进一个胡同，最后进入一个居民区的一个大院一个洁净的送餐中心就在这里。

他们们衡量着：这条件比自己的条件差，自己有车，有宽绰的房子可作临时操作间，有母亲、姐姐和上大学的妹妹作帮手，送餐中心能办起来。

他们坐下来，要了几份午餐。吃饭间闲聊得知，这家公司送餐车已出去送餐，说有上千份午餐，公司为他们炒了三元、五元、八元标准的午餐。他们吃一份，留一份带回去揣摩着这个行业的前景。

说干就干，他们印了名片，在电脑上打出送餐公司的介绍材料，还给这个新生的中心起了一个美丽的名字，“阳光午餐”

这是个周三，他们印好的材料，便出去散发传单，一户一户给客户说明阳光午餐的情况。

鸿、岩都当过公司老总现在以业务员的身份上门送名片，送午餐简介，心里有点尴尬。好在读大学的妹妹艳艳毛遂自荐。

他们锁定了几平方公里方圆作为重点，机关、企事业单位写字楼一家一家去游说，

两位漂亮清纯的小姐出现在一个厅的办公大楼上，但又不敢出头露面，电梯出来人她们就躲躲闪闪，人走了，她们又现出身来。

这种情况，让厅长看在眼里，厅长喊叫住她们，问是干什么的，这时艳艳说明了来意，谁知厅长听了十分高兴，说，我们正为这事发愁呢！你们的午餐如果物美价廉，卫生有营养，我们可以常年订餐。

说着厅长给他们一张名片，说明天周五，先订20份，如果职工欢迎，我们就是你们的可靠用户。

一天，他们发出一百多张名片，送出上百份送餐介绍材料。

第二天是周五，不到十点电话应接不暇，尽管订饭的只有20份，

但咨询电话响个不停，这都是潜在的客户

看人挑担不吃力，二十份午餐要几荤几素，荤中有鱼有肉，素中有色彩、营养搭配、还有主食，也够忙伙的，他们还购买了送餐用的环保型快餐盒，还添了牙签、餐巾纸等，终于中午正点，他们给第一家送出了20份阳光午餐。

送了几天，盘点时发现成本太高，为了降低成本，他们去大型海鲜市场购买食品，一核算比在超市买成本降下了三分之一。

午餐经济卫生，订户大幅度上升，很快稳定在三百份以上，当达到这个规模时，鸿和岩算了一下，能保持这个水平，月利润就是几千元，他们感到十分欣慰。

为了适应客户的需要，他们从家里走出来，在附近租了房子，自己动手粉刷、安装设备，还高薪聘请厨师和推销员，自己也亲自下手，掌握着原材料购进、制作配送，作到一条龙运转。

没想到“一念之间”，脚下生出了黄金。原先姐姐准备到深圳发展，后来送餐红火后，他们感到“路就在脚下，遍地是黄金，”就看有没有抓住稍纵即逝的机遇，如果坐吃山空，天上掉不下馅饼。

-全文完-