“做生意就是捣鬼！”记得前年我第一次捣卖苹果时一位邻居老爸对我说。好吧，捣鬼就捣鬼!刚买时，连秤都不会捉，就学着捣鬼。结果，顾客发现我做买卖不诚实，纷纷避而远之。

赔了本，村里人马上揶揄说：“做生意就要日鬼大的人，老实巴结的人能做成啥。癞蛤蟆想吃天鹅肉，妄想！”我痛苦极了。从此，我对做生意产生了神秘感和恐惧感，嘴上再也不提做生意了。

寒假前的一天下午，我和刘友转市场，在双桥路上，我俩都忽发奇想，哪儿能赚点钱？

“做生意！”刘友试探地对我说。

“做生意要鬼大，我们两个都是老实人，能做成吗？”我反问。

“老实人才能做好生意，诚实才能使顾客信得过。”友说。

“那就试试看，你明天回家去，到咱县批发市场上看有没有蜡烛，有了就批发上，蜡烛可能卖起好着呢，因为临近放假，同学们都要应付考试，晚上熄灯后，一般都要用。”我建议说，友赞许地点了点头。

星期天，友果然取了一纸箱蜡烛，运到师专，我们还没顾得上吃饭，就挨门别户到各个宿舍去推销。

我在前面走着，刘友在后面跟着。走到一号楼三楼，刘友说：“试一试。”

刚开始推销我们心里不免有点紧张，也觉难为情。我敲了一下门，“进来”，随着里面同学的招呼声，我们进了那宿舍。

“有便宜的蜡烛，你们谁要不要？”我有点羞涩地问宿舍里的人。

“不要，不要，我们都有咧！”有一个学生大声说，语气里有点生气。

“你们在，打扰了！”刘友一边说，一边示意我走，于是我们便走出了那宿舍。

随后我们接连问了三四个宿舍，简直如出一辙，“不要，不要。”

刘友有点失望了，我也有点灰心，刘友说：“糟了，卖不出去。”

“不要性急，再问几个，”我安慰他说，“再坚持一下。”

后面我们改变了推销的技巧，采用迂回的战术，不是一听顾客说“不要”就打退堂鼓，而是先把蜡烛拿出来，让大家逐个看，并讲解蜡烛的质量和价格，这种推销方法果然奏效。宿舍中的人都听了心旌摇动，主动与我们讲价格。

我们要价是一块二一包。他们异口同声说：“一块！我们六个人一人一包。”

“那买不下，这样我们就赔本了。”刘友说。

“一块钱不卖，你们就到别处去吧。”其中一个同学下了最后通牒。

“那就卖……卖了吧。”刘友嗫嚅地说。

我给每人一人一包蜡烛，收了钱，我们便出来了。

“一包一块钱太便宜了，买东西，一般学生要讲价格，不如将蜡烛要价提高一点，这样他们讲价格时，我们留有余地，可以适当赚些。”我对刘友建议，刘友说：“好吧。”

此后，顾客问价格时，我们说一块三，有的学生一听，毫不迟疑，就付钱买蜡；有的要讲价格，我们便少一角。这样卖，一包蜡烛价格可以保持一块二左右，可以赚几块零花钱。

最难推销的是熟悉的老乡，我们一般情况避而不去。有时不注意，偶然相逢。他们一见我们很热情，就好像见了亲人似的。如果老乡买蜡烛时，我们口里说“不要钱，不要钱，你们用去。”我们越谦让，老乡越要给钱，我们也只好当仁不让了。出来时，老乡都要和我们握手告别，并送出门，招呼我们再来。

蜡烛推销的真快，当我们把一二号楼转完时，我们的蜡烛也推销完了。虽然赚钱不多，但觉得十分有趣。

从这次小小的生意中我重新意识到：做生意不是光靠捣鬼，而是要靠诚实，靠商品质量，靠推销的技巧，靠顾客信任，靠待人热情。光靠捣鬼，那只能做个一锤子买卖，这大概就是做生意的“经”吧。

-全文完-