今天中午和几个朋友一餐馆就餐，其中有一位是资深的会计师，因为我自己刚考完会计证不久，所以和他的话题还是挺多的。他看我尚且年轻，就聊到他那女儿，小我三岁，今年刚本科毕业，也是学会计的。说是去年也考了下公务员，结果没考上，现在呢？现在在佛山的一银行信贷部工作，月薪刚去，就三千来块吧！他说得倒是很轻松，却把我唬得，三千来块呢，象我这样的穷公务员得干几个月啊。我问他女儿怎么找到这么香馍馍的工作，他说他的妹妹在佛山一保险公司任高级经理，和银行关系不错，然后介绍过去的。

听到这，不由感叹，现在电视报刊里天天播放多少莘莘学子好不容易读完四年大学，却就业难的问题，而他的女儿无疑是幸运的。也由此想起了自己2000年在广州做直销员的那段经历，那些朋友。

直销员，顾名思义就是带着商品上门推销产品的人员。这种销售方式在国外是很普遍的。但在那时刚进入中国，到现在我一直认为直销在中国的市场操作极不规范，有点变向传销的性质，还有带有逃税的可能性，并且产品基本上是三无产品。但是却为什么会有那么多的人员会去卖命去跑呢？

那时我在增城的一家工厂做质检员，公司没有订单，停产了几个月，我待在工厂也着急，就四外张罗找工作的事。报纸成了最省钱最主要的工具，看了半天，都是招聘高级技术或it人员，就我这样的水平没有合适的。突然在一个角落里看到招储备干部月薪2500。高中以上文凭即可，而且不需要工作经验，把我乐得，捡到宝似的。第二天大早就跑到广州在中山八路附近找到这家所谓的长东贸易公司，不知道现在还是不是继续在开。

到了公司后，才发现找这份香馍馍工作的人不是我一个，可以用人潮汹涌来形容。秘书小姐忙得不得了，楼梯间都站满了填表格的人。然后排好队拿着表格等着进去经理室面试，有人笑着了出来，也有人拉着脸出来。一时间我也紧张了，告诉自己一定要努力。轮到我时，我和另外九个人一起进了经理室，那个胖胖的经理朝我们扫了一眼，我们还没开口说话，就让我和其他的几个人出去，说是不合格。别人是乖乖出去了，但是我不甘心，走上前去，向经理表态，说自己有能力适应这份工作。结果是顺利录取，第二天上班。

到第二天，我乐呵呵到公司报到时，还是有很多人来面试，难道这里长期招人，是不是说明这里有人员流动性很大？正纳闷但转念一想着自己已是正工员工了，于是乎昂首挺胸从那一群群等待面试的同胞中走过时，还隐隐有些自豪。现在想想多傻！

第一天上午是培训，很简单。一个经理手持产品，然后用三步法：第一步自我介绍，热情和顾客打招呼，第二步递产品，第三步简介产品，速成交易。就以这样的方式推销产品。那时一套产品包括一个塑料飞标盘，一个电池按摩梳，一把多功能剪刀。三样成本价在15元左右，我们卖价是29·8元。公司给我们的价格是25，也就是一套产品我们自己赚4·8元一套。另公司还扣5元的中的1·5元，说是留到月底发，其实就是怕员工随时走，毕业证也被押在那。没有底薪，只有当你一天卖出十套时，可以当着所有的业务员还有经理的面敲响一个铃铛，证明自己有实力可以推销产品出去。如能连续三次敲响铃铛就可以升为小组长。就可以自己带队，如果自己的下属陪养出五个小组长时，自己可以升为经理，享受底薪制。再往上,就是更不得了的诱人前景!

现在想想那家公司为什么可以吸引这么多人来从事这份工作，关键一点，不可否认它的企业文化做得相当成功。它的晋升机制也是做得那样的诱人！让自己相信只要自己肯努力，那么就一定会成功！表面上看确实如此，但实际等你要做起来的时候，一将功成万骨枯才是最真实的感受。当我们最底线的人在大街小巷向陌生人推荐产品时，最大的赢家就是公司的老板，那个叫戴着钻石耳环的叫曾雅丽的福建女人。

我的主管上司是一个潮洲的男孩，毫不夸张的说，长得相当帅气，好象是广州的一个什么农业大学毕业，家庭背景也相当好，父母都是检查官,小没吃过苦，但不愿接受父母的安排，所以独自在广州闯，进了这个公司。我每次跟着他出去跑对我都是相当照顾，这也就是我为什么死撑着做了三个月的最大的原因。

我那时的生存状况是这样的：从增城自己带了三百元钱出来，在这家公司住一晚是五元，三室两厅的房子，密密麻麻挤了不知道多少张床，我进去后找了个空位，打开席子一铺就是我的床了。广州就是这点好，一年四季温暖如春，所以我只带几套换洗的衣服。早上7点要赶到公司开晨会喊口号，边走边吃点早餐，有钱的时候吃个两元的早餐，没钱的时候吃个五毛的馒头，我现在还记得上班时要经过一个铁路口，在路口有个北方小伙卖馒头，五毛钱一个，好吃，关键是个大能吃顶饱。到公司开完晨会后，自己到仓管那领二十套或者三十套产品出来，跟着别人跑或自己带着新来的跑。地点呢，随便！也就是那段时间吧，广州的大街小巷让我踩遍了。也就是那段日子，让我见识了什么叫世态炎凉！我不会说白话，但是为了工作需要我硬是逼着自己在短短一个星期内学会了白话，虽不是很正宗，也过得去。上门推销产品首先就是要能进居民小区，小区不仅有保安赶我们还有防盗门不让进。这就是看个人的本事了，撒谎，很正常的，能进去你就是好样的。进去了第一件事就是一口气跑上最顶楼，然后往下一楼一楼敲门推销。推销也要有技巧，管你怎么吹牛，撒谎，或怎么样都行，只要买产品就可以了。一般的谎言是编说是这三个产品都送给你，我们公司产品在附近的一家大型某某卖得火热,今天我们是来做个宣传活动,所以只收一点点广告宣传费29·8元等等。女孩子一般有个底线，就是不轻易进客户的家门，要学会自我保护，这是我的主管上司千叮万嘱我的。

那一百多个日夜我现在想想都不知道怎么过来的，每天去外不知道要面对多少陌生人，从另一个角度来说，确实锻炼了自己的胆量。微笑着面对任何一个人推销产品，成就成，不成也笑着说再见。去过最高档的豪华的住宅楼，也去过最底层的贫民窟，见到过非常有素质有修养的老板教授或白领人士，也见到过流氓，吸白粉的社会人渣。现在回头想想现在那些曾经买我商品的人士，我相信他们并缺我的产品，更多的是他们看到我一个斯斯文文女孩子戴着眼镜汗流浃背，非常辛苦的样子是同情我才买的。

那段时间里，最高兴的一天是第一次自己完成了十套的任务，当着所有人的面敲响那个代表业绩能力的铃铛，我的主管还有我们的队员跟在我后面为我欢呼，全公司一百多个业务员包括总经理向我表示祝贺。那时觉得自己如果努力真的是有希望成功的。最愉快的一天是我在中山大学里推销产品，郁郁葱葱风景如画的校园，还有彬彬有礼的学生或者教授，那天我真的是感受到了平等，还有那种尊重。那天业绩也不错，我早早就收拾好了产品，在校园里开开心心的东张西望，还跑去看了一场网球赛，那是我第一次看到真正的网球赛。最伤心难过的一天是在一个小区推销产品，我按门铃没人理我，后来有人开门，我就跟着上楼，结果楼上的人非常凶，用最恶毒的话骂我，还放狼狗来咬我！好在刚才开门和我一起上楼的那男孩替我说了几句话，帮我挡了下，我敢紧下楼。出来后都跑了好远，还是忍不住哭了。

在公司工作那么久，也有玩得好的朋友。有一次被公司拉到韶关去跑这些所谓的业务，其中就有一湛江男孩，是刚警校毕业的，在家等分配就来了这家公司。他黑黑瘦瘦的长得不是很帅，但是可能是警校毕业生，很会保护人。我最喜欢和他一起去外跑业务，不论是被顾客骂还是什么，他都会替我挡着。有一天跑业务是到很晚了，赶上一场大雨，我们一般都不带伞的，他怕我淋坏了，衬衣都脱了给我挡雨，自己却光着膀子在雨中跑，还笑着说这叫天浴！

从韶关回来后，他学校分配有了工作就离开了公司，我呢，因为在广州这家公司待了近三个月，才弄到个小组长。但是不仅没挣到什么钱还倒花了姐姐五百来元钱。姐姐在增城坐不住了，非要我回原来的公司不可。那时的我又黑又瘦也确实很累了，可以说到了自己的极限，而且也不知道什么时候才是个头，只有下了决心离开这家曾给我最美梦想的公司。走前的那个晚上我等到很晚才见到回宿舍的上司，那个潮洲男孩，我不忍心看到他失望的眼神，说了声保重，就回房间收拾衣物。

第二天大清晨到公司结完帐，捏着可怜的两百来块钱，坐上了回增城的大巴。看着窗外阴沉沉的天空，还有低空轰鸣的飞机，想着这几个月的点滴酸楚，真的是落泪了！

-全文完-