商界访谈：滨江新城孙锋如实现差异化定位

在住宅地产唱主角，商务楼宇地产逐渐崛起并开始高歌猛进的时代，群雄逐鹿的地产界中却有一个企业不动声色的进行着漂亮的转身，运用滨江新城避开进入洗牌阶段的住宅地产类，成功拓展到一个新的领地——商业地产、产业地产板块。与南方等发达省市的商业、产业地产的发展状况相比，我市在此板块的发展还处于新兴与起步阶段，有着广阔的发展空间，这个从住宅地产成功转型的公司就是安康兴安地产开发公司。从2005年以来，不断加大在商业地产方面的投资，通过一系列特色产品的精准定位、错位竞争，正致力于将商业与产业地产的版图覆盖到全市。

本报记者特别专访了兴安地产开发公司总经理孙锋，围绕着目前公司开发的几大特色产品，孙总和我们分享了兴地在开发商业地产与产业地产方面的策略和成功经验。

孙总向记者详细解读了公司的差异化定位主体内容，即整体生态家居馆、生态工业园，它是在环保、人性化、个性化的基础上为客户量身定制的家居、家具、配饰的设计与生产，以期达到人居合一的理想生活环境，作为有七年历史的兴安地产开发公司，如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？

回顾：一位村干部的创业史揭密

孙峰同志于1965年6月出生于人杰地灵的汉滨区恒口镇，原千工乡新街村一个普通农家。18岁中学毕业，凭借自己务实、善于思考和勤奋好学的态度及出色的社会实践能力，19岁起先后担任新街村团支部书记，原千工乡团委委员、原安康县团委委员。1985年开始连续三届出席原安康县团代会；同年被评为原安康地区“十佳青年”，新街村也被团省委评为“共青团科技术示范村”。1990年5月，在当团支部书记时，以农业生产技术推广杂交稻为主，搞试验田，团地委还在该村召开现场会，同时担任新街村村主任，同年加入中国共[chan*]党，1994年经党员大会推选担任新街村党支部书记，在担任村干部期间，自筹资金近60万元，完成全村低压线路改造工作、水利灌溉工作、1000米街道改造工作，为村级发展奠定了坚实的基础。1996年11月，调入千工乡建设工程公司（后改为恒口镇第二建筑工程公司）担任副经理职务，随着体制的改革，2001年，孙峰带领恒口镇第二建筑工程公司与安康市兴安地产集团合并重组，从此实现了恒口镇第二建筑工程公司的成功转型和飞跃。

2002年底，辞去新街村党支部书记职务，专心致志地经营企业、发展企业。到目前，孙峰带领下的兴安建筑安装工程公司第一分公司、兴安地产集团第三分公司从当时只有4名员工，资产不足万元的小公司发展为现在有8个项目部，32名管理人员，长期雇用农民工300余人，公司有固定资产800万元，年均利税100余万元的企业。

责任让农民发家致福　

记者：孙总，“雏雁展翅恨天低，少年闯世怨知少。”——这是初涉人世的你，在春节时自己编写的一副春联。你当时的理想很大，是吗？

孙总：是的，我中学毕业以后回到农村就被委以重任，满腔的抱负，但文化水平及专业知识的欠缺使他壮志难踌，当他认识到自己的弱点以后也就有了目标和方向。在后来的几年里，《人民日报》、《中国青年报》都成了我的老师，担任新街村团支部书记期间，我就虚心地向农科所的老师们求教，并组织儿时的伙伴共同学习科学知识，积极推广农业新技术，带头实行科学种田及建立科技示范田。

记者：那么，你是担任村干部后，又怎么能适应建筑行业呢？

孙总：在进入建筑行业以后，虽然从事的是管理工作，但他长期在工地上边学边干，绝不放过任何学习的机会，身兼数职的我不紧要打理好自己的公司，负责工程、技术、质量、安全各方面的工作，还要带领一起出来打拼的兄弟、朋友创业。

记者：在你们那个年代，村干部只要能让农民朋友吃好穿暧就是称职的村干部，那你为什么还要带着农民从事艰苦的创业呢？你又如何处理老板与员工的关系？

孙总：我是农民的儿子，能和自己的农民兄弟一起闯业是我最大的愿望”。我孙峰是个重感情有爱心的人，在年轻时都会经常组织青年团员参加社会公益活动，带头组织捐款、捐物，慰问和帮助孤家寡人、伤残人及五保户。我的员工大多数来自恒口镇新街村，员工队伍里有他从小一起长大的伙伴，有村里以前的贫困户，也有一些同族的叔伯兄弟，但无论是谁，与我长期共事，相互了解以后，都会产生一种无法割舍的亲情成份，因为在我的企业里，没有老板和员工之别，人与人之间，都是为了共同的事业而努力的合作伙伴，是患难与共的战友！

公司文化：学习学心再学习！

记者：你是如何用居住文化来推动住房建设发展？

孙总：企业与包公队最大的区别是企业有文化、有制度、有理念，作为一个公司还要顺应企业发展要求，积极改善职工文化生活，打造优秀的企业文化，向学习型、人文型、知识型企业进军。自2002年以来，我带领下的公司共为员工进行各种培训，考核花费十余万元经费，正因为不断的学习，一个个学历不高、没见过大世面的农民在企业中逐步成长为专业岗位管理人员、高级技工；其中19人已取得各工种的资格证书，成长为建筑行业里的专业技术人员，他们建成了一座又一座高楼，取得了一个又一个“省级、市级文明工地”的荣誉。

记者：你还有一个流动的党支部，是吗？

孙总：党支部建设是伴随着工程的启动同时进行，从支部迁移至石泉至今，支部发展党员6名。定期组织的全体党员积极分子学习，让党员们通过对“三个代表”、“保持共[chan*]党员先进性教育”以及“八荣八耻”的学习，结合各自的工作岗位撰写学习工作中的心得体会，得到汉滨区恒口镇党委和总公司党支部的好评。

记者：企业文化彰显人文特色，你很在意这句话吗？

孙总：是的，我非常注重文化礼义，从2006年每月25日开始出滨江快讯：推广服务、群众互动、新闻传递、提供装饰知识等。还主动同城关镇联络赞助5000元举行首届儿童艺术节，免费提供舞台；2005年7月10日石泉发水灾孙总带大米、面粉、1500元送到（）镇，去年9月举办质量安康竞赛活动，7个项目部全部参加知识竞赛；去年参加的健身活动；今年正月11日，主动联系恒口民间艺人到石泉慰问演出；正月13日配合了石泉民间艺术团搞了丰富多彩的文化活动；第二届恒口桃花节的演员到石泉演出，从向阳大道走下来，职工中有中学……

2006年3月25日举行交房晚会，县上领导参加，职工自己的节目，也有别人的节目，民间艺术团互动抽奖，送彩电、洗衣机、微波炉………

从5月份开始做绿化，每一盏路灯都是孙总亲自选，从网上选购。

记者：你搞房地产，别人不明白为什么会景观先行？

孙总：我就是跟别人不一样，滨江新城占地面积45亩，绿化达到3·6亩，现有常住人口59720，入住户数500户，有文化广场、幼儿园、医务室、超市、宣传栏、背景音乐，水、电表不进户安装，煤气集中供应。从人性化管理刷卡，节省很多事情，保安很文明，到小区来的客人都行举手礼，显示尊贵时尚。一期、三期的临时性工程都当作永久性工程来做，华南岩石很醒目，各类线也是采取地埋。

品牌打造成精品工程

记者：你在岚皋留得什么美名？

孙总：2003年总算打了翻身仗，总产值超过800万元。在岚皋县建招商局办公楼，120万元的工程，五层，主体工程一个月完成，当时建设局局长说：“这是深圳速度！”

记者：你认为你目前取得了那些成就？

孙总：2003年，我带领的兴安地产集团第三分公司，以715万元的惊人高价竞拍取得石泉县原纤维板厂35·1亩的土地使用权，开始了他人生历程上的又一次飞跃。项目从2005年5月启动时，就被石泉县县委县政府挂牌为“重点工程”项目。项目总建筑面积59782m2，规划由25栋住宅楼共500余套商品住宅及7000余平方米商业用房组成，计划投资6000余万元。建成以后的滨江新城有健身广场、背景音乐、电子门禁、24小时保安保洁、医疗会所、艺术幼儿园、音乐喷泉、立体绿化等完善的配套设施，成为真正的“石泉首席大型现代社区”。到目前，滨江新城一期工程260余套高标准住宅已全部完工并顺利交付使用，二期工程也正式启动，而滨江新城也因其独特的建筑风格和完善的配套服务，成为石泉人民公认的“首席”。

记者：你认为你现在成功了吗？

孙总：通过几年的打拼，在某种意义上来说，我成功了，但是：“衡量事业成功与否，钱并不是唯一的标准，重要的是能为社会带来多少效益。”因此，我在企业的发展中，坚持以人为本，在创造经济效益的同时，全面提升企业的社会效益，实现人与企业、企业与社会、物质财富与精神财富的和谐发展，2005年度，滨江新城为当地政府实现利税49万元，2006年度，上升为89万元，上升0·55个百分点。2005年6月1日，孙峰带领下的兴安地产第三分公司出资5000元赞助石泉县城关一小“首届儿童艺术节”并取得巨大成功；2005年7月10日，石泉县部分乡镇因大雨遭受洪涝灾害，孙峰号召滨江新城全体员工主动捐资5380元购置救灾物资，于第一时间赶到熨斗镇为灾民赠送救灾物资；2005年12月16日，石泉县成立慈善协会，经理孙峰代表滨江新城捐赠3000元；2007年2月7日，孙峰再次组织全体员工发起“送温暖、献爱心”捐赠活动，向石泉县总工会捐赠8000元的春节物资救助困难下岗职工；而对于故乡恒口的发展，孙峰先后数次为公共设施建设捐款，家乡父老乡亲的大小事情他更是热心支持……

记者：你做了那些工程？

孙总：2002年兴安地产集团买了广场，分给了一些工程，2001年动工，2002年做完（金州广场）的防洪涵洞。1983年高中毕业回到农村，5月6日。投标安康中心血站采供血大楼，中标价151万元，决算是210万元。5月26日，金州广场北环路中标，这时心情就好多了，从企业管理到施工都很薄弱，三伏天同工人吃住在工地，汉水真的跟河水一样，当时的感受就是自己跟交警一样，吃苦在前，这样工人的劲头大了，自己也学到不少知识，在众多的建筑公司树立了一个好口口碑。在城市花园3号楼、2002年9号楼接了，第一次建住宅楼，那是一个阴雨季节，抢工期，怎样连续作业，5号楼引进了新技术，在外打工的农民朋友回来交了我很多技术和方法。正月初六收假，正月初十江树群总经理表扬了。2003年12月在岚皋电力集团公司办公楼后，建筑面积106多平方米，一楼门面房，二楼以上是商住楼，12月26日搞开工典礼更是让自己有点成就感。

记者：你为什么会选择“滨江新城”？

孙总：在环境上做文章这个定位很准，起名16个，没有一个叫“滨江新城”，但是这块面积不大，当做城市来建，方案很厚一本，把理念定位石泉首席现代高尚社区，定性尊贵时尚，从修广场开始，配套先行、物业先行、环境先行，规划道路。5月17日开始修房子，当时石泉县政府授予“重点工程”牌子，音乐喷泉，设计院设计，提思路，自行设计，人气越来越多，修公厕，当事情来做，保洁做好，县领导很吃惊，代表兴安地产形象，提供了很好的开发理念。

战略：企业发展才是硬道理

记者：你当时为什么会把投资的地点，选在石泉？

2003年10月江树群总经理带入石泉。2003年8月29日石泉县遭水灾，赈灾接触到的只是县领导，但在2003年项目推介会，滨江新城35·1亩造纸厂、水厂，政府改制厂房拆完，找了三个项目经理都回去了，担心售楼问题，都说地段太背，当时孙总通过了解县城规划，县城没有改造，向阳大街—滨江大道很美，都不敢想。当时前景是石泉的规划很好，整个县城规划看不到电线杆，汉江二桥，资金现实困难，交50万元都很困难。石泉第一个项目拍卖715万元（底价70万元），还有几块地没有拍卖。

记者：你是白手起家的吗？

孙总：当时白手起家很发愁，工程很不容易，恒口镇主体工程货款1万元、启动110万元的工程，岚皋2万元起动了600多万元的工程，先圈地收拾办公用房。2004年12月开始办公，2005年成立班子，施工打入200多万元，投资2000多万元，产值5000多万元。

记者：你很胆大吗？

孙总：正月20日动工，5万元修广场干了70多万元的活，现在都没有人敢相信，不算地皮。2004年作项目时，江树群总经理的城市花园对自己很有启发。在几家营销公司中的于经理是专门搞策划的，花了4万元到西北土木设计院，看别人搞设计，当天又到了汉中看了三个楼盘，汉水名城更有信心，走出去在汉中策划给了10万元，调查是不能做的，因为在原来的那个地方，等2·5个小时，只有9个人经过，门面房没有开，文化馆附近没有人气，做市场分析，有前景可控。

营销策略比价钱更管用

记者：你通过一支玫瑰花感动石泉，是真的吗？

孙总：5月8日是母亲节，给所有的女同志送玫瑰花。开发公司配合发花，统一着装，带工牌，第一影响很好，步行每人拿一朵，祝天下母亲节日快乐！

6月4日，开盘。当天谁交100元就给定一套房子，并且这100元的价值等于2000元的房价，当天超过100套，火爆现场，购房者从售楼部排到公路上。

记者：什么让你一步步在做大？

孙总：抓质量就是一个字“严”一抓工期，从抓管理，完善环节，到工地很细微，讲规距，严格标准，现场讲解。2000年开始推广，2005年石泉没有一个懂这个技术标准，大家都认为兴安公司确实不一样，给自已养成一个好习惯，在施工期间楼梯都很干净，施工管理都很严格，政府很信任，召开全县项目经验交流现场会，孙总在在大会个介绍经验，还主动到房管局办手续，得到好评，分管县长也经常去放工工地。通过严格管理，严要求，抓质量，得到社会认可，现在连很小的孩子都知道石泉有个滨江新城。

规划企业发展我成长

记者：现在石泉城美了，县城亮了，真是江景加楼景加人景。你感觉如何？

孙总：滨江新城检验了我的能力，石泉的人认为我们做事很真，大气。作为企业我们的确是在实现正规化、自动化办公，仅报个项目资料都用2000多元。

记者：你讲讲你营销管理的经验。

孙总：当时县城最高房价是每平方米680元，营销公司给石泉定房价是每平方米950元，成本价是是每平方米800元，2006年我们房价涨到是每平方米1000元，当时营销公司跟我争论了三个多小时，但是后来，首期工程255套和二期一栋全部售出。因为当时中心广场的金康公司房价每平方米是1480元，临江房价每平方米涨到1268元。还有从设计理念到每个细节，都是利用好所有面积，整个小区都是落地窗，3米宽的双阳台生活很讲究，三期工程还将进行大面积推广。

记者：你在物业管理上有什么新举措？

孙总：物业公司从人性化、贴心化管理入手，做到跟踪服务，做好环境卫生，不允许小区存放垃圾，保洁车当天拉出去，每天对各种各类设施擦两次，通过电子安防、对讲门等及时服务；每天两次背景音乐，让业主回家有感觉。“有困难三分钟赶到”，这是我们的承诺。

记者：请问你今后还有什么新的打算？

孙总：现在对石泉很有感情，还想在那里把滨江新城做得更大更美。滨江新城对面是一个没有经过改制的建材厂，要开发。如果能拿到手，后面是山，将后边的土倒过来，建别墅，绿化搞高档，把整个小区连接起来，这样在对东面进行设计，前景就很广泛。

记者：你如何实现从建筑老板到知识性企业家的转变？

孙总：作为一个安康人，还想在安康投资一个稳定项目，有机会还想在城区发展，做一个实体，长远点，找个稳定的项目；在外县做项目，建筑老本行不能丢，准备对整个市场进行一个全面的了解。

-全文完-