如何给总统推销斧子

专门教人如何做商品推销工作的美国布鲁金斯学会的网页上贴着这么一句话：不是因为有些事情难以做到，我们才不去做，而是因为失去自信和缺乏勇气，才显得难以做到。　一位美国新总统刚上任，学会便给毕业学员出了一道题：请把一把斧子推销给这位总统。对此大多数学员认为：堂堂一个总统，吃、喝、住、行等都不用过问，哪会要一把斧子。　

然而，一个名叫乔治·赫伯特的学员却做到了。他先给总统写了一封信，说有一次，我有幸参观了您的农场，发现种着许多矢菊树，有的已经死掉。我想，您一定需要一把斧子。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐这种树木。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后总统还真的给他寄了15美元。

的确如此，有许多事情看起来很难做成，但并不代表绝对办不到。因为有些　“不可能”的事情，只是人们对客观事物的一种主观臆断，这种结论虽然带有一定的普遍性，但它并不代表客观事物本身的绝对不可能。因此，只要你勇敢地去做别人认为不可能做到的事情，那么与你竞争的人就越少，获得成功的希望就越大。　

其实，整个人类进步史，就是一部从不可能到可能再到实现的不断创新的历史。6000年前，没有人认为手中的石器会被更为坚利的铁器所取代；1300年前，没有人认为一种偻末（火药）会造就一个新时代；500年前，没有人认为水蒸气会推动生产力的飞速发展；60年前，没有人认为计算机会极大拓展人脑的功能……　应该说，所有这些先人眼中的不可能，如今都已成为我们生活中的寻常事。那么，今天在我们眼中的许多“不可能”，也必将成为后人眼中的寻常之事。　

我们不相信“人有多大胆，地有多高产”这样的昏话，但在客观现实可能的范围内，只要我们努力地去做，就没有什么做不成的。在我们的周围，有小学毕业生成为文学家的，有盲人成为音乐家的，有小儿麻痹症患者成为科学家的，还有那些在贫瘠的土地上建起富裕家园的人们，等等。我想，只要我们挣脱常规思维的枷锁，克服胆怯懦弱和浮躁懒散的弊病，遵循科学规律，发挥聪明才智，将你所想的，所说的，甚至所梦见的，积极付诸行动，你也将有可能成为某个领域的先悟者和先行者。　

-全文完-