一个典型的政府公务员，在完全不经意间注册了一个品牌，同样在完全不在意的情况下推广了该品牌，最后该品牌竟然成为驰名商标，获得企业界人士的交口称赞和顶礼膜拜。这个人是谁？他在推广该品牌时有何过人之处？又取得了怎样的市场效果？

宋江，郓城县宋家村人氏。喜枪棒，有大志。现任郓城县县委书记秘书（押司）。其父是宋家村大地主，家资亿万。宋江生的黑矮，排行第三，为人孝顺，仗义疏财，老家人称之为孝义黑三郎；平生最喜欢结识落魄的商界精英，急人所急，扶人所困，业内人士称之为：“及时雨”。当时山东，河北一代，提起“及时雨”这个品牌几乎是无人不知，无人不晓。

那么，宋江是怎样推广“及时雨”这个品牌的呢？

宋江的品牌推广策略：

第一条，使劲烧钱。就像互联网公司一样，一家新公司成立后，要想在用户那里获得知名度，必须大量打广告，使劲烧钱。书上说，对于落魄的商界精英宋江是这样烧钱的：“平生只好结识江湖上好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳”，“若要起身，尽力资助”。又说他对于老弱病残也“端的是挥金似土，人问他求钱物，亦不推托”，“时常散施棺材药饵，济人贫苦”。

烧钱面临的问题：

1·钱从哪里来？互联网公司的钱主要是靠忽悠风险投资商得来的，不是自己的钱，当然使着也不怎么心疼；宋江哪来的那么多钱？宋江也有自己的风险投资商，就是他的老爸。前面说了，他老爸是宋家庄大地主，家资亿万。

2·怎么个烧法？即便是烧钱也是很有讲究的，因为这里有个效率的问题。在传媒发达的时代，要想一夜之间让全国人民知道你的品牌，那么就是前“爱多vcd”的老板胡志标说的，在最贵的媒体，最黄金的段位投放你的广告（指中央一套新闻联播中的插播广告），这的确是比到处乱撒钱要有效的多。宋江的时代没有“中央一套”，其他纸质媒体也没有，怎么推广？

宋江不借助传媒的烧钱策略：

（1）资助落魄商界精英，扩大品牌知名度。首先资助对象必须是商界精英，前面也说了，宋江并不是对所有人都感冒，他只喜欢结交商界精英（江湖好汉）；其次必须是“落魄的”商界精英。当然有人说了，你说的是废话，不落魄的谁还用他资助呢？！其实我说的不是这个意思。

资助落魄商界精英有如下好处：首先，落魄的商界精英往往是些什么人呢？卖柴度日的汉子，打把式卖艺的艺人，卖狗皮膏药的江湖郎中，贩卖枣子折了本钱的流浪汉。这些人不像士人和农民，被固定在一个地方，他们大多数是游民，通常走街串巷，穿堂过府，如果受了你的恩惠，绝对是上佳的活广告，一定在很大范围内将你的名声传播出去。而口耳相传的名声是最可靠，最持久的。其次，花钱要花在刀刃上，只有落魄的汉子才急需钱财糊口，因此少量的钱财可能让对方感激你一生，替你做终身的义务品牌推广人员。再次，这些落魄的精英都各有各的才华，将来创业，连招聘人才的事都不用愁了。

举个例子：宋江被发配江州，经过一个叫揭阳镇地方，当时遇到一个使棒卖膏药的汉子叫病大虫薛咏。薛咏耍了一趟拳棒，开始收钱和兜售他的狗皮膏药，结果没有一个人给钱。看看宋江哥哥怎么说！宋江说：“教头，我是个犯罪的人，没甚与你，这五两白银权表薄意（五两银子差不多是小康之家一年的开支，还叫薄意，哥哥好爽快！），休嫌轻微。”再看薛咏怎么回答！薛咏说，满大街的人没一个给钱，这位恩公犯事在身，出手如此大度，“愿求恩官高姓大名，使小人天下传扬”！看看，一个小广告诞生了！

（2）帮助老弱病残，大搞慈善捐助，提高品牌美誉度。比如给卖汤药的老头王公付了馆材钱，类似的好人好事很多。

第二条，为客户提供增值服务。有时单纯靠烧钱也不行，如果你的产品不好，甚至不能为客户提供增值服务，那么你烧钱的效果就会大打折扣。就拿互联网公司来说，短期的烧钱可能带来海量的流量，但你还是抓不住人家。人家来了一看，网站没什么好玩的，说声shit可能转身就会走人。因此如何把注册用户变成活跃用户，提高网站的粘性，为广大网友提供增值服务，的确是关系企业生死存亡的大事。还比如“丐中丐高丐片，一口气上五楼”，“收礼只收脑白痴”，等等产品，完全是靠广告养出来的，真实效果怎么样，只有天知道。再傻的人被骗久了，也不会轻易上当了。

闲话少说，宋江是如何提供增值服务的：

宋江花钱并不仅仅是花完钱了事，他还提供增值服务。而且他这种服务完全是真实感情的流露，非常自然，没有半点职业性的虚假。我们比较一下宋江和柴进对武松的态度就知道了。武松因杀人外出避祸，投到另外一位很能烧钱的人小旋风柴进的庄上。刚开始柴进对武松很不错，后来因为武松常常喝酒打骂庄客，庄上的人开始说武松坏话，柴进慢慢就不怎么搭理武松了。看看宋江哥哥的表现：先是和武松同吃同住，后又“取出些银两与武松做衣裳”，武松走的时候又“叫宋清身边取出一锭十两银子送与武松”，这些都不算，宋江大搞感情投资，送了武松一程又一程，依依不舍啊。最后把个硬汉武松感动的当场跪下磕头，认了义兄，最后“堕泪拜辞”。书上说宋江对于落魄的商界精英“终日追陪，并无厌倦”，绝非虚言。

“及时雨”品牌的市场反应如何：那是刚刚的！

例子：

1·宋江去清风寨小李广花荣那里避祸，途中被清风山打劫公司的人抓去。眼看宋江就要被该公司职员挖出心肝给董事会成员作醒酒汤，宋江长叹一声说：可怜我宋江命丧于此！三位董事会成员利马下跪：久闻哥哥及时雨的大名，只是无缘识的尊范，今日多有得罪，死罪死罪。

2·宋江在发配江州的路上经过浔阳江，遇到了个体打劫户——被船夫挟持。船夫问，你想吃“板刀面”（刀削面）还是“馄饨”？宋江说，谢谢，俺走的时候刚吃过饭，就不麻烦您了。船夫说，想什么呢你！如果想吃“板刀面”，就是我用快刀将你一刀一刀削死；如果想吃“馄饨”，就是你们三个脱光了，自己跳下海去寻死！

幸好有人及时赶来，一报宋江名号，这个船夫（也是梁山好汉，叫船伙儿张横，浪里白条张顺的哥哥）吓得纳头便拜，口中说：“我那爷！你何不早通个大名，省得着我做出歹事来，争些儿伤了仁兄！”

本文已被编辑[文清]于2007-7-9 18:36:02修改过　

-全文完-