06年已经过去，业绩记入史册，今朝再创辉煌。

在过去的一年里，商贸公司全体人员认真遵守集团的各项规章制度，在其它部门的大力配合，支持下，努力贯彻落实并执行各项工作，全面的完成了公司的各项任务指标，现将一年的工作汇报如下：

一供应：

在保障两化工厂的设备的正常运转，保质保量提供原材料的同时，保证二期步行街及各个部门的物品需求。经常利用下班后或上班前的时间对采购人员进行多方面的思想、职业道德教育，时刻提醒他们对工作高度负责。因供应人员在企业中扮演的角色不同，不管在任何时候，都应做到问心无愧，不徇私舞弊，不断提高业务水平，不断降低采购成本。

1、采购价格的高低直接关系到生产成本，影响到企业的生存乃至发展。供应人员及时调整采购策略，以市场位导向，建立合理的采购机制，有效的控制了产品的价格，降低价格的同时当然不能忽略质量，设备、配件优质量是避免和杜绝事故发生的重要环节。为了更好的节约，降低采购成本，在不急需配件的情况下，两化工厂及时配合工作，以每周为单位上报备品备件的采购计划，这样进行统一采购，把采购量统一起来，资金使用流量统一起来，既避免了采购的随意性，节约了采购成本，做到了管理方便，有章可循，有文字可查。

2、二期步行街历经了重要的一年，准时提供各种主材是整个二期项目的重中之重，采购人员不辞辛苦，兢兢业业的工作精神和态度，亲临现场进行验收货物质量，将高质量的主材交给施工单位，从而确保了二期步行街的准时开业。

3、新上任的两名采购人员。老业务人员本着：传教帮学带，点拨后进人的思想，以及新采购人员的刻苦努力，勤奋上进，很快适应了新的岗位。每天上班后都会进行工作上的沟通，哪些问题没有解决，哪些备品备件在采购上存在问题，经过沟通各种问题都能迎难而上，及时解决，自身的工作能力得到提高。

二、销售:老马识途，轻车熟路。德能双过硬，一颗赤诚心

06年度共销售间氨基　吨，二五酸　吨，间羟基　吨，钠盐　吨，回款共　万元（截止到06年12月31日）。

销售过程中的定价、调价、客源，以及同行业厂家的价格必须了解清楚，做到准确定价，及时调价，抓住大客户，留住小客户，满足销售的需要，更好地做到了运筹帷幄，决胜千里。对于销售的成品吨位和含量的差异，我方销售人员与各部门努力协调，力争做到在不损害企业利益的情况下，满足对方的要求。司机离岗频繁，销售人员经常地带着星星出门，披着星星回来，为保证货物准时无误的送到目的地，要随车送货，而他们从没有计较什么，他们都是集团的元老，他们有着建厂时“拼”的热情，有着无私无畏的奉献精神，有着对企业的强烈责任感。为新一代年轻人树立了良好的学习榜样，为企业树立了一面不朽的丰碑，一颗忠于企业的赤诚之心照胆肝。

在工作中不断提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；（4）加大资金回笼的力度，回避企业风险。

三、其他人员

其他人员很好的配合供应和销售，对于各单位来访人员做好服务工作，礼貌待人。因为一个人的言行举止不仅仅代表某个人，而是整个部门和企业，素质修养与道德的高尚，完全体现了企业文化。

四、存在的不足与办法

全面衡量今年工作，在取得长足进步的同时也存在着一些问题。间羟基的库存在下半年超过200吨以上，争取在明年成品保持零库存。

通过这一年的总结，在今后的工作中，商贸公司全体人员将会上下团结一心，稳中求进，进中求好，好中求快，不断创新工作思路，巩固完善工作机制，切实改进工作作风，努力提高工作绩效，为推动集团事业的新腾飞作出新的贡献。

商贸公司

07-1-17

-全文完-