31．反思某种成熟套路

布鲁斯金学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。学会有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员实力的题目让学生完成。在克林顿当政时，题目是把一条三角裤推销给现任总统。8年间，没有一个学生能完成这一任务。小布什上台后，此题目被改成：把一把斧子推销给现任总统。

许多学员知难而退，他们认为这一题目和克林顿当政时的题目一样毫无结果。因为总统什么也不缺，而且即使缺，也不需要他们亲自购买；即使他们亲自购买，也不一定会向他们购买。其中一个学员却做到了，且没花费多少工夫。

他叫乔治•赫伯，他对记者说：“我觉得将斧子推销给布什总统是完全可能的，因为他在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我写信给他，最后他给我汇来了15美元。”

布鲁斯金学会为了表彰他，把已设置了26年却无人得到的金靴子奖授予他，称他是“最伟大的推销员”。

回溯到第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时，以美英法为首的战胜国几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪之后才蓦然发现，这个全球至高无上的世界性组织，竟没有自己的立足之地。

美国著名的财团洛克菲勒家族经过商议，马上果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，并将它无条件地赠送给这个刚刚挂牌的国际性组织。与此同时，洛克菲勒家族亦将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。

对这一出人意料之举，当时许多美国大财团都吃惊不已。870万美元，对于战后经济萎靡的美国和全世界，都是一笔不小的数目，而洛克菲勒家族却将它拱手赠出，并且不讲任何条件。因此他们纷纷嘲笑：“这简直是蠢人之举！”而且断言：“这样经营不要十年，著名的洛克菲勒家族财团，便会沦为著名的洛克菲勒家族贫民集团！”

但出人意料的是，联合国大楼刚刚建成完工，毗邻它四周的地价便立刻飘升，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不尽地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局，着实令那些曾经讥讽和嘲笑过捐赠之举的人们目瞪口呆。

这类故事比比皆是，说的都是执囿于惯常思维的人们，会失去多少机遇与财富；而能时刻突破定势而另辟蹊径者，又会开发、创造多少机遇与财富。

事物从来都不只是一种面目，事物也决不只是顺遂一种路线演变。面对同一座山峰，在其正面不足以通行之时，小径或许正好隐藏在侧面。古诗云：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”谈的就是一个角度的问题。角度一经转换，一切也就全部改观。

任何模式一旦进入成熟的套路，其实也就意味了它必将在不久之后被淘汰，而且意味了熟稔于此而不警觉的人们，危险已至眼前。成熟在一般人的眼里，似乎最能符合稳健、安全、简易的标准。孰不知，与成熟如影随形而来的，还有老化、僵硬、机械等等嫌疑。何况，同样的模式对于你和他者，竞争起来各无优势。你之所长亦是他之所长，你就并不拥有更多致胜的资本。

反思却是克敌致胜的利器，也是超越自我突破时空的利器。

反思一个成熟的套路，必定用到比较、分析、综合的方法。正是在多种参照体系的反复衡量之下，所谓成熟的弊端就会显露。一旦发现弊端，必定寻求解决、改进、更新的途径。有了这种努力，跳跃与突破只是早迟的事。

如果你安于成熟的模式，在工作中按部就班，循规蹈矩，你就无从发现，无从斩获，无从别开生面。如果在安排自我、经营自我的过程之中，你也乐于厮守某种成熟的模式，许多年一成不变，你必将提前衰老，埋沉，死亡。实质就是你埋葬了你的一切活力，一切不安份的心机，一切最有可能的嬗变。

反思一个套路而后惊异不已，更新不已，你便能反省其他任何套路，你便避免了所有针对于你的封闭的胡同。

-全文完-