大学刚毕业时，我兴冲冲地参加了不少招聘会。

招聘单位挑剔的很，嫌文凭低，嫌没工作经验，嫌。。。。。。总之，嫌这嫌那的。

几番碰壁后，刚毕业时那股“初生牛犊不怕虎”的锐气大减了不少。此时，才想起毕业前老师对我们讲的，现在，找工作不容易，要有心理准备，不要好高骛远，要有先就业后发展的想法，遇到困难不要气馁，要想办法去克服，牢记住“世上无难事，只要肯登攀。”

仔细咀嚼老师的教诲后，我先到一家销售公司做起了销售业务员。

刚开始还真是困难重重，客户需要一个一个谈，产品需要自己苦口婆心地介绍。头三天，只谈成了几家客户。

事后我总结经验发现人脉关系很重要，做事先做人嘛。为搞好人脉，拜访一次不成，两次。两次不成三次，精诚所致，金石为开，一个客户我拜访了九次终于接了我们的货，而且卖的很好。有困难就开动脑筋想办法，没有干不成的事。三个月后，因为我业绩不错公司把我调到外埠开拓新市场。刚到外埠首先要和代理商搞好关系，分析研究当地市场状况，制定出合理的推广方案。为打开销路，真的是绞尽脑汁。一遇到困难，就及时了解、分析、解决。在外埠销量一般是两天二百箱货，为完成年度销售任务，公司下达任务是两天六百箱货。难度很大，我和代理商协力一起想办法，制定促销方案，招聘促销员，最后圆满完成了我们的销售任务。

年终总结会上，我代表外埠业务发言时说-----

在工作中，我们不时会遇到这样或那样的困难，但方法总比困难多，只要我们积极地去想，去了解，去分析，去解决，所有的困难都能克服从而取得成功。

在生活中，又何尝不是如此呢？

本文已被编辑[好运气]于2006-10-3 18:33:42修改过　

-全文完-