-------献给边远的律师行业朋友

律师，在人们的心目中是一个非常不错的行业。他们不仅口才好，会辩护能维护正义，而且还能轻轻松松赚大钱。虽然这只是外行人的一种表面看法，但也不是没有道理。就是因为有道理，所以才有许多专业人士和非专业人士想尽千方百计进入律师行业。

不过，说句实在话。有许多即将入行和已经入行的法律人士还不如外行人，因为他们看待的律师行业是种自由和权利的象征。拥有了律师资格证，就等于拥有了一切。然而，残酷的现实社会生活并非如此。尤其是在社会或国家如此发达的今天，在律师队伍日渐壮大的今天，在竞争力非常强烈的今天，要做一名合格的律师实非易事。为什么现在的律师行业难做呢？作为律师的我们应该用自己思维定势来好好思考这个问题。

首先，我们来看看传统的律师办案方式。在以往的诉讼办案程序中，律师们办案的常见方式有：1·静坐办公室，让客户主动找上门来。用一个成语来概括，就是守株待兔。而用现在的爱情中的调情语来描述，就是投怀入抱。所谓的投怀入抱，就是让恋人主动或情愿地投靠进自己的怀抱；2·案子赢在关系，请客送礼是案前曲。至于请什么样的客，送什么样的礼往往因案情的复杂程度来定。通常请客的人有法官，警察官及一些比较有权威的人员。而送礼嘛！这就很难说清楚了。但他们通常的作法要么是叫当事人去送礼，要么就自己去送礼；3·案子完结，闭门修炼。他们在办完案子之余除了偶尔娱乐外，大多数时间就是把自己关在办公室或家里，看一些教材方面的书籍或写写一些法律文书。而很少到一些公共场所去走走，就更不要谈什么寻找客户或交流学术了。当然理论知识很重要，但客户资源更重要。我们在注重学习研究理论知识的同时，还要花一定的时间去寻找客户资源和管理客户资源。

其次，我们再来了解一下现在的社会现状。即：社会对法律服务的需求和要求。换句话说，就是看看在我国目前律师行业的发展趋势。

由于我国社会经济迅速发展，法律服务的市场需求日渐增大，而客户或当事人对法律服务质量的要求也越来越高；由于律师行业发展空间较之广阔，所以加入律师行业的人员也日渐增多，竞争力就很自然地越演越烈起来。在如此激烈，残酷的竞争面前，我们如何才能找到自己的职业定位和立足之地呢？这是我们律师行业朋友都应该沉思的问题。

现在，我们先来了解一下经济发达城市的律师行业朋友们办案的惯用方式。在广东那边的那些律师行业朋友，他们每天学习研究理论知识或整理案件资料的时间通常是放在晚上来完成，而白天就是走出办公室，到城市的公共场所或交际场合去寻找案源。如果自己的案件实在太多忙不过来，那他们就请实习律师或律师助理打理客户这一块儿。至于与执法人员关系这方面，他们通常是抱着这样的心态去处理。即：辩护时候只要自己的言行举止到位，不与执法人员发生冲突，做到：“礼理相随，法理并进”。这样就够了，没有必要去请客送礼而浪费自己的宝贵时间和自毁自我的律师形象。

然而，他们在开拓客户方面并不仅限于本市区，往往会把自己的客户拓宽到临近的其他市区或省外，甚至开拓到全国。这样做的目的除了能使案源得到保障外，不论是办案经验能得以丰富，还有收入也能得丰厚的收获。这样，一是明则保身，二是对其它边远的律师行业朋友带来了不利的影响。　

到底经济发达城市的律师行业朋友与我们边远的律师行业朋友办案方法和技巧上具体有哪些不同呢？我相信作为律师的我们可以从上面的叙述中能找出答案。既然问题出现在了我们的面前，那我们是否应该去解决或加以改进呢？答案必然是肯定的。可我们应该如何去行动呢？本人认为，我们在办案主要从以下几个方面去做：

第一，走出去。所谓的“走出去”是指多到经济发达的城市去走走，与那些有丰富经验的律师多交流心得，从中借鉴他们的办案方法或技巧和深入到人民群众中去，寻找案源。

第二，在稳住本地区客户的同时把客户拓向临近的城市或省份。拥有客户群体，不愁没有案子可办；拥有案子，不愁没有钱赚。至于办案的方法技巧或经验自然会在实践中运用自如或丰富起来。

第三，宣传或找客户需多个途径同时进行。具体有：1·举行免费法律咨询服务活动或有尝企业法律知识培训活动；2·散发名片；3·进行广告宣传；4·电话营销等等。

总之，我们要积极行动起来做好我们的法律服务活动。即：我们应该在抓法律理论功底的同时更要下很大的决心去开拓客户和管理客户。因为：客户就是我们的情人，案源才是我们生存和发展的根本。边远的律师行业朋友们！赶快改进您们的办案方式吧？！那种座在办公室里等客户/当事人找上门来办案的传统方式已经不再适应社会的要求了。如果我们现在不改进，那我们迟早会被经济发达城市的律师们抢走饭碗，而无立足之地。这是我们边远的律师行业的每一个朋友都不想看见的结果，对么？！　

本文已被编辑[一碗凉茶]于2007-4-15 17:48:45修改过　

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