去年10月，大学毕业后的我前往温州寻找工作。在人才市场转荡了几天，出于对“十万年薪不是梦”的憧憬，我踏进了泰康人寿保险公司的大门。

我们这期新人班5位同学，经过七天突击学习，我们掌握了一个险种和一些初步的销售话术，可惜最后只有包括我在内的3人取得了《保险代理资格证书》，缴纳了300元的“有价单证风险抵押金”之后，我正式成为了一名保险见习业务员。

在温州我举目无亲，只有每天去敲响一扇扇陌生的门。我渴望把安宁和幸福送进千家万户，更重要的还是为辘辘的饥肠和遥远的父母期盼的眼神。然而一个月过去，我一无所获。

那是月末的一个早会，泰康公司温州机构主管营销的副总来到我们职场作月底冲刺的动员。在白板上他为我们解构了一幅“购买保险所得利益”示意图：一个新人自购一件年缴3055元的“永利”保单，十天犹豫期过后退保，那么可以拿回退保金1457元，佣金916元，根据总公司“长三角计划”，新人可以享受“责任津贴和达标津贴”1000元；另外各级主管的管理佣金、育成津贴等等按首期佣金的30%计算，还有275元！投资3055元，一个月就可以收获3648元·

临走之际，副总抛给我们一句语重心长的话：“聪明人应该善于充分利用政策。”

泰康公司“长三角计划”的政策是这样的：一名新上岗的见习业务员，前三个月每月标准保费达到3000元且首佣800元以上，后三个月每月标准保费达到3000元且首佣1000元以上，就可以每月享受“责任津贴和达标津贴”1000元，如果中间任何月份没有达到上述标准，则以后各月的津贴停止发放。

早会散罢，我的直属主管又留我单独谈心，他们的热心让我这一独在异乡为异客的游子倍感温暖。但说句心底话，以我当时的经济能力，要掏3000元出来自购保单，的确力不从心。后来我卖了个人情，把这一机会让给了直接增员我的主管。

次月，我在泰康公司办理了离司手续，然后在一个鞋厂谋到一份财务工作。

今年元月份，我去温州机械大厦办事，顺便到温州保险同业公会拿取本人的《保险代理资格证书》，不经意间看到一本2007年第1期的《温州保险通讯》，数据显示泰康公司温州机构2006年营销、团险、银代、续期总保费收入10437．5万，退保金额为4326．9万，退保率为41．45%。

偶然浏览网页，保监会发布的一组数字让我陷入迷惘：2006年寿险公司退保金为545．35亿元，同比增长12%，退保率为3．44%。

有次在街上转悠，碰巧遇到在tk公司时的一位同事l君，闲聊间提及这段往事，l君大惑不解：“哎，你也太大惊小怪了，你当初还算是个真人呢，我们经理从市场上找来十几个早已脱落的业务员的身份证虚挂上去，然后从家里拿出3万元作周转金，每个月仅此可以纯赚6000来块！泰康公司温州机构去年第四季度说是增员100多人，90%是这样虚挂的！”

在我的理解中，寿险公司的利润来自两块：其一承保利润，其二投资收益。

然而，泰康公司温州机构高达41%的退保率，承保利润从何而来？月投资回报率20%的水平，美国股神巴菲特也会望尘莫及、自惭形秽吧？

泰康人寿保险公司为什么要自掘坟墓呢？

-全文完-