本人郑重声明，本文相关的地方经过处理，并不代表那个地方的课程，如果说我的内容涉及到商业秘密，那是因为阁下对号入座的原因，本人并不因此承担责任或者义务。

一个算是朋友或者说又不是朋友的人告诉他在的公司招聘推销员，我问他是推销什么产品，他说是，保健食品。本来准备回家去的，可是想着，去看那个城市去看，也许是在羊城或者说在厦门的习惯，总想比较一下，也就取道去了。去的时候，我就猜到是可能是类似传销或者说网络营销的。

经过几天的车程到了那个地方，给他发短信，他来接我，和他一起来的，还有一个人，先是回到住的地方。我去一看，全是在地上。一排拖鞋，我就知道不是他们两个人住的地方，更是我下车时，就觉得那个地方不是挣钱的地方。他们喊我去吃饭。

并在外面东游西逛了半天，晚上七点多的时候，回到家里，推门一看，一屋子的人。不是冷漠的表情，而是满面笑容的说，晚上好，我连忙应答晚上好！非常热情的喊着你去玩，下象棋玩扑克牌。像一家人一样，我真的一下子，不第适应了。但很快也和他们认识了，反正都是哥姐的叫，进门都要敲门。我知道，真的来到的传销中来了。不过，我知道，来到虎穴，不捉几只虎子，看一下，虎的生活吧！于是乎，就只好装作什么都不懂。

晚上，差不多十来个人打地铺。次日，我起床时，他们都起来了，我的牙膏都挤好了，洗脸的水都打好了，我想到的是做这些的人真会打动人。我就充满感激的享用这些。

接着，他就和昨天接我的那个人一起，上街吃早点。穿过多少街，我都懒得记，不是有他们嘛！吃过后，他们带到一个招待所的楼下，我故意问，上这里干什么了，他说去嘛！我知道，他的工资没有办法做这种高消费的。我猜是大约是讲什么的地方，我知道招待所通常都有会议厅，现在单位都有自己的会议室，不怎么租用了。

一会走到楼顶，他在前面走，和外面的人握手，我也和他一样去握。推开门一年，里面的人在唱歌，差不多一两百人。我也跟着走进去。他让我坐在第一排，他在前面说，先是介绍自己，台下的新老的朋友们早上好！下面回应好。他又说，真诚的友情来自己不断的介绍，我把自己真诚而又简单的介绍给大家，我来自美丽的城市，叫某某，我有位哥，就是不想上来，我们用巴掌把他拍上来，是拍我了，我也走上前去，自报家门和名字，唱首歌，台下喊叫。我说不会，他就说都是朋友，就一起唱朋友吧！我也跟着滥竽充数了一下。唱完要下去，又问台下记住了没有。台下一片没有声，我又报家门，才下去。

一会儿，真的讲课开始了，首先来了一个主持人，要求不能开手机、讲话、打瞌睡，如果让主持人、讲课老师、领导发现后，三天不能进入当地任何一家课堂。接着，主持人上来也是什么真诚的友情云云的一番。让我们做的非常棒的销售员来讲产品知识，就有一个人上前去磕磕绊绊的讲，我看见他们的手都在发抖，又是照本宣科，我心里说，我还不是什么棒的，就比你讲的好多了。讲完了，主持人又一是一番鼓动，我们了就是拍巴掌了。

接着就是正课了，首先说是这个故事发生在广州，我们都知道广州的快餐店非常多，一家老板经营不善，面临倒闭，屋外走进一位先生，说可以让他一个月赚取十万，但要给他一万。老板答应后，真的赚了十万，理所当然的给了一万那个老者，问我们想不想知道老者是谁？台下一片想的说。讲课老师说是，快餐大王麦当劳先生。我就没有明白，是什么样的模式了？？

接着又转到什么卖货方式，一商法，就是把货堆在那里卖，守株待兔式的。二商法，就是公司与员工是雇佣关系，因为有矛盾产生，效率是百分之五到百分之三十。三商法，就是公司与员工是合作关系，合作的来就合作，不然就换人。效率是百分之十五到百分六十。

接着又讲到几何倍增学，又叫市场倍增学，用小故事小明小方的恋爱五年，小明胆小，不敢说，某天小明喝了北京的二锅头壮胆，去小方家，正好小方的父母不在，小明就问小方是否愿意嫁给他，小方说只要一个月的零花钱，第一天一分，第二天二分，第三天四分，第五天八分，，，，小明高兴极了，说家里为我们结婚准备了十万，高兴地回家去告诉父母。俗话说姜还是老的辣，小明的父母说，傻儿子，你没有啊，你算一个看，到第三十天时就五百三十六万，全加起来上千万。

小明带着父母给的十万来到广州，不到广州不知道钱少，不到北京不知道官小，不到上海不知道人的勾心斗角。小明的十万在广州是做不了什么买卖的，做起了白手起家的推销工作。因为吃过小方的几何倍增学的苦，就先向他的五个朋友打电话，只用三分钟合计十五分钟，再由五名朋友通知五名，因为是同时的也只用十五分钟。以此推下去。按传统的方式要三十九小时的事情，只要一个小时就完成了。如果说将眼光放的长远，把一小时换成一年，那就是三十年的事情一年就做完了，就得到一个结论1，备增时间；2，备增效率；3，备增生命。

再就是人际口碑，先是说北京的烤鸭，新疆的哈密瓜，天津的狗不理包子，都是亲朋传来的。优势是1，传播快；2，真实；3，省钱（打广告费用高，用秦池为例三点二亿的广告费用来说明）。

再说是直达送货的方式。这三个构成了一个立体，

讲解传统的动作模式，工厂到总代理商到大中小批发商到零售商，到消费者。以红塔山烟为例，出厂价四元多，卖出去的就是十多元。就是有一定的中间环节，让人赚取了钱，高达百分六十。现在只要一个销售员直达消费者，让这中间的百分之六十，发给销售员。

对工厂没有三角债产生，没有产品积压，资金流通好。这是他归纳的工厂破产的原因（本人也基本同意）。对消费都有好处，一是货真价实（价实，我保留意见，产品高达数千元，他们又用人上医院看病来说明，到医生那里，不敢少一分，这点算什么了）。二是优质服务。三是创业良机？我都晕倒了，你要成为销售员，先要消费公司一套产品。相当于公司给你发了一个营业执照，你可以为公司卖任何一款产品。又是一理由，说用那点钱办一个营业执照都不够。

公司宗旨：以人为本，追求卓越，发展自我，超越自我。倡导：自信、进取、奉献，以诚信亲和力为主，要行为规范。这个我看不出高明的地方。

销售员的好处是：小投资，大事业，举例公司某某做这个发了财；无风险，无压力，说是产品是经过什么什么验证的，只要你当一个销售员，公司并不要你何年何月为公司卖产品，发展销售员。有保障，就是说，人不在只要有你的网络在运作，你可以同样拿钱。四种收入，1是直销，你自己卖的，按你的级别发钱，有销售员，组长，课长，部长，经理五级。2是，差额，就是你的下线卖产品得百分之十，你的级别是百分三十，你可以拿到百分之二十。3是育成，这个相当于差额，只是不是你的直接下线，是你下线的下线。4是分红，只有经理级的才能拿，百分之七。海外旅游，当你的下线有几个经理你就可以得到几个人的海外旅游，也可以要折成钱。每个都的公司人的例子。

什么课长千元工资打底，部长万元工资打底，经理十万工资打底。并说，卖两套走向成功，反正说的天花乱坠。他们喜欢说的是我要奉劝新朋友，不要怪你的朋友是用什么方式把你骗你的，他是让你来看，不是让你来干，用自己的眼光看明白想清楚，我们的行业是来去自如的。还要奉劝老朋友们，经理们的今天就是我们的明天。台下又是一片贺彩声。

还说到敬一丹采访放羊娃的事情，大意是这样的：敬去外在采访，不幸车在山路上抛锚又下雨了，敬发现羊群，就借机采访放羊娃，问他为什么下雨还放羊，放养娃说，下雨草嫩，希望多卖钱，敬问他要钱做什么？他说娶老婆，敬又问娶老婆做什么？他说生娃，敬不知娃为何（我怀疑敬是不是真的不知道）？放养娃说，他们那里的人说男孩为娃，女孩为妞。并用算命先生拆字的方法来说明，穷是，一个人在固定的空间打工，还说空是一个人在固定的空间里打工，是竹篮打水一场空。

这是我觉得讲课的内容，当然了，我也懒得写的太详细，真怕侵犯了人家的商业秘密。

还有人上来讲他是怎么来的，无非就是当时不想来，被骗来了，不想看，当他懂了以后，就顺利加入了公司，千篇一律。再就是托儿提问，我第一次以为是真的了，下面人问，这个行业犯法不？前面的主持人讲一些大道理，就是公安不管什么的。

下午，领导，就是宿命的课长，和我一起的人去玩，我还以为是去玩什么了？原来是去见其它的宿舍见那些课长，和他聊天，他就是问你来了习惯不，人生的经历什么的，其实是瓦解你的防范心理，全都是坐在地上。他们全都是只有小学“文化”，没有人告诉我他们是中专什么的。一个样子的，我想到的是见教父什么的！我去了待了八天，见了五位，有的都见过讲课的，包括我所的的宿舍都开过课。只是他们讲到做销售员对国家的好处，纳税标准是八百，我就想笑他们没有与时俱进，现在好像是一千六百元了。

我觉得他们的人与人之间好，但是我最不习惯的是他们那么多人窜喝水杯，那是不卫生的，真的不明白，自称可以提高全民素质的行业，却是在那里随意走动，虽然要敲门，却是无法改变的。

上午去听课，不对，他们叫考察，下去去见教父。一直七天，第八天我走到那里，我没有进去，晚上还是让我补课了。

更狂热的是有一个晚上去玩，原来是去舞厅，以为是去玩，全是做销售的，十一点了，全体人员夹道欢迎几个什么部长上台表演，跳舞，和明星一样，狂喊乱叫。我不经意间，发现三位男部长，全身上下一样的，我的感觉是托儿，也许是巧合了，也说不准。呵呵！还和他们握手，像是过年一样，我却没有什么感觉。

我说我家里两兄妹，读书花了很多钱，现在还欠三万多，没有办法消费产品，要去打工去挣那个钱。他们说想办法，我的朋友说，他是说病了，家里才给的钱，回家去，说了，父母也同意了，他还说是因为这个哭了一个下午，他发誓要让父母过上好日子。还在我的面前，说他家是如何被亲朋好友瞧不起的，说哭了，我真的差点感动了。不过我知道的几何倍增学只是一个理论模型，不等于现实，还有公司那个产品几千元，是没有购买能力的。时间越长，更是感觉这一切的一切是一个局。因为朋友们神神秘秘的，再我看来却是鬼鬼祟祟，比如说和我朋友一起接我的人，就不是我住的那个宿舍的，我的朋友更是告诉我他也不是那个宿舍的，又比如说不能看报纸，也不充许看书，再我看来，一个见不得阳光的行来，有多几多真实，他们的解释是，不看那些，可以集中精力，一个谬论！

更是让我去考试时，我故意答非所问，让他们都晕了，我更是我自己的装蒜，卖傻，差点露出马脚，我的背包全是书，一个塑料袋才是旧衣服。他们都说我的文化很高，再就是我是穿拖鞋的，朋友问我谁和我一样，我想问他，第一天都没有告诉我，我为什么要做了，只是我不会说。

只是我所在的宿舍的一个小妹，她可能太小，个性太强，在我后面晚去两天，他们都在开导她，是我知道的。愿她能做出自己的选择，我祝福她！

今天早上，我走时，领导和朋友送我，问我去那里，我说看那路车，再走，朋友又一次说我没有目标，是啊，我承认！我给他说，我两个月后回来。到客运站。

车发动了，问出租车师傅，火车的情况。他要回去，我说不用，我不想让他们知道我的去向，他也说，他们好像不想你走。我说是啊！我到客车站，坐上车，我给朋友发短信说，我去北京，他说我的生活费好像没有给，他可以给领导，我说，我忘记了。他又说，昨天说了，没有给，我知道他昨天提起过，我只是问了下。我说多少，我给你打来，他给我卡号，和姓名。还说，我可能被别人网，我说被你网上了，两个月后，挣到钱，就回来！他不相信。也许他知道，他们没有办法说服我，更是他们不知道，我并没有借道北京。更是我不会给打给他们钱，虽然钱不多，你们不是说部长吃宾馆，经理住乡村别墅么。你们都是高工资么？那区区几十元什么了？你还说打钱了，给你短信，亏你想得出，朋友有你这么小气的么？这就是你们的素质？？我太失望了，不过我要谢谢你，我能你这个地方，玩几天，“白吃白住”，真是我知道这个行业，我想，这又是我人生的一笔宝贵的精神财富。因为你给我的评价是不要被人牵着鼻子走。如果说你有机会看到本人这一系列的人生经历，我想你的结论或者要修正一点吧！若是这样，我知足，我知道我面对的是一个大网络，一个织成的网络，就像一个领导说的他们都是疯子，我在保险公司看的业务员，那才是疯子，他们是在阳光下，可你们了，我不好说了。各人有各人的路。请让我再次说一声谢谢！

其它的就和朋友交流吧！

螳螂06/8/10草于大石桥　

本文已被编辑[文清]于2006-8-10　13:00:14修改过　

-全文完-