张小兰是健美服装厂刚上任的销售部主任。工厂这两年不景气，资金周转一直紧张，最近半年更是举步维艰，眼看着就连按月发放职工的工资都成了大问题，主要原因是销售出的货款迟迟收不回来，统计下来，应收货款累计已达1500万元，最大的一户雁州市海达服装贸易总公司欠款达到400多万元。张小兰是临危受命，担任销售部主任这个烫手的职务，并主动请缨在霍厂长面前立了军令状，把向海达服装贸易总公司追讨欠款，做为自己新官上任的“第一把火”。霍厂长将信将疑，本科室的人也议论纷纷：“就凭她，乳臭未干的黄毛丫头，也敢去啃这块硬骨头。”“真不知道天高地厚了。”·“看着吧，过不了几天就会哭着鼻子回来了。”在一片质疑声中，张小兰登上了南下的火车，千里迢迢来到雁州市。

张小兰下了火车，住进了一家旅馆，在房间里梳洗打扮了一下，便直奔海达服装贸易总公司。海达公司地处雁州市新城区繁华的新华大街，是一幢四层楼房，底层是服装商店，二层是公司展厅和样品间，三、四层是公司办公区。

张小兰来到一层服装商店，以顾客的身份和请教、咨询的口吻，分别和几个营销员进行了交谈。随后又到二层展厅，很内行的向接待人员，提出一些服装款式的改进建议和询问哪类的服装比较畅销等问题。

转完了海达公司一、二层楼后，张小兰来到公司两旁的几个小商店，选购了几件日用品，并顺便向店主询问了一些海达公司的情况。

第二天，张小兰一早就来到海达公司办公区三楼，不顾公司接待人员的阻拦，径直走进总经理办公室。面对坐在老板椅上，身材微胖，秃顶，戴金边眼镜的总经理赖崇礼，递上名片，不卑不亢地说：“我是健美服装厂的新任销售部主任张小兰，霍厂长委托我来和您公司结算400万元的货款。”

赖崇礼耷拉着眼睛看了看名片，随意的放到了一边。抬眼打量着眼前这个二十多岁，明丽、清秀、干练的姑娘，原来阴沉的脸色，马上又满脸堆笑，指着沙发说：“张主任请坐！昨天接到霍厂长的电话，说你今天到，办理货款之事。我正让财务处查帐，看看公司还有多少可支配的资金，如果条件允许，就结给你们。”说完，拿起电话接通财务处询问，放下电话后，一脸苦衷的赖总经理对张小兰说：“现在我们公司的资金很紧张，连办公用品都很少买，几笔大的出口业务，货款一直没到帐，你看再等几天，我们催催对方，货款一到，便给你们结一部分，怎么样？”

看来今天只能这样了，张小兰站起来说：“好吧！我等几天，雁州市我有许多朋友，正好拜访一下，但有一点，货款这次我必须带走，否则回去无法交待，全厂的职工正等着这笔钱开支呢！”

过了两天，张小兰又来到赖总经理办公室，赖总还是一脸无可奈何，对张小兰诉苦说：“我们一直在催对方，但货款还是没来，看来这次我叫你失望了。”

张小兰陪着笑脸说：“赖总，您这么大的公司，每月销售额近3000万元，我们这点货款，您想想办法，应该是能够解决的。”

“我不是没办法吗！”

“我上次就说了，拿不回货款，我无法回厂交待。”

“你就是不回去，天天呆在这里，货款也解决不了。”赖崇礼依然搪塞。

“欠债还钱，这是天经地义的，结清拖欠的货款，是您总经理应该解决的问题！”张小兰高声说道。

“公司没有钱，我总经理也解决不了，你看着办吧！”赖崇礼拉下脸，口气强硬。

“我张小兰这次敢来，就有敢来的道理，这个市我有不少不错的朋友，你们公司的情况，我是知道的，难道咱们非要抓破脸皮吗？”

赖崇礼一脸不屑，心想：你一个黄毛丫头，还会有什么本事，雁州市你能认识几个人，敢跟我叫板，还嫩点。便冷冷地说：“就是有钱，也不给，随你的便吧！”说完拂袖而去。

张小兰气愤地站了起来，右手指着赖总经理的背影说：“到时你别后悔！”说完，气冲冲的下楼了。

两天过去，似乎风平浪静，平安无事。赖总经理悠闲自得。

第三天上午，赖总经理坐在办公室的沙发上，正在盘算公司的3000万资金，如何投资到新兴的it产业。电话铃响了，拿起电话，却没有声音，过一会儿就是挂断的忙音。一开始他并没在意，可是反反复复如此四次，赖崇礼警觉起来，这应该不是恶作剧，他叫秘书一定要仔细查一查。

秘书刚走，公司办公室的刘副主任推门走了进来，向赖总经理报告说：“刚才保安跟我汇报说，昨天下午6点到7点之间，有三个大高个，身材魁梧，戴墨镜的男子在公司的前后门转悠，后门的左边还停放着一辆黑色轿车，车牌被挡着，看不见号码，我跟您通报一声，以防发生什么不测！不会出事吧？”

赖总经理顿时感觉得有些不妙。马上对刘副主任吩咐说：“你向保安布置一下，让他们提高警惕，看看今天下午有何情况，发现问题及时向我汇报。”

刘副主任答道：“是！我就去找保安。”

到了下午6点左右，刘副主任又匆匆忙忙跑进总经理办公室，喘着气说：“这几个可疑的人，现在又在前后门溜达呢！不知是怎么回事？大概是与那个要账的姑娘有关，难道她也要采取非常手段，要不咱们报警吧……”

“再看看。”赖崇礼故作镇静。

赖崇礼来到办公室窗前，向楼下一看，果然在厂门前，发现有几个不三不四的人，他们都带着黑框墨镜，在门前转悠，并不时低声耳语着。不远的地方还停着一辆黑色的轿车。

一会儿，刘副主任又来向赖总经理汇报说：“刚才市工商局吴局长的秘书来电话说，健美服装厂的张小兰是吴局长战友的女儿，吴局长请赖总多多关照……”赖崇礼听后有些茫然，心里琢磨着：看来这个小丫头真是不寻常，自己还真不能小看她了。

晚上，接到妻子的电话，说家里出事了，让她马上回去。赖崇礼在两个保安的护送下匆匆赶回到家里。刚一进门，妻子就惶恐地说：“这两天你没回家，公司是不是又发生了什么事，我今天回家，小区的保安刚才跟我说，有几个可疑的人，老向他们打听咱们家的楼牌号，并打听咱们儿子在哪个学校读书，还说找你有重要的事情。刚进家门，在阳台上就看见这个。”妻子递给他一个已经被开膛破肚的布娃娃。

“孩子怎么样？”赖崇礼急切地问。“我刚打过电话，在学校呢，他的学校是全封闭管理，相对安全。你可要留神啊！要不，咱们还是报警吧！简直把我吓死了。要是你和儿子有什么三长两短，我可怎么办啊！”

看着妻子抹着眼泪儿，赖崇礼更加心烦意乱。“报警报警，你就知道报警，一旦传出去，谁还跟你做生意！”

“生意，生意，即使是粗茶淡饭，也比这样提心吊胆过有钱的日子踏实。你忘了去年被绑架的事情了，那次……”妻子委屈地抽泣着。

赖崇礼不由得打了一个激灵，油光可鉴的大脑门儿渗出了点点汗珠。想起去年那位黑脸债主采取的讨债手段，心里现在还心有余悸。要不是当时自己机智，在他们看管松懈的时候逃跑，自己很有可能被那几个凶神恶煞的家伙打残。跑回公司后，马上把拖欠的货款还清了，事情才平息，为了息事宁人少惹麻烦，自己也没惊动警方。这个张小兰，刚二十多岁，就敢独自来雁州市讨债，真是来者不善。看来她在本市领导中真有些门道，连市工商局的吴局长都要求多关照她。联想到这几天发生在公司及他家的事情。莫非是张小兰找来的黑道朋友干的？赖崇礼本来就是个色厉内荏的角色，对于债主一贯采取“一哄二赖三吓”软硬兼施的伎俩。现在，一想起去年被绑架的滋味，他心里就发颤，感到后怕。难道，一直是“无往而不胜”的自己，真要栽在这个小姑娘手里……

第二天，赖总经理叫刘副主任派车把张小兰接到公司会客厅，并亲自迎接，笑容可掬的对张小兰说：“张主任，为了今后咱们双方的密切合作，我从别的公司拆借了500万元，我公司欠你厂的402万元货款，今天一次结清，公司财务处主任马上就到工商银行办理汇款手续。”

张小兰听完，心里欣喜若狂，压在心里的一块大石头终于落地了，全厂职工的工资也有着落了。张小兰双手合掌暗自庆幸，连声向赖总经理表示感谢。

在到雁州市之前，张小兰就考虑到海达公司拖欠的货款，不会轻而易举的解决，肯定要费一番周折。所以她到雁州市后，便立即到海达公司服装商店和展厅与营销员及接待人员进行交谈，了解海达公司的经营状况，做到知己知彼。在和海达公司周边小商店的店主们聊天时，又意外知道了赖总经理去年被绑架的事。当天，张小兰还找了在市体校当篮球教练的高中同学刘继川，并通过刘继川与海达公司办公室刘副主任的亲戚关系，了解到赖总经理胆子较小的性格，利用人们“一朝遭蛇咬，十年怕井绳”的心理，导演了一出虚张声势的疑兵之计。

原来这几天，在海达公司和赖总经理住宅的小区转悠的可疑分子，是刘继川找了四个体校篮球队的学员，戴着墨镜，穿上风衣，精心装扮一番，再加上他们的高大身材和形象的表演，活脱脱像电视剧里黑社会的成员，那个被开膛破肚的娃娃，也是他们悄悄扔进阳台护栏里的。给赖总经理及妻子心理上造成了很大的压力和恐惧。

市工商局吴局长秘书的电话，也纯属子虚乌有。原来海达公司的刘副主任是刘继川的远房堂兄，在刘继川的介绍下，张小兰与他结识，并给了刘副主任一些好处。再加上几年来，海达公司办公室主任一直空缺，而赖总经理却迟迟不把这个“副”字给刘副主任去掉，所以他是一直耿耿于怀，愿意充当“内应”，配合张小兰的策划，编造了市工商局长秘书来电话的谎言，使赖总经理对张小兰有所顾忌，为促成赖崇礼结清货款起到了重要作用。

坐在回程的火车上，张小兰想起讨债的经历和取得的胜利成果，不禁流下了的热泪，但她最后还是笑了。为自己，也为了健美服装厂。

-全文完-