夜风凛凛

旧事缠绵

……

两年前的一个冬夜，寒风吹起，细雨迷离，最后一个疲惫地走出办公室的你，望着车来人往、迷离阑珊的都市，烟雾弥漫的七彩灯光照的你凄凉，飘荡凄绵的寒雨中的你只有空旷与孤寂。不知不觉间公文包里手机的铃声敲醒了你迷失的心绪，紧握着手机耳边传来老朋友的邀请你去拜见一位远方的客人。

走进离徐家汇不远的一家优雅咖啡馆里，伴随着断断续续柔美的音乐，当老朋友向你招手示意的时候，旁边的那位东北汉子的先生让你感觉到一种朴质无华的亲和力。朋友的介绍你才知道那位先生姓马，是一位在营销领域里打滚多年的专家，在交谈中你们彼此倾注，天南地北无所不谈，马先生那全新的经营理念让你如痴如醉，特别是他那套建立在消费者利益需求的基础进行消费投资的营销模式——“共享渠道”，更令你豁然开朗，仿佛感到一股丝丝的暖意在心底流动。

蓦然回首，在时光倒转的这样一个雨夜里，你才发觉到自己从事保健品行业已有十几个春秋了，一幕幕的酸甜苦辣历历在目。你公司自创办以来从一个卵磷脂产品走到今天的100个系列保健营养食品；从一个上海市场发展到今天在全国各省市建立分公司、直营店、连锁加盟专营店近千家，逐步出口到东南亚市场。你的成长都离不开当初点点滴滴、真真切切与你一起燃烧激情的朋友，你从几个家庭成员汇聚到今天数百号人马的团队。数十几载的风雨历程生死劫，你虽有建树，但在前进的路上你仍然步履维艰，终端市场强势壁垒重重门坎高、垄断媒体的昂贵费用，消费者与经营者之间众多的敌对矛盾增加等等都令你无适是从，心力绞尽。

时光激流，面对国内市场日益变幻莫测，你深深感到做一名商人实不容易，尤其是面对信息经济冲击的今天。回首财富千年演变的历史长河中，财富的急剧积累从来都是偶然中的必然，其积累的方式随着时代的不同发生着深刻的变化。从远古时代靠武力掠夺财富到占有地理优势获得财富再发展到利用信仰来索取得财富，然后延伸到现代垄断的大工业和贸易创造财富，再到后来科技和信息发展促使财富增加，这一些都证明时代的变迁而创造财富的模式也随着变革。你顿然地悟觉到企业也是在市场的挑战下进行变革的，企业将由生产导向最终转变为信息经营导向并相应变革企业的营运观念、战略、组织、模式和管理。由此变革可以看出现代市场在新的一轮经济冲击下进行营运模式的转变是必然趋向。

你的悟性令自己无能不站在高远的角度上去观望宽阔的国内市场，你充分意识到现代市场营销滞后的根源自于经营者营运思维已经落后于消费者的消费思维，传统的营销模式已经远远不能满足消费者的需求，只有建立在以消费者为中心的利益基础上进行观念变革，才能真正满足消费者的需求，才能与消费者同步共生、同步共荣！

现在好了，在这寒冷的冬夜里老朋友给你雪中送碳，给你带来使者福音——“共享渠道”。马先生的携手相助，给你送上一支红红的蜡烛，点燃你自己，照你上路。

透过窗外寒夜的细雨中，你的眼前浮现出了一组组暖融融的烛光……

2006年初春于上海

本文已被编辑[薄云残雪]于2006-5-23　18:03:44修改过　

-全文完-