晚上和老公像往常一样，一起散步。

可是今天，我们还有一个想法，就是想买一部手机。买手机的钱，就美美地揣在老公的兜里呢。

可惜，我们可能去步行街晚了一点，一家大型的电器商场已经关门了。我们都有些失望，不过还不忘东张张，西望望。

联华超市的一楼，也是一个手机大卖场。到现在还没有关门，我们也可以到那里看看呀，聊补一下我们的不甘心。

走进卖场，琳琅满目的手机，让我们眼花缭乱，应接不暇。我都有点晕了，正在这时，好象为了补充一下我的晕感觉，前方，一个戴眼镜的年轻帅哥，面带微笑并且透着无比的热情，向我们快步走来……

他直接把我们带到仓库柜台。详细地询问我们想要的机型，耐心地解释各种机型的功能。我可什么也听不懂，也听不明白，也不想知道那么多功能，因为对我这个懒女子来说，手机的功能就是接打电话和发短信，我的手机连通讯录都没有的。

老公可是听得津津有味，投入很深，我看他眼皮好像都不带一眨的。

看来，帅哥的营销策略的确攻心。路上我们已经商量好了，只考虑买诺基亚、摩托罗拉和三星这三个品牌，可是如今，帅哥向老公介绍起一款韩国的产品，老公也是沉浸得连连点头。

在一旁的我可不干了，“笑里藏刀”地问帅哥：“你说的这个韩国牌子我怎么从来没有听过呀？”

帅哥回答：“这个牌子早就有了。”

我仍然“皮笑肉不笑”，“真的吗，我们不想做第一个吃螃蟹的人！”

帅哥回答：“您绝对不是第一个吃螃蟹的人，这款手机已经在我们这儿卖了一年多了。”

帅哥回答得多好，轮到我理屈词穷了。我只好暂时沉默，把玩着他推荐的手机……

帅哥看时机渐渐成熟，就跟我们介绍：只要先付钱，买下这款手机，然后试过，没有问题，就可以拥有了。

我们一楞，为什么买之前不让试试呀？帅哥说因为因为因为，很多个因为。我说：“就是因为你的因为，给我们顾客造成了多大的压力和麻烦！”

总算挽回了我一点面子……

不过，帅哥胸有成竹，基本上，我们已经被他的解说打动了。现在我们这对顾客是煮熟的鸭子，只有嘴还硬着。他也就不再多说些什么了，而是更加舒展微笑，饱含深情地看着我们。

我们的心确实都有点动了。可是还是我理智一些，我转过话题：“帅哥，能丢个联系方式吗？以后如果我们决定买，一定找你。”

帅哥的眼里闪过一丝不易觉察的失望，正好给观察他的我，捕个正着。唉，帅哥，你也不能怪我，我也是吃营销这行饭的，职业本能呀！

不过n秒钟，帅哥就调整好了自己微妙的心里变化，仍然很客气地对我们说：“好的，我给你一个联系方式。”他回身拿了一张名片，递给我们，并且解释说：“我的手机号是外地的，拨前请加个零，最好是发个短消息。”

我依然面部表情平坦如镜，微笑，道谢，拉着老公告辞。

我心里可是打起了小九九。

出了商场，老公迫不及待地跟我说：“今晚就把手机买了吧，我们也没有那么多时间！”

我坚决地说：不能在他这儿买。

看着老公疑惑的神情，我对他冷静地分析道：“开始。帅哥因为营销到位，待人诚恳，的确给我们以信任的感觉，以致于我都有冲动，就在他手上买这部手机得了。但是，他出了一个差错，这正是我们做营销的不可犯的错误。“

老公有点不屑地说：“瞧你神秘兮兮的样，你倒说说，他错在哪呢？”

我拿出了帅哥给的明片，对老公说：“问题就出在这张名片上！”

老公白了我一眼：“这名片有什么问题呀？”

我指着上面的手机号，对他说：“你有没有留意到，帅哥的手机号是外地的。”

老公还是无精打采的：“外地的如何呀？”

我说：“他这个外地的手机号，让我心里一动，让我取消了刚才，才对他建立起来的信任。”

望着老公不解的目光，我继续说道：“你想呀，我们是消费者，消费者肯定关心所买产品的后续服务。然而这个帅哥居然用得是外地卡，我不由地想，如果找他买了这只手机，如果手机出了质量问题，我还能不能有找到帅哥的把握呢？”

此刻，老公才有兴趣似的，关注起我下一步的分析。

我说：“由对帅哥的不信任，我又开始对这家卖场不信任。你想呀，这个手机卖场明显租的是超市场地，说不定有一天，也会突然人间蒸发。那我在这买的手机，出了问题，我找谁去呀？这不是给我自己添堵吗？”

老公连连说：“你分析得有道理！”

我接着说：“老公，哪怕多花一些钱，我们也要到大的电器商场去买手机。这样，即使出了质量问题，我们也不用担心商场会失踪。因为在这样的电器商场，有买电脑的，有买电视的，有买洗衣机的，有买冰箱的，他们这些顾客，会替我们牢牢关注电器商场的情况的，你说是不是呀？”

一口气说完，我为自己的聪明才智，灿烂如桃花一笑。

我这番话，说得老公是心悦诚服。

然后我又说：“不过从这件事，我倒得出一个经验教训。如果我要到异地做营销，我一定办个当地的小灵通号，作为我的联系方式。这样，我就会取得别人更多的信任。你说是不是呀？”

唉，帅哥今晚成功的推销，却功亏一篑在一个外地手机号上，想他不会知道吗？想他怎么会想到，眼前这个普通的女子，居然整得一套套的，居然太天真的想象力，用到这里，还歪打正着。

总之，手机未买，帅哥有没有失落，我不知道；我只感觉：自己确实收获多多！

-全文完-