在京城四环路的北边，有一处占地面积几十万平方米，营业空间上百万平方米的灯具城，安徽商人在这里经营一家不大不小的欧式灯具店。说不大不小，是指他在灯具城的诸多商家中，规模和效益处在中等水平。安徽人士在灯具城经商的唯一只有他这一家，加之徽商曾在历史上有过辉煌的过去，还有他的年轻貌美的儿媳妇也是江淮儿女，每天都抽时间来营业间为其站店，陪伴着他，因此周围的温州商人开始戏称他为徽老板，久而久之，满城相识的人都忘记了他的姓，就都称他为徽老板了。他很乐意别人这样称呼他，他说这能提高现代徽商的知名度，徽商就徽商，名声不比温州商人坏就行。他甚至认为，徽老板的称呼，是他欧式灯具店的无形资产。

儿子儿媳都有自己的工作，六小时之外来看看店。儿媳是学俄语的，是做外贸生意的一家大公司的翻译，这些年给小店帮了大忙。徽老板的小店，来这里选购商品的外国人多于中国人，主要是做“老毛子”的生意。

你看那两百多个平米的展厅，顶上吊的，墙上挂的，地上立的，桌上摆的，全部灯具都是清一色欧式风格，色调古色古香，仿佛就是亚力山大大帝用过的灯具，只是灯罩里面不再是蜡烛燃烧发出的光。水晶系列的珠光宝气，玉石系列的璞玉浑金，……。那以俄罗斯为代表的独联体国家入境中国光顾京城的“老毛子”，有买着带回去的，有买后火车、飞机托运回去的，驻华使节也常光顾小店。当然，不少得益于儿媳妇的同学、同事、好友的推介。

一个闷热的夏日上午，灯具展厅里迎来一位“老毛子”，身后跟着一个中国小伙子。“老毛子”是位俄罗斯年轻少妇，她进来后旁若无人的或仰头、或抬头、或低头的看着眼前琳琅满目的欧式灯具，不时的用数码相机拍着照。小伙子进店后问道：“请问这是徽老板的灯具店吗？”

“是的，感谢光临！”徽老板迎上前来，热情握手。

“慕名而来。这位俄罗斯女士新近在莫斯科买了一幢别墅，正在装璜。这次来中国旅游，想买些欧式灯具随机托运回去，请徽老板提供优惠。我是翻译。”翻译说得彬彬有礼。

“行，先看看。我这还有不少灯具画册，也可以在这上面选，不少式样由于展厅小没展出，但仓库里有货。”徽老板在展厅中间的大桌上，放了两杯用黄山毛峰泡的茶水，并把几本又大又厚的画册放在了桌面上，他意识到这笔生意该有几万元人民币。

俄罗斯女士向翻译问这问那，翻译一一回答。并把徽老板说的这灯那灯根据标价能打几折又几折的话，一一翻译给俄罗斯女士听。

接着坐到大桌前看画册，拟清单。徽老板看那俄罗斯女士，明显能看出，该为俄罗斯新贵，那一半躺露在外的丰胸，白嫩白嫩的，横在乳沟前的胸罩，有点像袋鼠的袋子，当然里面装的是白色的两只小袋鼠了。俄罗斯女士看出了徽老板的眼睛在盯她的丰胸，并伸出玉手，把胸前的乳罩向上提了提。

翻译把会同俄罗斯女士拟好的选购清单递给徽老板看，便笑着说道：“徽商都是生意精，开这么大规模的店，资本一定不少于千万。和你比，我们在京城算是三等公民了。我干导游的，这位女士相信我，委托我来帮她选购。一回生，两回熟，徽老板，我们算是朋友了。”翻译又递给徽老板一张自己的名片。徽老板知道翻译说这番话的用意，他根据以往经商的经验，表现出不动声色的样子。

徽老板打开办公桌上的电脑，看了选准商品的进价，把打了折之后的划价划到了清单上，累计金额七万五千多元，并写上了美元付款总额。把清单放回大桌上，让他们俩去看。

翻译看着清单，把划价和展厅的商品标价看似认真地一一作了对照，又用铅笔在清单上还起价来，并就清单的还价情况，不停地说给俄罗斯女士听，女士直点头。

铅笔还价的结果比徽老板的划价少了近一万元，徽老板不能接受，说是会亏本的。

翻译说：“不行我带她再看一家，如果你的划价到位了，我们再回来谈。”

徽老板表现出没有挽回的余地，只吐了一个“行”字。

俄罗斯女士随翻译走了，带走了划价的清单。

两分钟后，徽老板按照翻译留下的名片，拨通了翻译的手机：“喂！我是徽老板。请问这‘老毛子’一点汉语都不懂吗？”

“她懂还要我来干什么？”

“那，这生意就能谈成，我的划价里有你五千元的劳务费，我怕她懂点汉语，当着她的面没说。过去有过这种事发生，不仅生意没做成，‘老毛子’一气之下，连应该给翻译的小费也不给了，还投诉了那位翻译，把那位翻译吭苦了。”徽老板说的是真的。

“我转一家店过后就过来。”翻译领情了。

“我来转弯，在合计总额上减去两千和零头百元以下的小数额。”徽老板亮出了底牌。用这种方式和欧洲游客做成生意，他已经不止一次了。

二十分钟后，徽老板的伙计开始包装灯具，准备晚上用面包车送到首都国际机场。

徽老板送走俄罗斯女士和随身翻译后不久，儿媳妇来到了店里。徽老板迎上去问道：“还不到十点，今天下班这么早？”并把刚才成交的那笔生意告诉了儿媳妇。

“是我打电话叫他过来的。”

“哦！原来是这样。你还真行。”徽老板开怀大笑起来。

儿媳接着说：“我请假提前回来的，我得到信息，有三位‘老毛子’要来灯具店选购灯具，其中一个懂点简单的汉语会话。从现在起，你装着不认识我，我也是来你的店里选购灯具的，我们要认真地讨价还价，别让他们看出我们是一家人。”

“噢！这样，行！”徽老板心领神会点了头。

儿媳妇开始进入角色，三位“老毛子”果然没过多长时间就找上门来。

“老板，我要这些灯具，请你先给划下价，划算我买，不划算我再去其它地方看看。”儿媳说。并当着三个“老毛子”的面，把自己开的清单递给徽老板。

徽老板根据电脑显示器的进价表“认真”地划起价来，儿媳站在一边看着显示器。

徽老板划划，又改改，再用计算器算算。

这时的儿媳走到三位“老毛子”选看灯具的一边去了。

一个年长的“老毛子”对着一串足有两米多长的水晶吊灯用俄语说道：“装在大厅再合适不过了，那一串串的水晶的反光可以让大厅里没有影子。只是价钱太贵了，比刚才的那家店里的灯具标价要高。”三个“老毛子”用手摸了水晶球，竖起了大拇指。

另一位“老毛子”说：“就怕运回去会碎。”

儿媳用俄语非常友好地插话了：“不会碎，这里的灯具质量很好，提供免费安全包装，就是运到月球上去，也不会损坏。”

三位“老毛子”都把视线转向了她，把这位刚刚做过新娘子的中国女子看了个透。“老毛子”喜出望外地问道：“你懂俄语？运到月球上都不会坏，说的真幽默！”三位高鼻子蓝眼珠的老外都笑了。

“懂点。我也是来选购灯具的，为新房添点光彩。”

“哈哈……！巧！我们没来得及带翻译，我们三人请你帮帮我们。你真漂亮！你愿意给我们当上两个小时的翻译吗？”

“我忙得很。我得先把我要买的灯具搞定。尽量给你们提供方便。我们京城的百姓对说俄语的外国人，一向都很友好。”儿媳与三位老外握了手。

有位年轻点的“老毛子”用很不成熟的汉语说：“您答应了，我们会给你小费的。”

“这不重要，我是拿工资的，为外国友人服务，从不收小费。”儿媳要让三位老外信任她。

徽老板走了过来，把已经划价的清单当着“老毛子”的面交给儿媳。

“老板，在这合计总额的基础上下浮百分之十，你看能否行？”

“那我就要亏损了。”

“这个价位太高了，我不能接受，老板多少得下浮些，不然，我就到别去买了。”儿媳不停地按着计算器，那计算器报出了一个个阿拉伯数字，懂点汉语的那位老外能听懂。

徽老板伸出了五个手指，是伸给“老毛子”看的。儿媳看着手指问道：“是不是只能下浮百分之五？没有再商量的余地？”

徽老板说道：“真的赚不到钱了！”

“不能下浮百分之十，那就算了，我再到其它地方转转。”

“行。我敢肯定，你还会回来的。我这里的欧式灯具，差不多是全城最低价了。”徽老板“生气”地大声说道。

儿媳向展厅门外走去，三个“老毛子”也跟了过去。徽老板找台阶下了，他追到门外，冲着儿媳说道：“你们回来吧。我给你下浮百分之八，我不赚钱，这怎行了吧。”

“百分之十就百分之十，否则我不要。”

“哎！我认了。你真利害！”

儿媳和三位“老毛子”又重新回到了店堂。

再按了一回又一回的计算器，儿媳把夸在肩上的皮包打开，拿出了几扎人民币递给了徽老板。三个“老毛子”看在眼里，完全信得过她了。

徽老板通过儿媳翻译告诉三位“老毛子”，他的灯具店主要是做批发生意的，差不多每周都有欧洲客商来他的商场批量采购灯具，他在灯具城三楼拥有几百平方米的仓储，灯具来源都是厂家直供。说得“老毛子”直竖大拇指。

徽老板和他的儿媳一直忙到下午一点多钟，其间电话联系由快餐店给徽老板送了一盒盒饭吃了，儿媳一直饿着肚皮，为三位“老毛子”提供“优质”服务，直至“老毛子”满意地掏出了货款。

当然，尽管儿媳说过不收“老毛子”服务小费，但临别时还是接受了“老毛子”的一点小意思——两百元的人民币。

-全文完-